在谈到《消费者行为学》时，有两种情况是我们每一个正常的社会人都无法避免的：

一是我们必须得消费，不消费甚至没有办法生存；

二是我们生活的社会必然有阶层，我们每一个人都身处其中的一个层级里，而不同的阶层有着不同的生活方式和消费习惯。

当坐在办公室的你还在为午餐点一份15元的炒面还是30元的米饭套餐纠结时，你旁边的高档餐厅里，正有一个人在吃着999元一位的自助餐。

而他除了周末外已经连续在这里吃了一个月。

当你还在为购买老破小的学区房还是郊区的新房焦虑时，你认识的某位朋友正在将高中成绩很差的孩子送往国外的名校，并准备在那里买一栋别墅。

这便是现实中社会阶层带来的消费观念以及消费能力的差异。

按照王海忠和江红艳所著的《消费者行为学》一书分析：

上层社会拥有更多的储蓄和投资，他们当中尽管也会有价格敏感者，但他们往往更看重产品的品质。

同时，强烈的优越感使他们具有自我表达的需求，因此高档有声望的品牌就自然而然会成为他们的追求。

中产阶层有着向上流动的渴望，他们也能更多的接触到上层社会人士，所以总是模仿上层的消费习惯。

但现实的消费能力又使他们不得不把消费品价格放在重要的位置。

尽管他们会偶尔奢侈一把，更多时候还是追求高性价比。

由蓝领构成的工人阶层在消费和决策上会表现出更强的本地化倾向，他们往往对价格更敏感，并且倾向于判断价格越高质量越好。

最后一个阶层是无家可归者，他们的消费需求主要围绕着温饱等生存物资，这些物资一旦购买后就会得到最大限度的利用。

我们其实没有必要为了面子或者虚荣去购买超越自己阶层的物品，坦然接纳自己的现实购买能力，为了过上更好的生活而持续奋斗就是最正确的选择。

从《消费者行为学》这本书中去了解我们的消费选择和决策过程是一件非常有趣味的事。