听懂言外之意 汉王刘邦对陈平说：“天下纷扰混乱，到什么时候才能安定呀？” 听话听声，锣鼓听音。作为下属，在听领导说话时一定要听出真实的含义，理解领导真实的意图，就必须重视言外之意，弦外之音。 因为任何话都分成表面意思和深层含义。表面意思就是说话内容的字面含义，但是语言表达是丰富多彩的。究竟所说的话是褒是贬、是夸是损、是真情还是假意，往往并不是像表面看起来的那样，这就要探究说话的深层含义，也就是说话人的真实意图，想表达的含义。 不同人、不同措辞、不同时间节点、不同情绪、不同语调之下，表达的效果和真实意思并不相同，比如，屡战屡败，表达出来的是无能，屡败屡战，表达出来的是顽强。 所以，深层含义的表达非常微妙，有明褒暗贬，有明贬暗褒，有欲扬先抑，有欲抑先扬，有阴阳怪气，有热情洋溢，有冷嘲热讽，有语重心长，有直截了当，有含沙射影，有肝胆相见，有虚情假意，有心口如一，有表里不同，有用肯定表达否定，有用否定表达肯定，不一而足。 很显然，刘邦表面是想说什么时候安定天下秩序，事实上他想表达的言外之意是，如何快速结束战争，而结束战争当然是消灭项羽。因此回答这个问题，不能给时间性的回答，如果陈平说快了，很快就能取得胜利了，那就是错误的。因为刘邦想要的不是时间上的安慰，而是具体的措施。 因为当下的楚汉之争，处在相持不下、互相消耗的阶段，刘邦面临着困境。他心中需要的是有什么奇谋妙计可以解决当下的困境。之所以对陈平说，就希望他能出谋划策，扭转局势。 反间计 陈平说：“项王身边刚直不阿的臣子，如亚父范增、钟离昧、龙且、周殷之辈，也不过几个人罢了。大王您如果确能拿出几万斤黄金，施用反间计，离间楚国的君臣关系，使他们内心互相猜疑，而项羽的为人原就猜忌多疑，易听信谗言，这样一来，他们内部必然会自相残杀，我们即可乘机发兵去攻打他们，如此击败楚军是一定的啦。”汉王说：“好！”便取出黄金四万斤交给陈平，任凭他自行活动，不过问他使用的情况。 陈平于是用许多黄金雇请间谍到楚军中去进行离间活动，扬言说：“各位将领如钟离昧等人为项王领兵打仗，功劳卓著，但是却终究不能分得一块土地而称王，因此他们便想与汉军联合起来，借此灭掉项氏，瓜分楚国的土地，各自称王。”项羽果然有所猜忌，不再信任钟离昧等人。 可能的选项 陈平能出的计谋首先要排除战场和外交两个方面，因为战场来回拉锯，能用的计策基本都用了，外交方面的合纵连横，基本都用上了。除了已经用过的计谋，就只剩下攻内一个方面了。也就是进攻项羽的组织内部，离间君臣关系，分化瓦解其组织合力。上兵伐谋，亲而离之。 反间计的七大条件 第一，知己知彼。 陈平必须非常了解项羽，了解楚国内部的君臣关系、人事任用情况。而陈平恰恰在项羽手下工作过，在楚国内部任过职，对楚国情况了如指掌，这是实施反间计的信息条件，陈平具有天然的优势。 第二，明确离间对象，是项羽身边刚直不阿的臣子。 为什么不去理解那些奸佞的小人呢？因为奸佞小人天然具有破坏力，他们是利用的对象，而不是离间的对象。应该给奸佞小人送礼，让他们中伤正直的大臣。比如勾践灭吴过程中，越国一直给吴国佞臣伯嚭送礼，一方面为越王勾践说好话，另一方面中伤诬陷忠臣伍子胥。 项羽手下需要离间的只有几个人，如亚父范增、钟离昧、龙且、周殷之辈。 第三，项羽的用人缺点。 因为项羽不善于识人用人，能用的忠直之臣太少。重用的人少，那么离间的对象就非常明确。如果项羽手下贤人众多，可用之臣有数十人或上百人，就极难实现离间，因为随时可以有人补充上来，反间计使用的效果会极差。 恰恰因为项羽重用的人少，这些人一旦被离间，就会导致项羽的实力快速削弱。 第四，项羽的性格有弱点。 韩信曾经评价项羽：妇人之仁，就是舍不得封赏。针对这一弱点，就能在君臣之间制造出彼此怨恨，让他们产生嫌隙。没有矛盾就给他们制造矛盾，有了矛盾就可以利用他们的矛盾。 陈平认为项羽猜忌多疑，容易听信谗言，那就要针对他的弱点，广泛传播谣言。或者对奸佞小人行贿，让他们中伤忠诚正直的大臣。 第五，反间计的指向：离间关系，目的是制造矛盾。 反间计的明确指向是离间君臣的信任关系，或者在他们之间制造出怨恨，慢慢就会形成嫌隙，产生矛盾，更严重则会形成内讧。只要楚国内部互相争斗，只要项羽猜忌、诛杀有功劳、有能力、有忠诚的大臣，楚国就能内乱，项羽就会立刻变弱。 如此反间计就能达到目的。 针对钟离昧的反间 陈平制造的谣言的确是钟离昧等人的心声，就算他们这么想，也是人之常情。谁让项羽有功，不能封赏到位呢？其实这针对的就是项羽妇人之仁的弱点，也是在君臣之间制造矛盾，让项羽猜忌自己的武将。能战的武将不受重用，对刘邦当然是有利的。 这里还揭示了反间计实施的第六个条件：投入大量资金。也就是刘邦拿出了黄金4万金交给陈平使用，任凭他自行活动。 其实也隐藏着反间计实施的第七个条件：绝对信任陈平，而且不查账，不过问具体的使用情况。为什么不查账、不过问呢？因为很多行动都是秘密的，不能查账，会暴露收钱的人。不能过问，过问就有可能泄密，就会影响计谋的实施。暴露、泄密都对刘邦不利，所以从整体上说，不查账、不过问才是上策。