来源：微信公众号“药店经理人” 作者：苏宇
一心堂加盟业务，将向所有省份市场开放。从另一角度看，全国超62万家药店，未来大概率会“接触”一心堂加盟门店。
一心堂加盟，将面向所有省份药店
近日，一心堂发文称，公司举行了加盟招商直播，吸引超500万人次在线观看，意向签约客户620人。
针对加盟业务涉及地区，一心堂提到，公司加盟业务的定位是全国开放，除云南省只开放部分市场外，其他省份全线开放。在一心堂目前没有直营店的省份，公司将在当地寻求有一定规模的连锁药店合作，共同在本地区发展加盟店。
这意味着，一心堂的加盟（合作加盟）业务，将向全国省份开放，所有药店均有机会进入到一心堂的加盟体系。
目前，一心堂在全国10个省份设有子公司，分别是云南、四川、重庆、海南、广西、贵州、上海、山西、河南、天津。未来，一心堂还会继续向其他省份推进。
需要一提的是，今年2月，一心堂先于其他上市药店，召开了首届加盟招商节。两个月后，一心堂就宣布云南第一家加盟门店落地。
一心堂表示，公司对加盟店实行“五力赋能”，即品牌赋能、商品赋能、运营赋能、专业化赋能和数字化赋能。
其中，一心堂依托直营体系庞大的供应链能力，共有5万+SKU商品，覆盖保健食品、个护、母婴、中西成药、医疗器械、中药六个分类，其中优势产品4310个。另外，一心堂还有数字化中心和一心到家公司，会通过B2C/O2O/社群营销等方面赋能加盟店。
今年以来，许多一心堂加盟店开业就实现盈利。一心堂还提到，对于带店加盟的门店，从目前的样板店实施情况来看，业绩增长超过50%（超过公司设定的目标值30%）。
一心堂强调称：“在社区店布局以及社区店营销方面，公司可以说在行业是做得最好的。”
以云南市场为例，一心堂在云南有5000多家药店，基本上在每一个城市主要社区、每个地市所有县城、大部分乡镇都有门店，公司拥有从省会城市商区店、社区店、地市县、乡镇所有级别的药店开店经验和营销模式。
药店、药批巨头发力，加盟“洗牌”进程提速
值得关注的是，上述一心堂加盟计划启动，标志着我国传统四大连锁药店（益丰、老百姓、大参林、一心堂）共同发力全国加盟业务，国内加盟市场的“洗牌”进程进一步提速。
例如，老百姓大药房总经理郭晓伟近日谈到，公司加盟业务近年来积极下沉新农村，截至2022年底，已突破3000家门店；接下来，公司将聚焦9+6区域，重点下沉345级县域乡镇。未来三年，公司希望实现加盟门店数超万家，销售额突破百亿。
不只四大连锁药店，高济、漱玉平民、华人健康、全亿健康等企业也在加快布局加盟业务。其中，华人健康在年初一边忙着上市，旗下国胜大药房一边召开首届加盟招商会。
笔者梳理发现，最近几年，国内头部药店新增的门店中，加盟店的比例越来越高。其中，益丰、大参林、漱玉平民的“加盟提速”最为突出，老百姓大药房的加盟业务则继续保持高增长态势。
益丰：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为37%，相较于2021年的16%。提高了21个百分点。
大参林：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为58%，相较于2021年的16%，提高了31个百分点。
漱玉平民：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为65%，相较于2021年的45%，提高了20个百分点。
除大型连锁药店外，药品流通巨头九州通也盯上了“药店加盟”这块增量市场。今年3月，九州通召开新零售战略发布会并提到，目前九州通加盟药店超过1.2万家，到2030年，公司实现加盟药店突破7万家。
中小药店加盟，受4点影响
医药巨头们之所以加码“药店加盟”业务，主要在于政策、市场环境的变化，促使国内大批中小药店急需头部企业的赋能，包括药品采购、专业服务、数字化管理等多个方面。
具体来看，中小药店选择加盟，主要受以下4个因素影响：
第一，行业连锁率。根据商务部文件，到2025年，我国药品零售连锁率接近70%（目前为57%）。在此背景下，不少地区出台药店并购、加盟支持政策，以加速提升药店连锁率。
第二，运营成本。在集采、医保账户改革及门诊统筹药店等政策的影响下，药店的药品利润将大幅压缩。一般来讲，大型连锁更具资金和技术实力，应对政策更有成本优势，中小药店借助加盟模式可获得该优势。
第三，品种、价格优势。药店行业处于“内卷”状态，不少药店陷入价格战，阻碍了企业健康发展，再叠加集采、医保等政策的“药品限价”规定，药店生存更加艰难。为摆脱这种状况，不少药店积极加盟大型连锁，以获得更好的货源和进价。
第四，业务转型。除了线下药品销售，不少大型药店向“专业化”“多元化”方向转型，涉及O2O卖药、B2C电商、私域运营、直播带货、互联网医院、重点疾病管理等诸多创新业务。与此同时，许多中小药店受限于企业实力，为了更好实施转型，愿意通过加盟实现。
某上市药店加盟负责人表示，自2022年下半年以来，公司新增的加盟门店很大部分来自中小连锁药店，其增幅远超预期。除了企业，个人加盟药店的比例也不低，单体老板、连锁门店店长、执业药师是主要群体。
