百思特营销公开课:销售行为和销售管理行为是规模化增长的关键

百思特管理咨询 2024-08-29 14:44:25

8月23-24日,百思特商学院【首席营销官训战营】于深圳圆满结束。

百思特商学院营销专家曾老师从“鉴、解、建、训、促、算、控”七个步骤,帮助打造业绩规模化增长的营销团队。

一、企业挑战

不同阶段的企业,任务与挑战不同

初创期企业

核心任务 - 打磨产品和验证商业模式

营销需要帮助企业实现产品场景化、梳理销售关键动作、建立原型客户的复制方法

成长期企业

核心任务 - 拓展市场、提高市场份额

营销需要帮助企业建立规模化增长的流程和能力、规模化培养群狼

成熟期企业

核心任务 - 行业化深耕、场景化细分、提高人效

二、课程要点

业绩规模化增长的底层逻辑

规模增长 = 销售标准化程度 x 人均产能提升 x 管理效能增长

人均产能提升

· 专属自己赢单路径

· 销售方法技巧案例

· 支撑落地销售工具

管理效能增长

· 更清晰的增长路径

· 训战合一规模赋能

· 更有效的管理辅导

规模化增长的关键就是标准化:销售行为和销售管理行为

标准化内容的来源:内萃外取

【内萃——量身定做】

通过提炼萃取已有的优秀业务经验,开发形成可训练和传播的销售兵法,在内部复制 、整体提升队伍作战水平

【外取——标杆学习】

对于组织内部还未储备成熟经验的课题、面向未来的新能力要求,通过外部标杆方法输入、训战、复盘总结萃取,形成自己的销售战法

向内探索,萃取自己已有成功经验最有价值;

向外借鉴,学习别人验证过的经验最有效率!

构建销售兵法

专属销售兵法

· 开发内容基于个性应用场景

· 注重学习体验和知识转化

· 聚焦业务痛点和绩效提升关键点

·真实还原工作场景,有效降低迁移应用难度

·社会化学习激发学习动机,探索解决方法、学习应对技能

三、学员精彩反馈(节选)

1、

①对内:预算是一切的前提,企业必须有明确的顶层的战略规划,从sp制定到bp落地,才能给承接的销售团队看明白公司的思考,知道“我要什么”其次,规划化必须要有标准化的前提,结合我负责的板块思考,必须聚焦几个主力板块做透,形成标准化的产品方案及销售体系。

②对外:客户的开发前提要获取一定的信息进行判断,及三情研究,以客户洞察为例,分为背景信息、内部业务、外部环境、关键人四个维度,要多维度的判断,才能做出最精准的决策。

再次感谢曾老师今天的分享。

2、

有物混成,先天地生,寂兮寥兮,独立而不改,周行而不殆,可以为天下母。吾不知其名,字之曰道,强为之名曰大。大曰逝,逝曰远,远曰反。故道大,天大,地大,王亦大。域中有四大,而王处一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。LTC也是从市场线索到销售、产品、合同、回款的一个闭环平台型生态系统!

今天听了老师一天的课程,收获了很多,任何公司从创业期到成长期都需要很多的变革来支撑公司的发展。销售更应该承担公司发展的主力军,所以从散兵游勇到规模化作战,必须要有具备自己公司特色的系统性销售模式的传承!

通过深刻领会行业的发展和现状、客户的需求和发展、竞对的优势和布局,通过不断地针对性的训战结合,角色模拟,才能找到最适合自身的解决方案!

另外,作战工具包的规划、制作以及使用方法是关键,把每个人的销售能力从脑细胞到体细胞转变,把游击队变成正规军才是在如此行业内卷的形势下公司向上的突破!

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