来源：药店经理人 作者：苏宇

一省首批“集采药品进基层”活动已开启，涉及8488家药店。紧接着，省内多地药店“零差价”开售集采药品，主要涉及高血压、糖尿病等慢性疾病用药。

全省大批药店进集采，多地实行“零差价”

根据山东发布消息，从8月28日起，全省首批开展集采药品进基层活动的8488家零售药店、11314家村卫生室、233家民营医院、9家线上平台，同步启动面向群众正式开始销售集采药品。

按照相关政策，每个市提供不少于100种集采药品，药店可从中自主选择，并实行“五统一”标准：1.统一设置销售专柜；2.统一采用双标签公示药品价格；3.统一优先配备高血压和糖尿病等慢性病用药；4.统一进行销售价格承诺；5.统一公布医保部门咨询投诉电话。

据悉，山东省医保局下一步将健全考核机制，逐步扩大参加单位覆盖范围。

笔者梳理发现，上述“集采药品进基层”启动后，省内多地医保局公布了“销售集采药品药店”名单，而药店卖集采药实行“零加成”模式。

例如，今年9月，山东潍坊市公布了本市“集采药品进药店”名单，共涉及53家定点药店，其中绝大部分为连锁门店。

闪电新闻报道称，潍坊市某区集采药品主要涉及降糖类、降压类、心脑血管类疾病，价格降幅很大，百姓购药又便宜又方便（某药店瑞格列奈片31.16元/盒，降到6.83元/盒）。

值得关注的是，该区医保局相关负责人表示，下一步的工作开展中会严格执行五统一标准，实行零差价销售，同时继续逐步扩大参加单位范围，扩大集采药品覆盖面。

图源（闪电新闻、坊子融媒）

药店零差价卖药，带来3个影响

除了山东潍坊市，江苏省、湖南长沙市、内蒙古乌海市等地区已经实行“药店零差价销售集采药品”政策。

今年7月，内蒙古医保局发布公告，全区“集采药品进药店”启动仪式在乌海市举行。据悉，销售集采药品的定点药店，要在门口悬挂统一的标志标牌，并设立集采药品销售专柜，对集采药品名称、销售价格等信息全面公示，确保集采药品进药店“零差价”销售。

除此之外，北京、河北等地区则是调整医保报销政策，促使定点药店销售集采药向“零差价”靠拢，即药店销售集采药品种（含非中选厂家品种），实现完整医保报销的前提是药价对标中标价格，不加价对外销售。

药店零差价卖集采药，其带来的三点影响较为明显：

1.医保“钱袋子”逐步收紧，药店不仅要面对政策严管，而且还要探索“去医保化”发展道路，“非药”等多元化业务成为重点。

2.损失大量药品毛利空间，叠加当前行业其他困境，不少药店经历“生死劫”并倒下，大型连锁则借此机会占领市场，利好公司并购业务。

3.行业集中度（连锁率）提升。有单体药店老板直言，本地药店开展集采药销售试点后，许多单体的加盟需求猛增，其目的就是成为连锁门店，方便对接医保、采购平台，更早进入集采队伍，并享受政策前期红利。随着门诊统筹政策的持续深入，“药店进集采”基本是板上钉钉的大趋势。

对于大型连锁而言，“零差价卖药”可有效吸引医院客流回流至药店，客流的大幅增加，会倒逼门店提升客流转化利润的能力。

老百姓大药房认为，药店参与集采优化产品结构，可带来刚需性的引流，虽然药品利润受到影响，但企业能从中挖掘新的利润增长模式。

所以，在“药店零差价卖集采药”环境下，大型连锁一方面要提升“专业化”能力，满足顾客深层次健康需求，以此挖掘更多效益，例如DTP药房、慢病管理；另一方面是扩大门店品种、服务范围，让顾客来药店不单是为了购药，从而带动盈利水平，与其是对应的是多元化转型。

笔者曾提到，随着集采、门诊统筹、中医药推广（含药食同源）等政策的深入，社会药店“专业化”“多元化”转型或将同时进行，并形成健康零售超市、健康服务体验馆等新业态。