我想写一个关于尽职调查的系列内容，并不是想教你们什么知识，我达不到传道授业解惑的水平，我只是想写一写，这些年看到的现象、项目以及个人的观点。仅希望能通过我的文章让你们了解一些潜规则，一些骗局，一些套路，以我的角度带你们看看这些年的市场。

今天中午跟朋友参加一个饭局，桌上有几个投资人吧，都是有间接的朋友，所以气氛也还行。

酒过三巡，大家就聊现在这个人形机器人，他们呢都知道我接触这个人形机器人比较早，而且接触的算是比较深入的，我算是很早期就表达过不看好这玩意。

他们大多现在的任务，都是要投人形机器人，帮各地弄什么机器人工厂啊，机器人园区啊，很多都已经落地了。

然后就聊这个事嘛，他们问我现在啥看法，我表示依旧不看好。

理由很简单啊，不知道怎么商业化，怎么盈利啊，算不过来帐啊，不知道谁会买啊，所谓的需求用途都是扯淡啊。

也不能买回来光给人表演翻跟头吧？

就这种需求能卖出去几个啊？这叫有市场，能商业化啊？这市场需求能消化得了那么多人形机器人公司，那么高的估值啊？

我也不是说唱反调，我就是觉得从市场化、从做生意投资的角度讲，我根本就不觉得这玩意能卖出去，不知道谁会买啊。

你说他能转手绢，能翻跟头，能给我接一杯速溶咖啡，然后呢？卖给谁啊？多少钱啊？毛利多少啊？获客成本多少啊？客户有多少啊？啥时候能回本盈利啊？

所以到底追求人形的意义是什么？是什么驱动的非要弄人形，这个我也想不明白。

她们说养老，银发经济，我不知道他能在养老的哪个环节，发挥什么作用？不知道用户出于什么原因花这么多钱买个人形机器人回家。

养老我倒更看好高档养老社区，高端养老院，以及各种有明确用途的辅助产品。

我其实表达过无数次，市场化的资金，去投资，最重要的就是把商业模式搞明白，帐算明白，算清楚。

这个不是因为我是一个做财务尽调，我就过分强调算账的重要性。

主要这是一个投资行为啊，那你不算帐算什么啊？

我以前说过很多次，我更看好朴实无华的吃喝玩乐，衣食住行，不看好那些高大上虚无缥缈的热门领域。

你说厉害，水平高，突破，爆炸，但我不知道怎么挣钱啊，未分配利润负几十上百亿啊，怎么回本啊？

就哪怕说现在不挣钱，以后能挣钱，这逻辑我都非常支持。你跟我说，咱烧钱，拿市场份额，做到多少多少的时候，就可以开始盈利了。

这种最起码帐能算，我能知道他的单价、成本、毛利、用户群体、获客成本、至少烧到最后，熬过去了，活下来了，就能盈利。

这最起码商业模式说得通，无非就是毛利低点罢了。

人形机器人真说不通，我都不知道烧钱烧的是什么，烧他的意义是什么，突破以后能有什么商业价值。

我这番论调啊，被无数人诟病过了，说我就是一个只会算账的会计，不懂产业，我都习惯了。

有一个批评我的说法，我记忆最深刻。

他说我还停留在满足人们的基础需求之上，他就是说吃喝玩乐衣食住行都是基础需求。

他说人之所以是高等动物，是因为有更高的需求，然后跟我说，有些东西它存在的意义，并不是说一定要有什么具体的用途。

哈哈哈哈，哎。

我不故意歪曲人家的意思啊，他其实就是想跟我表达，人形机器人可以满足人类更高的需求。

但是是什么呢？多久能实现呢？满足这个需求的成本是多少呢？买得起的人有多少呢？

他这段话我觉得有一点，我不认同，就是他说有些东西造出来不一定要有用。

这个我是理解不了的，我想象不出来什么东西造出来是没用的，除了不良资产，实际上不良资产也是有他的作用的。

东西被批量生产出来，如果没有具体的用途，那为什么要批量生产啊？

所以我猜啊，他是想表达，有些东西造出来不是满足人们基础生活用途的，可能是用来欣赏的，装饰的，装逼的，精神陪伴的等等。

但这不都是他的通途么？他还是有用的啊。

那人形机器人有这方面用途么？要花这么多钱买回家欣赏么？看他翻跟头，转手绢么？

我可能想象力不足吧，我就是一个很保守类型的思路，这个东西我现在看不懂，也看不出来以后怎么赚钱，我觉得肯定就不能投啊，我拿的是市场化的投资款啊。

这么多年了，回头看看，好像我看好的那些土掉渣的消费行业，那些细分领域的服务，那些简单的不能再简单的商业模式，生意做的都不错。

不过呢，现在大家搞机器人，拿的也不是市场化的资金，所以本质也不是一个单纯的商业投资行为。

总之以后如果你想拿能拿到市场化的资金，想做价值投资，而不是玩击鼓传花、跑得快。

就头脑清楚一点，把帐算清楚，你们不是常说，看不懂的不投么，人形机器人你们看得懂么？

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