9月下旬某天，赣榆某售楼部的销售突然意识到，他的好日子又回来了。

这天上午十点，这个销售小哥迎来他这周第一组看房客户，然后是下午两点、四点，几乎是从早到晚都在忙。这一天时间里，他接待四五组客户，顺利成交了一套房子。

很长一段时间里，这是一名普通赣榆房产销售一两周才能达成的目标。

累并快乐的日子，他已经久违了。

这个销售小哥的客户一小半来自赣榆本地，另一多半，是过去罕见的海州人。

这些海州人喜欢看琴岛天籁附近等七八十万的房子。有个海州客户还跟他念叨了一些特别开心的话：

买不了吃亏，买不了上当。

9月，赣榆推出了江苏海洋大学专场购房活动。江海大要在赣榆建设海滨校区，大家是知道的。为了高效快速地吸引人才安家，赣榆给江海大老师们发放了购房补贴——

凡是购买赣榆专场团购合作项目内的楼盘，每平米优惠4000元，单职工封顶48万，双职工封顶60万。

好事儿，对人才就应该给予应有的待遇。江海大老师们付出较小的购房成本，便可拿下一套赣榆现房。不用像郑州引进的那些人才一样，还要因为买房烂尾而维权。

消息释放没多久，赣榆部分楼盘就涌进了江海大老师们。

就在一个月前，市场还不是这个样子。和全国其他地区一样，赣榆楼市同步经历着两件事：

抛盘和降价。

二手房挂牌量不断攀高，新增挂牌房源很多低于同小区房源1000块，急售的要低两千块。新房市场，接近冰封。从火热到凄凉，一年多光景大起大落，正是应了那八个字：

雷霆雨露，皆是天恩。

这是赣榆政府最不愿意看到的。去年以来，赣榆对卖房这件事，是没少下功夫。比如老百姓买新房有购房补贴，凭购房合同可入学，住房公积金的贷款额度也提高了。

企业的优惠也多多。拍地保证金从50%下浮到20%，土地出让款剩余部分可6个月内缴清。

一整套组合拳下来，收到的正反馈微乎其微。这时候，赣榆想明白了一件事：

步子迈小了。

买房的人从何而来，这是一个难题。盘桓了一段时间，赣榆迈出了那一大步。

于是，赣榆使出了许多创新性举措。例如房票安置。今年初赣榆海城片区启动征收，宣布棚户区改造推行房票安置。据销售端透露，房票制度对楼市促进非常大。

再例如，现在的教师专场团购。琴岛天籁某楼盘受该政策影响，十多天已经收获了二十多组江海大教师客户。你看，赣榆雄心勃勃地想融入市区，第一步就是和市区抢人。

没有需求，我就制造需求。各行各业，潜在的购买人群，组织都没有忘记，已经被安排得明明白白。不过即使这样，当地的网友还是不太着急。他们说：

你不买我不买，明天还能省两百。