4.12晚，在佛山，看了发哥“1个亿”准备的一场大戏。既有久违的兴奋又有担忧，和大家做个交流。

1、那晚来看1个亿大戏的人头数不清。

人多，本身没什么了不起。你如果愿意发鸡蛋，人来得会更多。

我关注的是，反直觉的高端营销。

以往地产做高端项目，要讲圈子、验资、精准客户……要把自己玩到曲高和寡。但你看类似消费逻辑的名车名表们，哪里是这么玩。举个不太恰当的例子，香奈儿请周迅当中国大使，也会在微博上搞抽奖。这是奢侈品的经典传播理论“广告要做给不买你的人”。

可这几年我看过太多高端房地产，都困在“酒香也怕巷子深”，就是自己入戏了，却没让围观的群众入戏，更没让买单的金主入戏。有时候来找我们商量，还是囿于做调性，做调性，我都替他们着急。

当然不完全怪开发商，因为船大必然难掉头。但这恰恰是我认为发哥厉害的点，人家就观念突破掉得了头。

2、完全不闷不需要讲项目，客户自己玩成了游园会。

我是很讨厌参加kfs的发布会，因为干货少，多数时候就是听领导发言。

但是昨晚的体验就很特别，客户自己玩了起来。

我随手拍照做了记录，每走几步，就三五成群的人，自己狂拍照发朋友圈。

为什么？我认为是3点

3、地价2.4万能做这么卷，所有人都要有危机感。

干地产不能脱离价格聊产品。然后我告诉你，佛山这个盘地价24350元/㎡。卷，简直卷爆了。

而且大概率：

但凡发哥能把最新标准干出来，那留给其它人的时间就真的不多了。