昨天，朋友圈满屏都是降息的新闻。这是时隔10个月后，LPR首次下调。然而我看到最有意思的评论是，有人在利好新闻下面写：

不要再说了，天天各种利好，我已经没钱吃饭了。

市场降息，充分说明部分经济指标或仍待转暖。这一点，作为经济晴雨表的房地产，特征最明显。5月，连云港楼市遭遇「滑铁卢」，新房整体成交十分惨淡。即使是海州区，下坠速度也是最快，主流在售楼盘卖得最好的也仅有：

20多套。

二手房就更难了。有中介透露，海州区整个5月份二手房成交仅有400多套。一边是成交放缓，一边则是挂牌量持续攀高，新房拿证即入市。

前不久交房的紫金公馆，已经有不少房源进入二手房市场，挂牌价2.2万元/㎡。刚刚交房位于市中心的珑樾府，出来一套房源，标价1.4万元/㎡。

一直以来，新房最高去化20多套，是连云区楼市的「专利」。舆论场上，大家对连云区楼市冷嘲热讽从来就没停过。有人说，面对连云区楼市这些年的表现，已经被打出了心理阴影。

这话就不对了，真的心理阴影还在后面。

过去，集万千宠爱的海州区，不论是客户基数，还是交易活跃度，都远超其他地区。印象中，月均去化30套是海州区楼盘的基准线。好点的项目，每月卖出四五十套也是常态。差一点的楼盘，差不多徘徊在20套左右。

现在的海州区楼市，已经开始「连云区化」。

至于5月份的连云区，虽然销售量同步环比下滑，但在售楼盘总价段以及市场规模摆在这了，算是预期内的事情。卖得好的项目，也能去化个十几套。

开发区，虽说连云港楼市一贯势利，但开发区作为连云港楼市的「价格洼地」，能在逆境中支起来一杆大旗。去年第四季度以来，开发区一直是全市成交的「主阵地」。

5月份，板块内的尚都未来城去化最多，接近70套。6月截止至今日，开发区流量开始放缓。但这个去化速度要是放到别的地方，还算非常不错。

对比稳定输出的连云区，和势头正猛的开发区，海州区这样的成绩单：

是不能把责任都推给市场的。

坦白讲，我看不懂海州土地的供应结构和时间节点。楼市好的时候，不趁机卖地；等到年底，大家都哀莫大于心死，才拼命卖地。卖地，一直挑选供应多的板块，大量出地。那些没有房源在售，或者潜在客群较多的板块，坚决不供应土地。

具体到地块，土地越大越好，总价越高越好，毫不考虑房企的购买力。高总价板块，带头砸盘，丝毫不关心土地成交后引发的连锁反应。

更看不懂的，还有海州有些房企。我格局小，也不理解。拿地策略，不理解；产品定位，不理解；楼盘定价，不理解；营销操盘，更不理解。朋友说，对比真实行情，有些楼盘一系列操作是不被市场接受的，开发商和购房者两者背离太严重了。有人吐槽说：

楼市红利催生房企成长，但行业分工和专业化又不足以支持下一步的蜕变。

截止至目前，我们对很多问题的看法，还没有回到问题本身上。再这样下去，海州楼市可以收拾收拾就等着过年了。或者建议海州开发商们去连云区和同行们取取经，做下心理按摩。

本来困难时期，供应端和需求端，要互相体恤，互相成就。现在看，供应端一点也不管，也不在乎需求端愿不愿意。