如果说奋斗是一支笔，那我一定会用它写出人生之光；如果说奋斗是一束光，那我一定会用它照亮每一处有阴霾的地方；如果说奋斗是一条路，那我一定会让它更加辉煌。周立郡入行每一步都在与时间赛跑，每分每秒都见证了她寿险之路付出的艰辛
今天，我们有幸邀请到周立郡，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
中国人寿保险股份有限公司临安支公司
职位名称
组经理
沃保合作会员等级
地区皇冠
从业保险的时间
2023年11月
晋升历程
2023年11月入职
2023年12月晋升业务主任2024年6月晋升组经理
对话嘉宾小编：您的家庭结构是？
周立郡：已婚，有两个女儿。
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
周立郡：我认为保险是趋势，中国是发展中国家，前三十年我国老百姓能温饱已经不容易，加上国内保险行业真正推广时间不长，对从业人员的专业度要求不高，会存在销售误导，导致老百姓对保险认知不够，甚至抵触保险。现在不一样了，老百姓已经奔小康，保险意识越来越强，市场也很大。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
周立郡：我是自己经历一次意外才有保险意识，之前只知道买车险，通过买车险认识了保险业务员。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
周立郡：我比较看中晋升空间和收入都没有局限性。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
周立郡：不敢说100%吧，90%的满意度还是有的。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
周立郡：健康险、寿险、年金险、财险、意外险等。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
周立郡：入职还不到一年，这个问题以后再回答。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
周立郡：用心、专业，说实话，服务用心是最难能可贵了。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
周立郡：我在面对每一个客户的时候，心态都是很积极正面的，每成交一位客户我都觉得自己又为一个家庭送去了爱和责任，为他们守住了财富，很有成就感。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
周立郡：首先做方案是需要站在客户的立场去做方案的，如果还是与客户想法不一致，那么我会去确认客户纠结的点，帮客户分析利弊，最终还是最终客户自己的意见。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
周立郡：一般我会先了解客户家庭结构，观察客户最在意的点，比如:客户在意孩子，我就就给他孩子规划教育、婚嫁、传承等。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
周立郡：①注意客户的意愿，确认经济条件能否支撑后期保费续交。②资料是否真实，确保不是通过保险洗钱。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
周立郡：还没有出险过。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
周立郡：很有必要，越是经济窘迫才更加要有保障意识，否则风险来临会变得更加窘迫，①应该意外险优先考虑②住院医疗一定要有，有条件的话需买重疾险③优先考虑家庭经济支柱，其次是父母、子女。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
周立郡：热心肠、小姐妹。
小编：工作感言
周立郡：我是先爱上保险才做的保险行业，通过保险行业认识了很多人，保障了不少人，我认为保险是爱、是责任和担当，保险行业承载着社会担当，我希望自己在保险行业能够让更多人了解保险，爱上保险、加入保险行业一起担当社会责任，我是一名共产党员，做保险我觉得很光荣。
结语周立郡表示，在未来的日子里，自己将恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去。
