大年初三，我和8岁的小侄儿逛商场，逛到冷冻食品区时，小侄儿兴冲冲的对我说：“小姨，给我买奶酪棒嘛，我想吃！”。当时，食品柜上有两个奶酪棒品牌，一个妙可蓝多、一个百吉福。我问他：“你想吃哪个牌子？”。小侄儿毫不犹豫的说：“我要妙可蓝多！”。

出于做战略定位咨询的职业习惯，小侄儿的坚决让我心生诧异：“为什么他不选百吉福，要选妙可蓝多呢？”。就我所知，法国的百吉福才是奶酪棒的开创者，而且百吉福是全球最大的特色奶酪制造商，拥有六十多年的奶酪制作历史。小侄儿为什么不选百吉福呢？

我问小侄儿：“你为什么选妙可蓝多，不选百吉福呢？”。小侄儿回答：“因为我经常在电梯、电视里看到妙可蓝多的广告啊，而且我的那些同学也是吃的这个牌子（妙可蓝多）。”

小侄儿的回答让我想起了定位理论著作《22条商规》，其中第一条商规“成为第一胜过做得更好“。换句话说，品牌建立领导地位最好的方式，是第一个抢先进入消费者的心智，在消费者的心智中注册，而不是企图让自己的产品比竞争对手更好。

同时，小侄儿的回答里面也印证了定位理论另一个原则：热销的品牌会获得更多消费者的信赖和选择。

百吉福作为奶酪棒的开创者，在中国发展十多年才做到区区10亿元人民币的年销售额，其最大的失误是：品牌和产品进入了中国市场，但是百吉福品牌作为奶酪棒的开创者和领导者，并没有广泛的获得中国广大消费者的认知，让妙可蓝多这个2017年才出现的中国小品牌，在专业定位咨询公司的协助下，抓住了奶酪品类在中国市场无品牌认知的机会窗口，通过定位为“奶酪就选妙可蓝多“，以及定位后传播的饱和式攻击、增加有效终端网点等一系列的落地措施，抢先占据了中国广大消费者的心智，致使在中国广大消费者的心智当中形成了“妙可蓝多=奶酪“的认知，特别是在中国儿童的心智中形成了”奶酪棒就是妙可蓝多“的认知，在短短几年时间把”中国市场奶酪第一品牌“拱手让给了妙可蓝多。

这个案例给了我们两个启示：第一，一个品牌无论历史有多悠久、市场份额有多大，只要没有在消费者心智中注册，都可能把市场拱手让给竞争对手。第二，作为小企业、新品牌，不要被西方国际巨头所吓到，要敢于从巨头林立的消费者心智中找到认知空白点，进行正确定位，并在时机窗口内饱和式攻击，抢占消费者心智，顺势做强、做大自己的企业，让企业在心智护城河的保护下持续发展。