故事要从月初说起，一条消息开始在连云港哄传。

位于开发区的某项目，开出了「清栋」甩卖价，原单价八千多元的房子，现在只需要六千多，而且首付还能分期，只要三万起。

周边的新房售价，都在七八千左右。从2019年的均价6500元涨到现在的水平，同行们等待了3年多的时间。

该楼盘的一个降价，就让房价一夜回到三年前。

不止是开发区，连云区的某项目也开启促销活动。价格打8折，首付也能分期。当地的中介说，现在连云区的新房项目，基本都是两年前的期房。熬了两年没卖出去，到现在都变成了现房：

连云区应该是第一个实现现房销售的区域。

为了去化，不少开发商都打上了首付分期的主意。按规定，连云港买房要交20%首付，但现在只要先交几万块钱，剩下的首付款，开发商都会帮你挪到贷款里。

除了消失的首付门槛，有些开发商们还给出了相当诱人的优惠。比如万达板块某盘1.5万元/㎡起，高铁板块某新房九字头起，海州城西板块八字头起，碱厂板块五字头起……

日子已经如此艰难，开发商能想到的也就是降价跑量了。

不过，与降价齐飞的反而是上涨的渠道费。据悉，前段时间某楼盘给中介开出了一套房子7万的佣金。果然，市场恶化到如此，还是有人赚钱的。

连云港这波楼市调整，持续了近两年。从二手房价格大幅回撤，已经逐渐蔓延到新房。我翻了翻今年统计的楼市月报，新房成交量急转直下，环比一降再降。

看看同行个位数成交的常态化战绩，大家都有点心里发怵。很多从业将近十年的老地产人纷纷表示：

市场的确在超跌，但依然还在深度磨底。

今年第二季度以来，楼市落实了诸多实质性的楼市利好政策，但大家的积极性很难调动起来。客户不买房了，房企不拿地了，大家都躺平了，三角形已经倒了两条边。一场让无数企业、购房者迷失的疯狂，终于到了梦醒的时刻。

前段时间，和好几个房企人士聊天。相较于行动力较强的开发商，有些房企还处于「半昏半醒」的苟着。这些房企的言下之意是：

不差钱。

潜台词是赌政策，赌经济。但他们考虑了那么多人和事儿的感受，就是没有考虑没有买房的人。

现在楼市的最大矛盾，是购房者的认知觉醒与开发商专业度的停滞不前。其实，到今天这个份上了，还能在市场上蹦跶的房企，大概率都不缺钱。

但眼看着二手房还在深度调整，购房者悲观预期的恶劣演变，以及对资产贬值可接受度不断攀高，当下的市场，根本不存在降不降价的讨论。

对于房企来讲，只有带头降价、尾随降价以及被动降价的区分。若说，前两者还能从市场上分得一杯羹，那后者注定「竹篮打水一场空」。毕竟，

都降价等于没降价。