这是本号新开的专栏，《大牌传记》系列，第一期就来关注：金辉。

你做三四月的事，在八九月自有答案。

《时间之书》里的这句话，此刻投射在2022年的金辉身上。所有的“答案”最终化成一连串的数据——

金辉，11年在连云港布局了16个项目，截止至目前，累计的销售额达到160亿。这期间，多次拿下连云港销售流量金额榜NO.1、销售权益金额榜NO.1、拓展面积榜单NO.1。过去11年，金辉收获了约1.6万业主家庭，就像是一场全民投票运动，港城老百姓对其投票，用的是真金白银。

在我看来，金辉是品牌房企在连云港运作最成功的案例。甚至可以说，是连云港房企中搭乘楼市及城市红利，最优秀的示例。从金辉身上，我们不仅能够感受过去十多年房地产的进程，也能深刻洞悉这座城市的扩张方向和发展历程。

早先的金辉，和最早一批进入连云港的品牌房企，并无不同——从折戟猴嘴，到开拓新海新区。真正让金辉登上舞台中心的，是四季金辉三期之后也就是2017年。

2017年，是足以载入连云港楼市史册的一年。这一年，是连云港楼市迅猛爆发的一年。回头看，凡是在2017年前购房的网友们，不论置业何处几乎都实现了房价翻番的财富神话。同时，这一年也是连云港房地产正式步入正轨的一年。最显性的标志，便是一级土地市场招拍挂的市场化运作。而在2017年之前，连云港的房地产开发大部分以招商引资为主。

对于房地产这种周期性行业来说，每年保持一定的投资额，才能让房企更有机会抓住爆发期的超额收益。金辉，显然深谙其道。从那时起，金辉便成为连云港土地市场的常客，如常胜将军般将一宗宗地块收入囊中。每年至少拿一宗地块，已经成为金辉近五年的常规操作。

此外，它还及时赶上了城市发展的扩张红利。土地市场的启动，揭开了连云港楼市繁荣的序幕，更加快了城市扩张的步伐。过去五年，不仅是连云港房地产扩张的时期，更是新区建设开足马力的阶段。对于金辉而言，除了嵌入到连云港楼市时间轴线的大事件中，也要嵌入到城市发展的空间里。

回望金辉十六子，我们可以发现它们的择址落子，恰与连云港城市扩张的脉络相呼应——沿着花果山大道两侧，从高新区到猴嘴，一路布局。它不赌单个板块，而是全面覆盖城市向东的上升区域，与业主一起分享整个城市的发展红利。

同时，我们还会发现，这“十六子”中不乏首入板块之作，但更多则是金辉的板块持续深耕。四季金辉后有了四季金辉观岚、高新云璟和观岚铭著；优步花园后有了云庭水岸和金辉世界城。而且，依据板块定位，从点到线，由面及体，产品不断迭代，搭载上板块跃迁的高速列车。

每一个楼盘的“盘运”背后，都是深度绑定的彼时“城运”。金辉开发的楼盘，前期售价都不高，对于买到这些楼盘的业主而言，算是踩对了节点，之后也收获了板块发展的红利。

保投资、押新区，是连云港金辉致胜的两大法宝。而深耕的背后，则反映出连云港金辉的谨慎和求稳。在连云港规模稍大的房企中，金辉是唯一一个没有踏出市区，甚至仅局限在一片区域的房企。在过去房企疯狂扩张的5年，金辉深刻践行路径依赖，聚焦“流量区”。在求规模，还是保收益的抉择上，连云港金辉更倾向于后者。

这一点，基本延续了金辉集团“不盲目扩张”的风格。于是我们看到，在这一轮暴雷或者处于暴雷的闽系列房企中，金辉集团走出了与其他房企不同的命运，至今依然健康稳健的运行着。在它身上，反而看不到闽系房企的特点，个性上跟万科很像。

在关注度最高的板块，打造“流量最快”的产品，也是连云港金辉成功的要素之一。就我个人观点，金辉是目前整个市场上，把品质和速度平衡最好的房企。当然，这里的品质不是指“最好”，而是做“最对”的产品。什么是最对的产品呢？洞悉客群，熟悉市场，严控总价，做流速最快的项目。

因此，即使金辉在连云港开发如此多的项目，我们也鲜少看到“产品主义”的基因。横向对比来看，金辉世界城应该是金辉认认真真在输出产品的项目，也算是房企的一大进步。不过，金辉开发的楼盘就像一坛酒，会在时间流逝中，逐渐释放酒香。相较于刚交付的楼盘状态，反而是交付几年后，会更让人有惊喜感，楼盘的稳定性比较高。

另外，连云港金辉算是非常实用主义的开发商，对于市场的敏感度也非常强。

楼市的壮大，市区的扩张，连云港金辉恰好都在现场，水到渠成。现在，连云港金辉又多了一个身份——商业运营。奥特莱斯，是连云港金辉在商业领域的探索性产物，在最恰当的时机做出的合适布局。

在后房地产时期，连云港金辉如何守住胜利果实，捍卫自己的地位，才是我等吃瓜群众最关心的走向。