下面也是社群里一位老板的开店计划，相比昨天的项目，个人认为今天这个项目成功率要高很多，也好做一些。 各位先看看： (一）目标人群分析 经过调研将原来目标用户为60岁及以上的老年群体变更为50-65的准新老人和65-75的活力老人，以及一部分偏年轻的孝心群体。且进一步细分核心群体为55-75的中老年活力女性群体 。 这部分人群的特点： (1)一个家庭的采购主力军，消费动力足 （2)心理上并不承认自己已老，在日常生活中活力满满，退休后有钱有闲，社交欲望强烈。与互联网社会接轨但保留了一定的传统消费习惯，和几个搭档伙伴逛街采购是常有的事，但也会在电商平台上进行比价。 （3)价格敏感，但容易为优质服务买单，对品质也有一定的要求，倾向于性价比高，物美价廉的产品。 （4)服装，无糖食品，健康理疗为她们更容易消费的刚需。此外休闲娱乐产品的需求也在逐渐递增，如一些益智游戏，旅居产品，文化阅读等。 （5)目标用户的痛点：超市养生健康食品价格较高。品类不全，品质辨认不清。除了社区休闲亭，几乎没有可以兼顾她们日常阅读娱乐和理疗养生的场合。老年大学和旅游社团覆盖面窄，无法满足日常需求 (二）门店定位 选择老龄化程度较高的几个小区的中间地带，最好可以辐射到多个周边老龄小区。 以品质生活，乐活居家为服务理念 (三) 产品定位 产品品质为中低档，主打性价比 涵盖全品类中老年居家用品，侧重女性群体消费较多的服装、无糖健康食品、保健食品，日用品等 同一品类涵盖各种价格区间的品牌。 (四）运营模式 采用产品+体验+服务的运营模式 店内设置免费体验区，任意时间可以免费测量血压，血脂，血糖。 定期举行养生SPA，前期进行免费足浴引流，后期开展会员制理疗服务。同时在免费体验区中涵盖有阅读书架（涵盖各种健康营养食疗，服装杂志等书籍）和游戏区，也是会员制。游戏区每周举行1-2次的娱乐活动，（如认知功能提升的乐龄游戏等）定制满足不同需求的会员套餐。 提供送货上门当日达和次日达服务 客户群体稳定后，开展系列居家服务，与旅游社合作开发中老年旅居产品，上门助浴，陪护等服务也随着门店客户达到一定规模，稳定后逐步开展。 (五）宣传营销 和社区物业合作，在小区电梯间和孝老亭等地张贴宣传单。 试运营阶段开展免费理疗和充值会员送产品的活动 在社区举办健康讲座活动。 (六）成本和收益预估 1、成本 固定成本：社区店年租金6-7w，80-100平左右+装修3w+年水电费1-2w 运营成本：进货成本7-10w，活动成本2w 人力成本：无，我和合伙人两个人 前期两个人各投资15万 2、利润 经过调研后产品平均毛利润在35％-40％左右 前期线下客户稳定后，平均日营业额2000-3000元，净利润每月平均为2-3万 除去每月固定成本一万，还剩1-2万的利润空间。 后面一个人负责线下，一个人负责线上。 以上是老板的开店计划： 看完后，是不是觉得比昨天的儿童辅食要靠谱一些？ 不过，这样的店并非像计划书写得那样好做，那么容易赚钱。针对老年人的店铺其实由来已久，一直就有，并非新鲜生意，如果那么好做，每个小区都应该有，但实际上并不多。 所以，我就给老板提一些相对消极的想法，供老板从更多角度考虑这个生意： 1，这一部分顾客群体是所有顾客群里面最挑剔的人群。 他们最经济实用，对价格极其敏感，他们时间充裕，会货比十家，会为了蝇头小利跟你掰扯半天，也会为了极其微小的差价离你而去。 面对这样的顾客，你讲品质讲情怀讲长远利益用处都不大，最后就是拼价格，所以，毛利润会被他们压干榨尽，如果你固定成本和其他费用稍微高一些，就可能不赚钱了。 2，老年线上购物的冲击。 不知道各位平时会不会去菜鸟驿站，我是经常去的，我发现现在去菜鸟驿站拿快递的老人家可多了。他们为啥去网上买？不就是冲着网购的方便和低价么。 如果你的产品在网上也买得到，那就必须考虑线上店铺带来的冲击。这些准老年人平时都凑一块交流信息，也有微信群一起交流，信息比年轻人还灵通，哪里便宜周围老人一下子就知道了。 以上两点可能会让很多店铺最后以次充好，甚至坑蒙拐骗才能盈利。 3，转化率低和活动费用高会是一个挑战。 对这些老年人搞活动是很容易的，比如送鸡蛋就很有效，老板说的那些也很好，可能一下子就人气爆满，但他们领了鸡蛋就走了，享受完你的半小时的免费按摩和理疗，也跑了，你会发现天天很热闹，很辛苦，却没有多少营业额，他们喜欢贪便宜啊 家里有老人的你们去问问是不是这样？哪里有活动，他们再远再耽误时间也会想方设法去，并且乐此不疲，但就是不买东西。 最后，你会发现，活动费用花出去了，人工耗费了，转化率却不理想，那活动要不要继续？不做，没人，做了，成本高得受不了。进退两难。 4，这类生意的资金压力挺大。 一是进货成本高，要压货，二是如果销量不好，库存周转慢，资金利用率很低。销量不好的，临期产品还要处理，这些都是会严重降低毛利的地方。这是所有零售行业的通病，也是需要考虑在内的。 看完后，不知道老板心是不是凉了一半。有困难不可怕，怕的是不知道困难在哪里。知道具体困难了，提前想解决对策，才能有备无患。