简直不敢相信，西安一些楼盘为了吸引客户，直接上大招！

首付分期、月供补贴、买房送车位……这些营销手段之上，有项目再喊话：不交房不用还月供！

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交房还贷、补月供……

一批楼盘放大招

近日，房博士看到了不少“跳楼式”优惠，五花八门，力度也相当大。

01：开发商喊话：不交房不用还月供 特价11500元/㎡！

在房企不断暴雷的大背景下，“交付难”已经成为楼市共识，能源金贸区林凯溢金湾项目推出：不交房不用还月供，特价11500元/㎡。

紧邻沣河，距地铁1号线沣河森林公园站约1公里，交通便利，地理位置极佳，占地约450亩，分三期开发，规划有高层、小高层产品，一期已交付，目前在售二期，面积102㎡、125㎡、137㎡。

我们以林凯溢金湾一套建面约102㎡的房源为例：按照特价11500元/㎡计算，首付款共23万（总价的20%），剩余的80%贷款约为94万，如果商业按揭，按照目前约4%的首套房利率，30年等额本息计算，每个月还款约4487元。

也就是说，买房人如果现在签约，在交付前这期间无需还月供（预计交付时间2025年6月）。

林凯溢金湾项目一期已经交付，据开发商消息，项目大概2024年年底就会交付，因此月供补贴周期实则为一年。

02：万科未来时光：首付1% 月供补贴10万

也有项目通过降低首付比例的方式吸引购房者买房，泾河新城万科未来时光项目打出“组合拳”：首付仅需1%、月供补贴10万大招！

项目在售2#、3#、4#、5#、11#、13#、15#楼，在售房源面积92㎡、108㎡、130㎡，项目整体参考均价10500元/㎡。

03：单价7字头！买房补贴24个月月供

更有房企直接喊话：单价7字头，月供1500元/㎡，买房还补贴24个月月供……

嘉园·书香和院由陕西嘉园置业有限开发建设，隶属蓝湖九郡四期项目，规划有6栋住宅楼，1栋12班幼儿园及一栋配套公建用房，目前在售户型面积85㎡、116㎡、133㎡。

朋友圈关于类似的销售优惠还有很多……

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楼市优惠不断！

是机会还是“陷阱”？

交房还月供，对于一直担心房子烂尾的购房者而言，房企这波操作确实直击买房人“心病”，部分房企在搭配低首付，短期内可以直接降低买房成本，这套组合拳确实打的不错！

其实，交房后还月供，早在去年8月份就已经在西安楼市出现了，当时，大悦西北公众号发布《中粮·天悦 | 先交付后还贷，践行央企品质承诺》的文章，打出“先交房、后还贷”的第一枪。

同样是交房还月供，但按揭时间却有不同：

根据大悦西北官微描述：“购买中粮天悦的客户在缴纳完首付之后，可以在即将交付时再进行贷款办理。

在缴纳首付款（最少20%）后，需要递交一次资料，核实是否具有贷款资质，如果满足购房条件，那么购房者可自行选择在交房前一段时间再办理按揭手续，银行放贷后也基本到了交房的节点附近。

简而言之，就是交房再办按揭贷款。

而林凯溢金湾等项目，推出的交付后还月供基本大同小异，交首付后正常办理按揭，在交房前，开发商补贴月供给买房人。

那么，有“交房后还月供”保证书托底，买房人是否可以大胆入呢？回归楼市，我们就会发现：但凡去化困难的板块必然会通过各种方式吸引客户！

比如泾河新城，2021年房价一度涨到1.5万/平，原点家具城附近的阳光城文澜府当时都卖到了1.3万+/㎡；但现在，不到1万/㎡的现房，喊出“送车位”！

再如沣西，新房价格曾经历了明显跳涨，从均价8000/㎡-1.5万元/㎡，甚至一度涨到2万+/㎡，房价赶超西安主城，而如今特价房1.3-1.5万/㎡。

房价下跌的主要原因则是主城与西咸新区，区域两级分化明显。

根据前瞻顾问发布的楼市现状：西咸份额缩水至高峰期的1/3，郊区因地缘支撑相对稳定，需求回归主城：

图源：前瞻顾问

因此，“降价促成交、交房后还月供”等策略，成了西咸不少房企的吸引客户的方式。

比如林凯溢金湾项目，2019年开盘，当时新房均价为15622元/㎡，随后三年内涨价两次，2020年11月涨至16500元/㎡，2021年4月直接跳涨为19600元/㎡；至2022年9月，该项目新房房价已经攀升至2.1万/㎡，如今特价11500元/㎡，无论是楼位、户型、还是精装变毛坯，“骨折式”降价幅度足以让人让人跌掉下巴！

图源：房天下

图源：安居客

因此，对于买房人而言，一方面需要考虑自己需要什么样的产品；二者也需要评估自身的买房用途，是投资还是自住，以及资金实力如何，避免盲目上车。

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折扣频出！

主城也打“价格战”

其实除西咸以外，主城在扎堆推货的压力下，开发商也推出了不少优惠政策。

01：首付分期！两年内补齐首付无利息

比如：万科东望项目一直走首付分期策略，目前推出的是政策是首付10%（17万），剩余10%首付两年内补齐无利息，在售主力户型面积110㎡、128㎡、143㎡、198㎡。

02：首开折扣！小定优惠！不定期特价房……

在房博士踩盘过程中，发现主城不少楼盘都有不同程度的优惠，而且置业顾问都会主动介绍优惠。

比如：首开折扣优惠，这类主要以纯新盘为主，比如交资料优惠1个点，小定一个点，开盘成功选房再优惠1-2个点；也有项目加推项目直接优惠2-3个点。

还有就是小定转成交优惠，也就是让客户先交定金“冻资”，开盘时比“不冻资”客户享受更大的优惠。

也有项目借助营销节点或者节假日，给出“一口价”、“特价房”等优惠，力度大小虽然不同，主城不少房企均有动作，可见当下楼市，主城内卷相当严重。