想提高说服力，首先得放下说服的打算。 这并非矛盾，而是沟通的本质所在。 没有人能真正说服别人。单凭说和劝，无法代入期望值，无法形成证据链，也就根本没人信。 红口白牙做不到的事，利益可以。 但利益仍然善于借壳上下两片嘴。说，就成了手段和武器。 你要给“说”插上想象的翅膀，更要为武器填上弹药。否则就成了画饼和忽悠。 利益是因，信服是果。有利益撑起了门面，多说无益。因此，子弹无需太满，但须有足够杀伤。 为了解决问题，你得带着同理心思考别人。还要做足功课，有的放矢。 最重要的，你既要设身处地，还得搔首弄姿，一切以目标导向，换位思考。 实现这一步，并不容易。 不仅要计划，还要计算。你需要对情况有足够了解，你还要对问题做全面掌握。 计算的办法好懂，但不是只有算得清楚才最有效。 你要明白，计算为现状服务；计算为结果服务；计算更为期望服务。 利益计算没有范式，只有就事论事，一事一议。你可以锦上添花，也可以因陋就简。 但是，脱离了主观意愿，脱离了客观条件，脱离了人之常情后，所有计算与判断，都是失误。 因此，除了利益切入点准确，还要找对利益相关人。 你想要说服的人都藏在事儿里；你也一定因为有事儿，才找上了人，但事儿里绝不止一个人。 这不是最重要的。 重要的是，你要说服的人里，不全是利益相关者，至少利益相关联的紧密程度有差异。 而且，说服并非针对不可分割的同一个目标。 比如，说的是谋士，服的是主公。 比如，说的是领导，服的是下属。 因此，一定要依据目的，锁定关键角色。 想取得说服的结果，不能盲目走上层路线，以为取得尚方宝剑就能万事大吉。让人口服心不服。 也不能委曲求全，一退再退。失了底线，没了原则，使不信任从人蔓延到事。口不服心也不服。 综上，如何培养说服力？ 做好两件事：判断利益关切点，聪明地理解；找准利益干系人，糊涂地圆滑。