浅关系如何发展成为深关系呢？高山流水遇知音，靠的是共同的兴趣爱好；人生路上的挚友伙伴，靠的是志同道合。如果是合作伙伴（人脉），其本质是为了通过合作，获取比较优势，来实现资源利用和利益的最大化。

人脉的核心，无外乎是利益（价值）诉求（无论是物质价值还是精神价值）。也就是说，大家之所以想要建立人脉，建立关系的基础，就是去换资源（物质资源或精神资源。高人指路，提升认知，提供有效新信息等等，这些都是精神资源）。

接着讲，合作伙伴（人脉）由“浅关系”发展为“深关系”，有几点需注意：一是在开始时要循序渐进。如果你们的浅关系几乎如同陌生人，就别上来就谈具体的合作。试想一下，如果有陌生人上来就跟你谈合作，你会怎么想？能谈的深入顺畅吗？显然很难。因为人们对陌生人（不熟悉的人）的突如其来，天生都是存在警戒心理的。

所以，在关系还不到位时，如果想谈合作（谈事项），最好是找一个靠谱的中间人。如果一个有你很信赖的人给你介绍的合作伙伴，即使你们之前根本不认识，你是不是也会对他多一份信任呢？中间人把双方的意向和要求都传达清楚了，规矩都懂了，合作谈起来也方便。

这其实也是有效人脉的作用之一，就是为了通过人与人之间的交际，形成稳固的关系（深关系），把合作中可能的风险降到最低。因为大家都明白所有的合作，其实都是有风险的。

插句题外话：有些人去送礼（或办事、或拿项目送礼，或因其他情况去送礼），送不出去（别人不收），为什么呢？因为你们的关系还不到位，你们之间处于浅关系状态，没有形成“深关系”，别人怎么会收你的礼呢？领导怎敢收你的礼呢？这其中风险很大，领导不差那点东西，没必要冒着“贪污受贿”的风险收那点东西，不值。

接着讲由“浅关系”发展为“深关系”需要注意的第二点，假如你们开始合作了，合作中你们会在某一方面进行资源的交换，但在交换完成之后，如果你在其他方面也能提供一些力所能及的服务（或帮助），那么给人的感受也就不单单是功利性的合作这么简单了。这点很重要，是能否发展为“深关系”很重要的一项因素……（未完待续）更多内容关注微信公众号