巴菲特曾经说过，倘若要在一家收入100亿美元、净利润为20亿美元的公司和一家收入1000亿美元但仅赚50亿美元的公司之间进行选择的话，他将选择拥有前者。因为这家公司所赚取的净利润占其总收入的20%，而另一家公司只占其总收入的5%。

中国落地式定位第一人班志钢则用了形象的说法：块头大不如体质好！

班志钢拿了两个中国企业做比较：

“块头大”的方正集团，这个由北京大学1986年投资创办的大型国有控股企业，业务涉及IT、医疗、产业金融等多个领域，旗下拥有方正科技、方正控股、北大医药、北大资源、方正证券、中国高科等6家上市公司，是典型的走多元化道路发展的企业。2018年，其年收入为1333亿元，年净利润14.9亿元，净利润率为1.1%，现在正在寻求破产重组。

体质好的老板电器，对，就是大吸力油烟机。2018年，其年收入为74亿元，年净利润为14.8亿元，净利润率为20%。

现在我们看到的是“果”，那么，“因”是什么呢？

巴菲特说买股票就是买公司，而他投资的是那些在顾客心目中占据了一席之地的具有长期持续性竞争优势的公司，换句话说，顾客会源源不断的重复购买这家公司的产品。

而公司获得这个结果的途径是进行定位，对，就是“定位之父”特劳特的定位，并很好的执行落地。定位就是在顾客的心智中，针对竞争对手确立自己的优势位置，以便顾客优先选择自己。

老板电器正是通过定位而在大吸力油烟机领域获得了长期持续性的竞争优势，换句话说，消费者要购买大吸力油烟机，总是把老板放在首位。

而方正集团，虽然块头大，却没有在消费者的心目当中占有一席之地，他是虚大不强，所以，走到破产的境地。

企业家千万记住，块头大不如体质好，而体质好来自于定位。