广誉远的核心工作是药酒和保健酒。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

1月24日，有投资者在互动平台对广誉远的发展提出了自己的观点，在他看来，“若准备靠白酒来增加营收和利润，不如趁早死了这条心，投入再多资源也无济于事，不如省下资金投入到主营的龟龄集酒上。”

对此，广誉远的回应是，“布局”白酒只是出于提升基酒品质与丰富酒类产品的需要，“龟酒重塑”工作仍是以药酒和保健酒为核心。

据悉，广誉远在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”，主营传统药品、保健品、食品的生产和销售，主要产品为龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、龟龄集酒等。

然而，从过去的每一次经验中都可知，“老字号”并不能保障广誉远在发展的路上一帆风顺……

2020年-2022年，广誉远的营业收入分别为10.88亿元、10.93亿元和11.31亿元，同比增长-9.57%、0.48%、3.44%；同期归母净利润分别为1177.68万元、-5666.18万元和-2.50亿元。2021年和2022年，广誉远出现了大额亏损。

广誉远将亏损分别归因于疫情影响、核心产品所需原材料上涨；适度控制发货、降低渠道库存、加强纯销考核。到2023年，广誉远迎来了一位“酒业高手”，业绩也迎来了“扭亏为盈”。

这一年，杨波加入了广誉远。据悉，杨波曾任汾酒集团规划发展部部长、总经济师、副总经理、董事，竹叶青产业有限责任公司党委书记、执行董事、总经理（兼），在酒业领域拥有丰富的经验，特别是在推动竹叶青品牌快速发展方面取得了显著成就，是竹叶青品牌重塑的重要主导者。

此后，广誉远提出了“全产业链打造高品质中药”的发展战略，并明确了“高品质中医药领导者”的使命愿景。在养生酒领域，广誉远通过实施“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的运营策略，不断推动运营模式的创新与升级。

“广誉远不是首家布局酒业的中药企业。”按照业内人士的话说，由于中国有“药食同源”的概念，白酒属于典型的大食品，所以保健酒一直都存在广泛的消费基础，并且随着酒类健康化消费理念的发展，保健酒的市场热度也不断增加。因此，布局保健酒的药企与酒企，不仅一直都有，且一直都在增加。

据了解，广誉远旗下有龟龄集、龟龄集酒产品销售，前者为需凭处方购买的中药，后者为公司养生酒板块产品。2023年，广誉远养生酒业务实现营收3524.21万元，同比下降10.24%；毛利率为52.27%，同比下降5.01%，营收成本上涨0.30%。

广誉远表示，养生酒营收及毛利率下降主要系酒类经营策略调整所致。2023年，广誉远养生酒产品的产量、销量均下降，报告期内生产16.86万公斤，同比下降43.31%，销售量为18.71万公斤，同比下降5.77%

2024年，广誉远进一步加大了在酒业领域的投入，其全资子公司山西广誉远酒业营销有限公司的成立，注册资本达200万元，业务涵盖酒类经营和食品互联网销售等。这一战略举措，体现了广誉远对养生酒业务的重视和对未来市场的信心。

对于广誉远发力养生酒，投资者方面是支持的。但是，当广誉远向市场单独推出白酒，却遭到了投资者不止一次的质疑……投资者的观点很明确“白酒是一片红海的市场，几乎已经没有可以战略的‘蓝海’市场。”

对此，广誉远方面也不止一次的表示，酒类产品在公司整体营收占比较低，白酒主要作为公司药酒和保健酒的基酒，本次单独推出白酒产品，既是提升基酒品质的需要，也是应内外部需求对酒类产品增加一款补充产品，配合丰富酒类品规，满足客户选购需求，“龟酒重塑”工作仍是以药酒和保健酒为核心。