作者 | 谌食其

5月24日，北美各大院线新上映了一部好莱坞电影《SIGHT》。这部华人励志电影的原型，即美籍华裔眼科医生王明旭教授，一位在全球眼科享有盛誉的顶级专家。

乍一看外形酷似导演李安的王教授，还有另一重身份——美国爱尔CEO。2017年，位于美国田纳西州的王明旭眼科中心并入爱尔眼科体系，成为爱尔国际化版图的重要一环。

“目前，海外业务收入占公司总收入10-15%，我们希望未来能有进一步突破。”

5月21日，在大洋彼岸的中国长沙，爱尔眼科召开了2023年年度股东大会。谈及公司的海外市场开拓，董事长陈邦透露，将加大海外拓展的力度，重点考察并购标的的三大因素：能力、品德、业绩。

爱尔眼科股东大会

和往年一样，在长沙爱尔眼科中心国际会议厅举行的股东大会，坐满了近两百名来自全国各地的投资者、研究员和媒体记者。

一年前，就在这个国际会议厅，2022年度股东大会现场，陈邦面对台下数百名参会者公布计划——未来三年，爱尔眼科将在实现能力倍增的基础上，推动业绩同步增长。

2023年，该计划实施的第一年，爱尔眼科交出业绩答卷：全年营收203.67亿元，同比增长26.43%；归母净利润33.59亿元，同比增长33.07%，恰好完成业绩任务量的三分之一。

相较营收突破200亿大关，陈邦更看重的是另一个经营“里程碑”——2023年总诊疗数量超过了2000万人次。

“为更多的患者提供更好的服务，是爱尔眼科的初心。”陈邦表示，公司将持续强化医疗与服务质量、加速下沉市场布局，助力健康中国计划实施；加大力度投入科研创新、积极拓展全球布局，为人类眼科医学发展做出贡献。

来参加爱尔眼科股东大会的投资者，很多都是持股多年的老朋友。会后的合影环节，围拢来的有白发苍苍的爷爷辈股东，也有从内蒙古远道而来的“套马的汉子”。

现场成为合影吉祥物的金牌董秘吴士君颇为感慨，在他的眼里，这是一群看好公司未来的“耐心资本”。

“我很感动”，陈邦坦陈，过去一年，公司的股价变动让股东们损失不小，但在今天的大会上，管理层更多收到的，是股东们的理解、支持与信任。

谈经营发展：百年爱尔，增长确定

爱尔眼科股东大会现场

做还是不做？作为爱尔眼科的起家之业，改善视力摆脱眼镜的屈光手术，具有一定的“可选消费”特征。

在国内外经济形势复杂多变的当下，公司的屈光手术业务能否持续增长，成为了现场投资者最为关心的问题。

“我们会以新的、突破性的技术支撑整个屈光业务的发展态势。”总裁李力表示，公司将持续引入新技术推动产品升级，通过为客户带来更高价值的方式，持续扩大市场占比并维持较高毛利空间。

2023年，爱尔眼科在屈光领域引入了TECNIS®Toric II、普诺明全视®Max、Vivity IOL等一大批新研发的人工晶状体，有效维持了集团临床医疗水平的先进性，进一步满足了患者多元化的需求。

更关键的是，爱尔眼科已在海南博鳌乐城国际医疗先行区积累了丰富的ICL V5晶体临床手术经验。一旦全国获批，公司将凭借较大的先行优势快速抢占这一块最前沿的高端市场。

在白内障领域，爱尔眼科发挥自身医疗质量优势，成功把握了伴随疫后释放的治疗需求。2023年该业务收入达33.27亿元，同比增长55.24%。

“中国进入老龄化社会有目共睹，长寿老人越来越多，手术需求无疑会越来越大。”李力表示，“随着50后、60后眼健康意识加强，中高端晶体的应用将持续增长。”

在《“十四五”全国眼健康规划》中，全国白内障手术CRS达到3500以上为核心目标之一。后续在政策持续推动下，白内障市场体量有望持续提升。

在市场规模快速扩大的眼视光领域，爱尔眼科亦围绕自身人才、技术和分级医疗优势，持续构建差异化的竞争力。

“全光塑”，是爱尔眼科2023年全球首发推出的关键新技术。该技术通过采集患者全眼重要光学系统数据，基于全眼数据和AI智能算法实现“定制化”矫正方案，实现更佳的术后矫正视力。

“我们的眼视光门诊，已升级为眼科门诊。”陈邦透露，门诊医生都达到了医院综合科诊断诊疗平均水平，能够在视光、近视防控与诊治、眼健康教育、眼科疾病筛查、转诊、术后康复等多方面提供专业化的服务。

