毋庸置疑的是，今日的连云港地产江湖，早已经换了颜色。

从生于斯长于斯的本土开发商，到那些名声赫赫的开发商大佬们接踵而入，楼市进攻者的进攻战和守土者的阵地战早已吹响了号角。

一方面是那些站在地产食物链顶端、具有大城市开发经验和产品经验的品牌房企，以降维打击的姿态进驻港城。另一面则是本土房企的应对姿态。有的仍在坚持，有的消失不见。

整体来说，本土房企基本还处于项目公司的阶段，处于房地产开发模式最早期的阶段，一个项目亏损或者占压资金，就觉得转身艰难。这是本土开发商的极大劣势，但也真的是无奈之举，因为资源分配总是选择强者，最终强者恒强。

由于实力的差距，在大趋势下的市场下行和外来大鳄不断冲击中，大部分实力本土房企被迫选择下沉至县级地区。比如，回归至大本营的美麟、剑走偏锋的同科、开疆拓土的港利，以及今日的土拍主角——万象。市区朋友们应该对其比较熟悉，已开发了众多项目，包括园林花园、津华苑、凤凰大厦、海连大厦以及万象新海苑等。

今日上午，赣榆举行新年首场土拍，万象豪掷3.9亿元拿下3宗位于赣榆滨海新城的琴岛天籁片区，共计17.9万方土地成为本场赢家。29#、28#土地均为住宅用地，楼面价分别为1057元/㎡和1023元/㎡。27#为商服用地，包含1.35万方的商业。

就赣榆整个地区来说，老城区发展较为成熟，新城区以金海东路、黄海东路以及即将启用的赣榆火车站周边逐渐成为置业对象。该片区作为“东拓的桥梁”已完成80%的土地供应，基本成型。而琴岛天籁片区作为“东拓”终点，当然是急需发展的对象。自诞生以来共挂牌出让6宗地，去年7月份中梁拿下1宗，苏海拿下2宗以及万象摘得3宗。单从3家房企的成交楼面价来看，楼面价逐渐回归理性。

如果说金海东路、黄海东路片区是当下热点，那琴岛天籁片区就是明日之星。未来琴岛天籁片区将打造成一个集高端居住、海滨旅游、商务办公为一体的新型城市片区。目前片区内的路网和景观绿化等基础设施相继完成，赣榆教育集团也已破土动工。相信随着三家房企的强势入住后，片区内的配套与规划将稳步落实。

理想是美好的，现实也是骨干的。赣榆常住人口不到100万，城镇化水平53%。对比近六年楼市，2013-2016年成交基本上不超过8万方。而在2017和2018年的“非常态”楼市下，赣榆成交以19%的涨幅增加，更在去年一举突破10万方大关。在一个购买力有限，以本土居民为客群的地区，购买力的透支也就意味着未来的缩减。想必，争抢客户乃是未来房企的“兵家常事”。

另外从开发商角度，由于信贷收紧和高位建仓成本投入太大，多数房企资金链非常吃紧，负债率高企。所以，很多房企面对价格不那么贵的“好地”，也心有余而力不足。

但是，也有风格比较谨慎的，或者因为种种原因先前拿地不激进的开发商，现在迎来了抄底好地的良机，比如这次的万象。此次万象的楼面价相较于其他两家高价拿地的房企，首先成本就比较优势。而且，项目靠在一起，销售渠道上、宣传上、口碑上也比较有优势。

土拍价格和房价，是一对孪生兄弟。总之，对买房人来说，不是坏事。地价低一点，虽然房价未必降，但是产品品质，应该会上点心了。