知古鉴今

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体悟职场生存、晋升之道。

故事：《资治通鉴》第十三章·霍光废帝：

太后说：“停下！作臣子的，竟会如此悖逆昏乱吗！”刘贺离开席位，伏地请罪。

尚书令继续读道：“……取朝廷赐予诸侯王、列侯、二千石官员的绶带及黑色、黄色绶带，赏给昌邑国郎官，及被免除奴仆身份的人佩带。将皇家仓库中的金钱、刀剑、玉器、彩色丝织品等赏给与其一起游戏的人。与侍从官、奴仆彻夜狂饮，酒醉沉迷。在温室殿设下隆重的九宾大礼，于夜晚单独接见其姐夫昌邑关内侯。尚未举行祭祀宗庙的大礼，就颁发正式诏书，派使者携带皇帝符节，以三牛、三羊、三猪的祭祀大礼前往祭祀其父昌邑哀王的陵庙，还自称"嗣子皇帝"。即位以来二十七天，向四面八方派出使者，持皇帝符节，用诏令向各官署征求调发，共一千一百二十七次。荒淫昏乱，失去了帝王的礼义，败坏了大汉的制度。杨敞等多次规劝，但并无改正，反而变本加厉，这样下去将危害国家，使天下不安。

我们与博士官商议，一致认为：“当今陛下继承孝昭皇帝的帝位，行为淫邪不轨。五刑之罪当中，以不孝之罪最大。”昔日周襄王不孝顺母亲，所以《春秋》上说他：“天王出居郑国，因其不孝，所以出居郑国，被迫抛弃天下。宗庙要比君王重要得多，陛下既然不能承受天命，侍奉宗庙，爱民如子，就应当废黜！”因此，臣请求太后命有关部门用一牛、一羊、一猪的祭祀大礼，祭告于高祖皇帝的祭庙。”皇太后下诏说：“可以。”

笔记：

如何有效地提出建议并使之被采纳，是一项重要的技能。这不仅需要深入的了解和精准的分析，更需要站在决策者的角度思考问题，用能够触动其内心的话语来陈述理由。这一点，我们可以从一则历史故事中得到深刻的启示。

当尚书令面临罢黜荒淫无道的昌邑王的难题时，他没有直接陈述自己的观点，而是从太后的角度出发，列举了昌邑王的种种不孝行为。他详细描述了昌邑王如何滥用皇家资源，如何败坏朝纲，更重要的是，他如何不敬重宗庙、不孝于先皇。这一切都以事实为依据，条理清晰，不容辩驳。

尚书令的高明之处在于，他清楚地知道，太后作为决策者，最关心的是皇家的尊严和宗庙的安稳。因此，他没有过多纠缠于昌邑王的个人品行问题，而是直接指出其行为对皇室和宗庙的亵渎。这样的陈述方式，直接触及了太后的核心关切，使得太后能够快速而果断地做出决策。

这个故事告诉我们，在职场中，要想让决策者接受我们的观点，就必须站在他们的立场上，用能够影响他们的理由来陈述问题。我们需要深入分析决策者的利益关切点，然后用事实和数据来构建我们的论点，使之既有说服力又符合决策者的利益。

在当今的职场环境中，我们经常会遇到需要说服上级或同事的情况。这时，我们可以借鉴尚书令的智慧，先深入了解对方的关切点，再用事实和逻辑来构建我们的观点，最后以平和、理智的方式表达出来。这样，我们不仅能提高建议被采纳的概率，还能在职场中建立起自己的信誉和影响力。

可以看出，要想在职场中成功地说服决策者，我们需要学会站在他们的角度思考问题，用能够触动他们的理由来陈述观点。同时，我们还应保持冷静和理智，用事实和逻辑来支撑我们的论点，这样才能更好地实现我们的目标。

你觉得呢？