今年，对于娃哈哈来说，是不寻常的一年。从宗老离世，到宗馥莉请辞，再到正式接班，引起争议的同时，也给娃哈哈带来了“泼天富贵”。

在11月7日召开的娃哈哈集团2024年销售会议上，娃哈哈透露，今年公司拉齐了十年前的业绩规模。2014年，娃哈哈的营收为728亿元，为历史第二好的表现。2023年，娃哈哈销售业绩为512亿元。今年，娃哈哈集团确认，业绩规模预估回到700亿区间。

销量剧增背后的原因很显然，宗老先生去世后，很多消费者纷纷以购买娃哈哈的产品表达对他的缅怀和对娃哈哈的支持，但是，情怀并不能保证一辈子的销量。

有饮料经销商透露，今年年初的风波后，一些商务会场等场所开始改用娃哈哈饮用水，这推动了娃哈哈销售额的增长。但现在，这些渠道和场景又慢慢用回其他品牌。

网络上有一个热门问题：“很想支持娃哈哈，但我发现很多小店都没有，有知道原因的吗？”可见，娃哈哈的核心问题不解决，销量还是上不去。

评论中有人指出，娃哈哈的核心问题在于“懒”。这种懒惰体现在两个方面：一是产品创新，二是市场营销。

在产品创新方面，娃哈哈似乎缺乏新的拳头产品。当农夫山泉贴合市场需求，推出无糖低糖的东方树叶饮料，百岁山推出高端矿泉水，怡宝将矿泉水做到极致，康师傅穷人大桶冰红茶，统一推出阿萨姆奶茶时，娃哈哈依旧依赖瓶装水、营养快线和AD钙奶等传统产品，在产品推新上有些后知后觉，很多产品都是跟着其他企业的脚步走，一直没有强有力的新品推出。

在市场营销方面，娃哈哈的“联销体”渠道模式也存在问题。厂家将货物压给经销商，费用也交给经销商，但终端需要什么支持、营销费用花在哪里却不清楚。与此同时，竞争对手已经在县级市场建立了直销团队，深入终端销售，提供广告、雨棚、冰柜、货架、退换货、促销、返点等一系列支持，而娃哈哈的销售人员却鲜少露面。

现状如此，娃哈哈过去这几年的式微不足为奇了。

好在，今年娃哈哈集团迎来了新的转机。宗馥莉的上台，标志着娃哈哈正式进入2.0时代。在这次销售会议上，宗馥莉表示，娃哈哈将加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提升娃哈哈的终端陈列形象与市场占有率。

此外，娃哈哈还对今年业绩增长表现突出的经销商发放了近亿元的奖励，销售人员的整体收入增长了30%。这些举措无疑给经销商们带来了信心。

与此同时，也有经销商感受到了压力。有经销商表示，尽管他完成了娃哈哈每个月下发的销售任务，在全省业绩统计中排名靠前，娃哈哈却取消了他的经销商资格。据了解，他所在的市场区域，已经有四五家经销商被取消了资格。娃哈哈在职员工透露，这是为了培养规模大、实力强的大型经销商。

这次的会议上，娃哈哈对经销商参会的资格也做出了限制，只有规模达千万级的大型经销商才能参加，小型经销商或将无法参会。

可以看到，宗馥莉在逐步调整，或是改变父亲宗庆后一手创建的体系。这艘巨轮，将在未来走向何方，让我们拭目以待。

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