上次听罗胖他们三个合伙人直播，听到一个开店故事，提起了我的兴趣。

得到里面有个编辑，工作能力挺强，做事很负责任，领导也很喜欢，本来前途无量的。但是某一天他要辞职，说要去开一家绿植店。得到CEO脱不花惜才，百般挽留，但是这个叫大橙子的小伙去意已决，最后离开了得到，在北京的一个偏僻的胡同里开了个很小的绿植店。

好好的互联网公司不干，去开一个绿植店，估计大部分人是不能理解的。但这个小伙就说：我就喜欢绿植，跟绿植在一起心情就好。他选择了自己喜欢的事情，选择了和喜欢的东西在一起。

自己是个开店人，所以，对开店人我都会多看几眼，多想一会。

我很好奇是一家什么样的店，终于找到了，各位看看这个店。

店铺不大，就十几平米。没招牌没门头，不认真看，还以为是胡同里一个老头的家门口呢。

但是顾客对这个店评价很高，对老板是满满的鼓励。各位看看：

评价这么高，我觉得主要有三个原因：

一是店铺虽小，但是里面的植物都很精致，每棵植物感觉都是一个单独的生命，瓶子和包装上有各种文案，这些文案让人感觉生活很美好。

二是老板对植物的热爱，对生活的热爱。这种热爱顾客进店以后可以从店里的一草一木，一言一行中感受得到。顾客会被感染，也会更热爱生活。

三是细节做得很不错。每个品种买回来后不会立刻出售，而是会养三个月，看植物是否好样，是否达标。植土都是丹麦进口的，不含杂草，疾病和有害生物。。。

老板在宣传上做得很好，各位可以看看他的朋友圈。会普及一些绿植方面的知识，发布新上的产品，大家最喜爱的绿植。。。

在线上销售方面也做得不错，有个小程序展示图片和下单：

看完之后，是不是感觉跟一般的花店有些不一样，是不是也有买一瓶绿植的冲动。

从这个案例里，有两点感受：

1，要敢于做自己喜欢的事情，要追求价值的多元。

在世俗观点里，在得到这样的互联网公司里工作，更有面子更有前途，但爱不起来啊，老板显然更喜欢和绿植在一起。和热爱的事情在一起，内心会更加平静，不焦虑，事业也往往会做得更好，因为心力不会被消耗和分散，而是沉浸在做事的乐趣当中。工作不再是折磨，而是享受。这种享受和热爱，也能传递和感动顾客。

2，情绪价值的重要性。这是我看到老板店铺以及产品后的最大感受。一棵树，不仅仅是数，而是一颗养了会发财的树，谁不想发财呢？一口草不仅仅是草，而是能带来好姻缘的草，能逢凶化吉的草，能带来快乐和好运的草。。。这些就是情绪价值。

这个其实不新鲜，江小白就是情绪价值的高手。你拿着一瓶酒，看到上面写着：“走过一些弯路，要好过原地踏步”，是不是会让你回想自己走过的路，感叹一下曲折的过往。当你看到：后来的我们，有多少跑赢了时光，有多少弄丢了对方。是不是会在脑海里浮现一些人的身影！这些都是产品带来的情绪。

产品一般来说，包括两个方面的功能，一是产品本身的功能，比如酒，里面的酒精能够解馋，就是酒本身的功能。而和老友把酒言欢，越聊越开心就是情绪价值，烟里面的尼古丁能够帮你缓解神经的依赖，是功能价值，而抽烟能够缓解焦虑，能让你更加平静，就是产品的情绪价值。外啥烟酒能够经久不衰，因为天然有功能价值和情绪价值。

我记得上次有位老板说开花店开得很苦闷，到处是花店，产品同质化严重，还打价格战，没法做了。看了这个案例，也许可以带来一些启发。

做其他生意的老板也一样，试着思考一下你产品能够给顾客带来哪些情绪价值。别人开了个绿植店都可以，你也可以。