谈及今年的业绩表现，陈邦表示，“公司全年的业绩增速，主要看6-9月的行业旺季。”

目前，爱尔眼科已经着手在每个城市单独制定竞争与品牌策略，力求把握旺季市场，“我们有信心继续实现相关业务的正增长”。

例如，在屈光手术方面，国内的市场渗透率仍显著低于欧美，爱尔眼科的增长空间十分广阔。

资料显示，美国、欧洲、韩国2023年每千人平均近视手术量为2.2人、2人和6.3人，而我国同期数据为1.5人。

“百年爱尔，行业是确定的。”陈邦表示，“我们对未来发展充满了信心。”

谈国际市场：出海成果超预期

爱尔眼科股东大会现场

“全球发展，是爱尔的特色。目前，爱尔出海成果超预期，并总结了大量经验。”陈邦表示，后续将进一步加大海外的投资建设力度，将海外收入占比提升至30%以上。

年报显示，2023年爱尔眼科欧洲地区收入为17.20亿元，同比增长21.97%。公司称，主要得益于品牌影响力的不断扩大、医生接诊成功率的持续提高。

据介绍，以Clínica Baviera.S.A为主体的欧洲爱尔，在完成收购时有70所医院，现已扩张至108家。新增医院大多为新建，小部分为收购。

“欧洲爱尔在西班牙市场占比高，但在德国、意大利、奥地利的市场占有率还有很大的提升空间。”陈邦表示，爱尔眼科的企业文化在海外地区被广泛接受，同时公司国际知名度较高，对人才吸引力大。

此外，爱尔眼科还有两个海外同业不具备的竞争优势：眼科、视光的联合运营；完整的人才培养体系。

2023年，爱尔眼科进一步优化了海外战略，将公司的国际战略发展中心“一分为三”，即国际事业部、国际交流合作部、国际科技创新部。各部门分工的细化，有望助推公司在海外市场开拓、全球技术交流与创新孵化等领域取得更多的成果。

在欧洲市场稳步拓张的同时，爱尔眼科亦打算进一步紧跟“一带一路”战略，实现医疗服务出海，乃至帮助“一带一路”的部分国家建设眼科培训体系。

“相信我们的国际业务会有一波好的增长。”陈邦表示，全球市场十分广阔、机遇良多，爱尔眼科将积极展开全球布局，推动医、教、研、科、创、投全面发展，为人类眼科学做出贡献。

谈创新研发：打造长沙爱尔眼科医学中心

“全球研发中心、世界眼科中心，我们可以做到。”陈邦透露，长沙正在打造全球研发中心城市，并认定了18家领军企业总部研发中心，长沙爱尔便是其中之一。

2023年8月，长沙正式发布《关于全力建设全球研发中心城市 奋力打造具有核心竞争力的科技创新高地的实施意见》，开启了将长沙建设为全球研发中心城市征程。此外，配套推出了20条具体政策措施，为集聚研发企业、强化科技赋能、支持创新平台重点片区建设发展以及加快创新要素资源集聚等方面的工作提供大量支持。

在此背景下，长沙爱尔眼科医院升格成为长沙爱尔眼科医学中心。

如今的长沙爱尔眼科医学中心，除了眼科医院，还设有眼科研究所、眼视光研究所、数字眼科研究所、中南大学-爱尔眼科研究院等多个研究院所，以及位于长沙梅溪湖产业园的创新孵化基地。

“这是一个整体性的医疗中心，后续我们会在教学、科研、科研转化等方面全面发力。”陈邦强调，爱尔眼科将借力省市政策规划，加大自研、合作力度，并以智慧、智能技术为特色整合全球的研发资源。

据了解，爱尔眼科目前已建立了覆盖各亚专科、眼科药学、功能影像在内的14个专业学组与17所研究院，为公司临床诊疗能力的持续提升与研发创新的加速开展起到了强有力的支撑作用。

李力表示，在研发创新方面，公司在持续开展眼科基础研究与人工智能应用的同时，亦在积极进行转化研究，把前沿技术应用于新产品、新设备，并推向市场。

其中，0.05%浓度阿托品是公司2023年创新推出的重要产品，在青少年近视防治方面需求广阔，“公司正积极寻找优质生产企业，合作推动该产品的量产”。

此外，爱尔眼科亦开始着手优化供应链系统，后续或将以投资、合作的形式帮助眼科上游企业加快国产替代的步伐。