近期，一场由美国本土卖家发起的“抵制中国卖家”行动持续升级，引发跨境电商行业震荡。根据亚马逊平台2024年末数据，核心卖家榜单前1万名中，中国卖家占比已突破50%，第四季度更飙升至62%，创历史新高。

与此同时，沃尔玛平台去年新增卖家中41%来自中国，活跃卖家贡献度达28%。这一增长态势直接触发了美国卖家的集体焦虑，部分头部商家联合组建联盟，向美国政府提交五项针对性改革提案，试图通过政策施压遏制中国卖家的竞争优势。

图源：Yahoo Finance

“抵制风波”背后的矛盾焦点

美国卖家的不满集中在三方面：成本差异、供应链效率与竞争规则。

在税收层面，800美元以下小额免税政策（即T86政策）使中国卖家在定价上占据优势。据美国卖家统计，同类商品中，中国卖家因免税政策可降低15%～25%成本，而美国本土企业需承担21%企业所得税及高额保险费用。此外，中国卖家依托长三角、珠三角的制造业集群，形成“设计－生产－物流”7天内快速响应体系，而美国卖家依赖跨境采购，新品上架周期普遍超过30天。部分激进竞争手段（如恶意差评、规则漏洞利用）进一步激化矛盾，尽管此类行为属于少数，却成为抵制的导火索。

图源：Yahoo Finance

美国卖家的“五大提案”与政策博弈

面对竞争压力，美国卖家联盟向特朗普政府提交五项改革提案，试图通过政策手段限制中国卖家：

取消800美元以下免税政策（T86政策）：封堵中国卖家通过小包直邮避税的行为；

强制注册美国实体并缴税：消除离岸经营的成本优势；

统一责任保险标准：要求海外卖家提供百万美元保险，与美国本土卖家持平；

公示卖家国籍与关税信息：引导消费者“认知性选择”；

设置90天专利审查期：严查中国商品侵权风险。

目前，业内普遍认为，T86政策取消几成定局。亚马逊官方已预警卖家关注政策变动，联邦机构将于4月1日提交审查报告，特朗普政府或于4月2日签署行政令。若政策落地，中国卖家可能面临10%～60%的关税加征，叠加现有20%关税，部分商品综合成本或增30%～40%。

图源：雨果跨境

跨境卖家的破局路径与未来趋势

面对政策与竞争的双重压力，中国卖家需从三方面构建韧性：

合规化升级：提前注册美国公司、购买责任保险，适应税务与监管要求。例如，部分头部企业已通过海外仓囤货降低关税冲击，物流成本较直邮模式下降15%；

供应链重构：向东南亚转移产能或与本土供应商合作，缩短供货周期。沃尔玛平台数据显示，采用“海外仓+本地配送”的卖家，订单履约时效从15天缩短至3天，退货率降低12%；

价值竞争替代价格战：加强品牌建设与技术创新。以安克、SHEIN为代表的品牌卖家，通过研发投入与专利布局，将产品溢价提升30%～50%，抵消政策成本。

图源：网络

结语

贸易保护主义或许能为美国卖家争取喘息之机，但全球电商市场的底层逻辑仍是“消费者追求高性价比”，对中国卖家而言，危机亦是转机，唯有依托供应链韧性、加速品牌升级，方能在动荡中立于不败之地。

（注：本文数据均来自公开报道与行业研究，具体政策变动请以官方发布为准）