小米,今年的高光时刻很多!
一边,意气风发的小米汽车,于年内成功上市。在一众车企喊着卖不动的情况下,首发当日小米汽车就喜提八万订单,预定更是火爆,以至于有消息称,为了赶进度,小米员工直接进入996模式。而后的几个月,小米SU7的销量总体呈增长态势,但8月环比上月略微下滑。
另一边,小米手机的增长态势也堪称一绝。根据市场调查机构Counterpoint Research9月18日的报告,小米公司今年8月手机销量超过苹果,成为仅次于三星的全球第二大智能手机品牌。2024年8月小米公司智能手机销量保持平稳,相比之下苹果同期则呈现季节性下滑。
早在2021年8月,小米出货量曾以微弱优势反超苹果,后很快被苹果追回。
苹果失速
从上面的趋势图来看,小米手机8月的销量数据整体较为平稳,并未出现大的波动。
苹果销量却出现趋势性下挫,因此,直观层面上,小米手机的这次赶超,更像是苹果手机的一次失误。今年,尤其是二季度以来,苹果的市场表现似乎不能定性为销量蓬勃。
从苹果8月份披露的财务数据来看,2024财年第三财季(即自然年第二季度)业绩显示,苹果实现营收857.77亿美元(约合人民币6187亿元),同比增长5%,净利润为214.48亿美元(约合人民币1547亿元),同比增长8%。
然而,其旗舰产品iPhone收入却不甚理想,除了苹果电脑和平板业务撑起二季度营收外,可穿戴、智能家居、相关配件业务营收都出现同比下滑。
急得苹果CEO蒂姆·库克赶忙在电话会议上解释,虽然iPhone营收出现下滑,但本季度iPhone安装基数创下历史新高,对此我们非常振奋。如果按固定汇率计算的话,iPhone的表现是有所增长的。
但不同口径下的数据,难以掩饰iPhone手机下滑的事实,比如,在被苹果视为最重要的大中华区,苹果的销量“遇冷”,其大中华区营收为147.28亿美元(约合人民币1062亿元),同比下滑6.5%。Canalys统计数据显示,二季度苹果首次跌出中国智能手机市场销量前五榜单。
市场也充斥着一种观点,可以归结为:苹果的周期效应!即iPhone历来会在9月新机发布前经历季节性销售淡季,不幸的是很可能拖累整个二季度。
不过,根据iPhone 16发布后的表现来看,天风国际分析师郭明錤近日表示,最新调查结果显示iPhone 16系列手机首周预购销量约3700万部,虽然成绩斐然,但相较iPhone 15系列同期销量减少约12.7%。
毕竟,缺乏新意、换机需求不高,中国市场竞争激烈等因素,被视为影像iPhone 16销售的重要因素。这次华为发布的三折屏估计让苹果都傻眼了。
小米上位
与同行老大哥比,小米手机可能显现不出来优势。但是从其今年自身的业务增长曲线来看,小米手机每个月的销量还是呈现上扬趋势。
Counterpoint Research的报告里指出,小米是2024年上半年增长最快的品牌之一,销量同比增长22%,其中精简产品线、同价格段产品力不俗、入门至中端设备出色等是小米市场表现不俗的主要原因。
事实上,小米在全球范围内销量的提升,与其走精品路线的策略转变密不可分,尤其是今年。小米发布的新机数量在国产品牌中算是比较少的。
小米早期打的也是机海战术。但今年以来,小米发布了仅约7款机型,与国内其它厂商相比,这个数量可谓相当少了。比如,vivo(含IQOO)25款、荣耀16款、华为16款、OPPO(含一加)15款。小米官网目前在售机高达40余款,如果这个产品系数能够降低,或许能集中更大的资源提升几款主机型的性能。
此外,高端化也是助力小米份额提升的关键。在小米今年发布的7款机型中,剔除Redmi品牌,小米品牌仅发行了4款。除了主攻女性市场的小米Civi4 Pro价格相对便宜之外(售价为2799元起),其余三款产品售价在5999元起步。
小米想走高端化路线也是适应消费趋势的一次转变。
从中国市场来看,IDC公布的2023年中国智能手机市场价格段趋势数据显示,600美元以上高端手机市场份额达到27.4%,同比增长3.7个百分点。
国外市场来看,小米主打的是多样化的价格路线。比如,在印度、拉丁美洲、东南亚以及中东和非洲等市场,小米走的还是性价比路线,促使其份额迅速提升。
多样化的产品线和灵活的市场策略,帮助小米稳固了其在全球智能手机市场的地位。
在一些地区,小米也已经搅动当地的高端市场,包括小米14系列在内诸多机型都取得成功。
前不久,小米旗下最高端的主流手机小米14UItra在日本成了现象级单品,小米14UItra在日本市场售价为199900日元,约合人民币9295元,比国内贵了大概2000元,且仅提供16GB+512GB一种配置。
今年二季度,小米以6%的市场份额成功跻身日本智能手机市场的TOP 3。
结语
雷军在小米十周年演讲中表示,“智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量”。另外,其海为小米定下三大铁律,即“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”,这也定调了其大量投入研发搞高端的策略导向。
高端和精品策略不是没有风险。毕竟,此前小米的研发被吐槽为拼拼凑凑,自研芯片澎湃S2据传经历五次失败,只能搞搞屏幕和镜头这类低端科技。
市场的变幻又多少有点难以预料。Counterpoint Research就旗帜鲜明地认为,iPhone 16系列的推出可能会推动苹果在未来几个月重新夺回第二名,甚至第一名的位置。而随着基数效应逐渐消退,小米下半年增长可能会放缓,但仍有可能在2024年全年实现强劲的两位数增长。
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