近日，TikTok Shop英国站跨境POP（商家自运营）模式全面升级，向亚马逊、沃尔玛等10大平台及独立站商家开放入驻。

这一政策为跨境卖家提供了低成本布局欧洲第四大电商市场的机会。但面对日均2000万活跃用户的英国市场，新店该如何实现冷启动的流量获取呢？

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政策红利：降低门槛与流量扶持的双重机遇

TikTok Shop英区POP模式升级，本质是平台为商家提供的“入场加速器”。

1.多平台资质互通：支持亚马逊、沃尔玛、Temu等10个电商平台及独立站商家快速入驻，允许同一主体最多开设5家店铺。这意味着已有跨境经验的商家可直接复用供应链和运营经验，无需从零积累。

2.限时激励政策：新商完成冷启动任务后，90天内佣金率最低可降至2%（部分类目5%），较常规9%的费率大幅降低，直接提升初期利润空间。

3.流量倾斜通道：美区跨境POP商家可一键开通英国海外仓店铺，享受“多店铺+本地仓发货”的曝光加权，解决跨境物流时效痛点。

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冷启动核心策略：从流量破冰到转化闭环

平台算法的本质是“用数据筛选潜力股”。TikTok对冷启动店铺的考核重点并非GMV绝对值，而是增速曲线与用户行为数据。

1、精准锚定目标人群

英国消费者对社交电商的接受度远超传统模式，要明白你的用户并非带着明确购物目的而来，而是被内容激发需求从而产生购买欲望。

因此，冷启动的核心在于通过内容精准触达潜在兴趣群体。

例如美妆品牌P.Louise就是通过“多元产品线+剧情化场景”的短视频，将产品植入用户日常妆容教程，单场直播销售额破百万英镑，成功将品牌认知转化为复购粘性，根据第三方数据显示，该品牌在TikTok近七天的成交金额就达到了43.34万美元。

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2、内容创作的“反差感”流量

TikTok的流量分发机制已从早期“流量普惠”转向“标签+互动率”的双重考核，新账号若首日发布超2条视频即可能触发“营销号限流”。

因此，冷启动初期必须克制“求量”冲动，转而以“互动率”为指标。而在这之中成功秘诀在于利用“反差感”制造冲突，激发用户好奇心。

以COROS品牌为例，在达人内容创作中通过将同一价位的某品牌手表与该品牌手表进行对比测评，侧面突出COROS品牌的性能，以获得“反差感”所带来的流量。

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3、达人合作与付费流量组合拳

英国市场已验证“达人营销×品牌自播”的双轮驱动模式，例如家居品牌Interior Finish Outlet通过达人种草视频引流至品牌直播间，实现月销32万英镑。

冷启动阶段建议优先选择5万粉左右的尾部达人，采用“免费产品+佣金”模式，成本可控且粉丝粘性更高。

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同时，TikTok Promote功能的“增加网站访问”目标，CPM成本比Google Ads低60%，适合用于测试素材效果。但需注意，广告素材需避免同质化，通过混剪不同风格内容测试用户偏好，例如将搞笑片段与产品使用场景拼接，既能规避原创素材不足的短板，又能通过叙事连贯性提升转化。

图源：TikTok for Businesses

结语

TikTok Shop英区POP的开放，标志着社交电商从“野蛮生长”进入“精耕细作”阶段。冷启动从来不是单点突破的闪电战，而是系统作战的持久战，这里每个环节都需紧扣“人货场”的匹配逻辑。

当中国卖家带着供应链优势闯入这片社交电商沃土时，唯有将“算法理解”升维为“人性洞察”，方能在TikTok Shop的英区战场中，从流量收割者进化为品牌塑造者。