陕西小伙董宇辉爆火，影响新东方在线股票几乎一夜暴涨100%。其高频输出段子式的知识点，引发外界对于电商直播行业发展的新一轮热议。
与之呼应的另一道风景是，眼下各大房企也纷纷试水直播，尤以碧桂园、融创等头部民企为代表，流量争夺卷出新高度。抛开成交转化率不谈，直播俨然成为房企品牌营销赚人气的新趋势。
但在直播卖房这条创新赛道上，还是以民企身影为主。
具体到西安而言，诸多国资背景的本土房企，能否打破长期以来外界冠以的“保守”印象，积极试水其中？
其实，讨论该话题，不能从字面理解，本质上还是期待看到本土国资房企创新的热情，更多在市场层面拼杀的动力。而房企直播只是外化表现，或者可视为国企创新发展的一个有效观测点。
在很多人看来，这可能有些“为难”本土房企。
但也并非绝对，就实际观察来看，有些情况可能出乎预料……
房企直播大战随着头部主播退出，曾经爆火的电商直播进入下半场，但房地产领域的直播才开始驶入发展快车道。
数据足以佐证，据克而瑞调研，头部房企线上客流的占比从2020年的18%上升至2021年的23%，继续保持增长势头。
克而瑞研究中心研究总监沈晓玲认为，目前房企直播方面，主要是在抖音、快手等发布小视频和直播营销，淘宝直播进行互动及房产推介。由于微信前期的客户积累，获客成本减少，不少企业也开设微信视频号进行小视频及直播互动。
直播卖房迎来流量新风口，各大房企联手网红、明星纷纷试水。
不过，活跃在直播卖房前沿的一直是民营房企，比如碧桂园、融创、富力等头部民营房企，就在直播卖房领域玩得风生水起。
房企之间的“直播战”，已经卷出了新高度。碧桂园邀请汪涵、富力携手李湘等，依靠名人站台为直播卖房造势、吸引流量；融创则打造新生代生活方式微综艺、脱口秀贴近年轻人；借持续内容输出的“万科八点半”知识型直播，一度成为品牌宣传经典事件。
市场对直播卖房的关注度也在不断升温，据巨量算数平台统计，2021年1-12月，房产直播月度看播用户规模增长318%，用户看播时长增长277%，用户互动行为增长668%，均呈现出指数型增长趋势。
抛开成交转化率，直播卖房为房企赚足了人气，成为品牌宣传的主要途经之一。
尤其是直播场景的不断升级，令房企直播的价值不断释放。比如，为表现工程质量进行透明工地的直播，通过直播招商、采购、招标等环节让购房者更加了解房企等。
房企直播不再局限于交易单一环节，丰富的直播场景和形式，最终又形成了直播互动、营销、交易的闭环，如此良性循环，不难发现直播卖房已然是一种营销新趋势。
国企破圈之路每次谈及营销创新，看到的往往是标杆民企，鲜见央企、国企的身影。
打开直播平台，仅保利、中海等头部央企试水直播卖房，并未形成普遍效应，更不必提地方国企。
不过，时势造英雄，作为重要的行业参与主体，如今央企、国企迎来新的发展机遇，甚至有声音称房地产下半场是国资时代。
这不无道理，根据中指研究院数据统计显示，国企市场份额从2019年的12.9%提升至2021年的14.0%。TOP50房企中，18家国有房企的平均增速为10.5%，32家民营房企的平均增速为-0.4%。
在国家政策加持下，以及行业周期性机遇的结合，勇于破局的央企、国企或将站上潮头。
以国资背景的上市房企天地源为例，因为风格稳健，且这几年企业改革、破局力度大，无论是产品标准体系制定，还是增强内部管理能力，都有较为显著的效果。
据悉，2021年，在增强内部管理方面，天地源优化组织架构与制度体系，修订制定各类制度56项，废止不适应发展要求的制度25项，完成各下属公司组织架构调整、授权体系优化及制度修订。
类似的改革措施不胜枚举，至于改革成果从逆势增长的业绩可见一斑。
天地源2022年一季度年报显示，权益合同销售面积同比增长48.34%，权益合同销售金额同比增长73.83%。
这背后是其一直未曾停歇的改革创新脚步，如今竟然又进一步“破圈”，开启了直播卖房的玩法，快速开辟线上赛道。
营销创新升级基于消费习惯日趋线上化的大趋势，以及疫情加快了这一趋势进程，越来越多房企突破传统营销方式，积极探索数字化转型。
据媒体报道，我国前50强的房企，已有超六成对数字化增加投入，超九成进行了组织架构调整，全行业全品牌投身于数字化营销转型。
天地源亦不例外，其将“加强营销创新”的小目标，早已写进公司年报。
近期刚落幕的2022天地源“星主播”大赛，正是一次创新尝试。
据了解，这场大赛历时近两个月，来自西安、上海、深圳、天津等区域公司的18支队伍，通过短视频拍摄、线上直播等方式比拼，历经初赛、复赛，最终在7月1日决赛中，西安的三支队伍站上前三甲位置。
天地源相关负责人表示：“通过这次比赛，各区域项目在爆款视频拍摄技巧、直播营销运营实战策略、品牌营销传播等方面取得长足进步，进一步助力公司开拓视频直播与线上营销的新局面，从而实现品牌传播与产品营销的创新突破。”
作为一家上市公司，其在创新营销的道路上，也是拼了。当然，直播只是一个切口，天地源还有视频号、线上售楼处等更多市场层面的拼杀形式。
“在房地产行业新的营销趋势下，我们在微信、抖音等新媒体平台进行了很多尝试，不断增强营销的针对性和时效性，目前几乎每个项目都在试水。”上述负责人称。
无论是贡献国企力量，还是落实营销创新，天地源锻造房企核心竞争力的决心毋庸置疑。如此一来，即使面对行业周期波动，也能稳健前行。
