作者 | 基德

编辑 | 菲菲

持续加速，2025年TikTok Shop全球扩张步伐已然势不可挡。

派代跨境了解到，TikTok Shop巴西站点、日本站点将分别于4月、6月开启入驻，首批掘金机会将留给本土卖家。

在2月的时候，有消息称TikTok计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务。意大利有望成为TikTok Shop在欧洲的首站，预计3月底或4月初激活小黄车。德国和法国则预计在今年晚些时候推出。

如今看来，反倒是巴西和日本早早提上了日程，跨境电商卖家们可以尽早布局了。

本土卖家先尝鲜

和大部分新开站点一样，TikTok Shop巴西和日本小店，首批掘金机会都留给了本土卖家，也就是拥有本地公司资质的。

消息称，TikTok Shop巴西站点和墨西哥站点同属一个团队管理，首批邀请对象是本土卖家，资质要求与墨西哥市场类似。

这意味着申请入驻的商家必须是巴西本地注册的企业，拥有合法的商业注册证书（CNPJ）。CNPJ是巴西税务局颁发的国家法人登记号，相当于企业的税号，用于识别和注册在巴西境内经营的所有公司和其他法人实体。

产品方面则必须符合巴西的进口法规和标准，特别是对于特定品类（如食品、化妆品、电子产品等）可能需要额外的认证和许可。

而即将在6月开始入驻的日本站，首批开放模式则是本土企业店和本土个人店。

TikTok 在日本地区的月活跃用户数已突破2200万，且年轻用户偏多，其中18-34岁用户占比70%，用户粘性也非常强，日均使用时间超过60分钟。

TikTok Shop日本站要求，申请入驻的商家必须是日本本地注册的企业，拥有合法的商业注册证书，还要拥有有效的税务登记证明。

新市场带来新需求

TikTok在海外有多受欢迎？几个数字就能告诉你答案。

截至2024年，TikTok全球下载量已超过35亿次，覆盖150多个国家和地区。

TikTok的全球月活跃用户已超过15亿，其中美国的月活跃用户数约为1.7亿至1.8亿，占美国人口的一半以上；在拉美地区，TikTok的月活跃用户数已超过1.5亿，墨西哥和巴西是主要市场。

东南亚地区，TikTok的月活跃用户数接近2亿，印尼月活跃用户数约为1.09亿，越南、菲律宾和泰国分别有约4900万、3430万和4030万月活跃用户；在中东，这一数字则达到了1.3亿。

基于TikTok的强大影响力，TikTok Shop自然而然成为了跨境电商卖家们的新战场。TikTok Shop也不负众望，从东南亚、美国再到拉美、欧洲，马不停蹄地开通着新的市场。

巴西是拉丁美洲最大的经济体，拥有超过2.1亿人口，其中互联网用户超过1.5亿，电商市场规模庞大且增长迅速。2024年，巴西的电商市场规模达到1200亿雷亚尔，同比增长20%。但巴西的电商渗透率仅为10%，这意味着这是一片蓝海市场。

电商增速拉美第一的巴西，当地消费者对跨境购物的接受度较高，尤其是对来自中国的商品。更重要的是，这里的TikTok用户超过了6880万，他们在时尚、电子产品、家居用品等领域有着较高的消费能力。

但巴西的物流基础设施相对薄弱，物流成本较高，配送时间较长。受关税政策和物流限制，TikTok Shop巴西站初期以本土自运营为主，暂未上线全托管模式，卖家们需通过本地仓或第三方物流完成履约。

派代跨境建议，有美客多经营经验的卖家可以尽快布局TikTok Shop巴西小店。此前快手海外版Kwai也在巴西上线了小店，官方称日支付订单数从2024年年初至今已有1300%+增幅，而且简单的视频也能实现单量爆发。这样的数据表现是非常优异的，如果TikTok Shop在巴西上线，想必也能有较快的增长。

我们的邻国日本，是全球第三大经济体，拥有1.26亿人口，其中互联网用户超过1.1亿。2024年日本电商规模达2400亿美元，用户年均消费超2000美元，且退货率低于5%，非常适合高毛利商品。

Temu、速卖通都已在日本市场深耕，近期派代跨境看到Temu的日本半托管招商非常猛，想必是官方尝到了甜头。再看TikTok，在日本的月活用户2000多万，用户粘性极强，应该也会有很大增长。

日本消费者具有较高的消费能力，尤其是在时尚、电子产品、家居用品等领域。有行业人士预测，美妆护肤、宠物用品可能会是TikTok Shop日本站的热门赛道。

派代跨境看到的是，近年来小众有机品牌的美妆产品在日本销量不错，并且日本的宠物经济盛行，一些智能化的宠物用品，比如智能喂食器也是不错的选品。还有健康保健品（酵素饮品）、二次元周边（动漫联名款）、家居设计品（极简风收纳）等等，在日本市场也有较大潜力。

新的市场机遇即将开启，祝大家尽早在新市场的流量红利期，抢占先机。