01

领导之所以能够驱动下面的人，主要还是靠权力和资源，也就是对下属的影响和制约。

如果下面的人跟着干，得不到实实在在的好处和实惠，那他们就会不断减少对你的尊重和服从程度。这是人性（趋利避害），每个人都一样。所以，作为领导一定要提前为下属考虑到前途和收益，如此才能驱动下面的人卖力给你干。

对于大多数人来说，无非追求两样东西——名和利。如果你能同时给予满足，那肯定最好；如果不能同时给予满足，那至少要给一样；如果一样都给不了，那就不要对下属要求太高。

职场上的上下级关系，本质上还是一种互利关系，唯有实现利益，才能换取尊重或忠诚。

02

作为领导，对上要多贡献结果，用结果说话，而对下则要适时把握过程，多帮带指导。

从上往下看，任何一个领导都下级的要求，都是执行、贯彻和落实，并达到预期的成果和目的。也就是说，你的上级只认结果，而不太在乎过程。所以，对上的时候，要多想方设法完成任务、达成目标，错了就认，不要过多解释。

而对下的时候，则不能完全这样，既要要求结果，也要控制过程。尤其是当下属遇到困难或难以解决的问题时，不要一味指责，要区分情况，并给予必要的支持，以确保达成目标。

不要做那种只会提要求的领导（“手电筒”领导），要在工作中和下属一起提高、成长、进步。

03

你能否得到别人的尊重和礼遇，从本质上来说，更取决于你的个人实力和价值体量。

也就是说，你做人不错或者个人素养较高，确实也能换得别人的尊重，但并不是所有时候都适用。更多的时候，别人会依据你对别人的利害和价值影响，来选择对待你的态度。

事实就是这样，人们都会权衡利益，从而选择对自己最有利的事情，因为这就是人性。

04

不管对待什么关系，其实都是不能强求的，毕竟关系涉及到彼此双方，需要共同努力。

要想维持一段关系，并始终保持和谐的状态，一般来说，需要关系中的每个人都有所付出，并有所得到。如果只存在单方面的付出或者单方面的索取，那关系迟早都是会破裂的。

关系的本质，说白了就是以构建“圈子”的方式相互交换、各取所需，关键在于彼此平衡。

05

拉近和别人关系的最好办法，就是请教问题、然后感谢，通过加强联系以增进感情。

你平白无故给别人送礼，别人可能会因为防范之心而拒绝你，但你若是通过请教问题欠了别人的人情，那再感谢别人（请客送礼等），那别人就具备了接受的心理基础，就不唐突。

处理与领导、牛人、大佬和长辈的关系时，这个方法非常管用，毕竟这顺应人性的特点。

06

永远不要期望别人会主动考虑你的利益，你若是不主动争取，那就不可能有送上门的利益。

在职场上，很多人能力素质不错，工作也干得不错，但是却落得个“能者多劳、多劳多错”的尴尬境地。其实，能者多劳并没有错，错的是在多劳的同时，不善于为自己争取利益。

有时候，向别人“索要”利益，才是对别人最大的尊重，毕竟权利只有在使用时才有威力。

07

下面的人看中你的，还是你手中的权力和资源，也就是你对他们所能产生的影响（制约）。

有句话说得好，不要错把平台当能力。一个人在位置上的时候，会被赋予位置所含有的资源和权力，而一旦离开位置，这种资源和权利也就随之消逝。所以，不管在哪里，人走茶凉都是常态，没有了利害影响，那维护关系也就不再重要。

作为领导，很多时候必须承受孤独和压力，不要妄图和下属成为朋友。管理者和被管理者存在天生的利益矛盾，注定不可能成为朋友。你可以征询下属的意见，但不要渴望被理解。

关系的本质就是“利用”，作为领导，一定要看得足够透彻，只不过好的关系相互成就罢了。

来源：职场精读