前几天和一位影视从业者聊天，她八个月前卷入了一起传销案，因此损失了几万元，我问她当初知不知道这是传销，她说自己确实怀疑过。

“那你为什么没有拒绝呢？”我问。

“我知道这里头有风险，但觉得只要早点退出，总能赚点钱，只要进去的早就没问题了，再说我发展的下线很少，上面应该不会追究我的责任。”

她告诉我，为了搞钱，身边很多朋友都参与资金盘或传销这类非法活动，有人几年下来已经亏损了几十万，可他们的心态和她一样，相信只要别做“接盘侠”，早投进早提现，哪怕明知是陷阱，也总能赚到钱。

在最近炒得沸沸扬扬的“联众投”事件中，她又投了不少钱进去，不出所料，她的本金再也收不回来了，可即便在媒体曝光，公安机关已经介入的情况下，她仍旧相信这个资金盘有50%的概率不会暴雷，甚至还听信了对方的忽悠，打算再拿出本金的7%开新盘。

明明已经吃过一次亏，媒体发布的警示信息她也看了，为何还是执迷不悟？她对我说：反正之前已经损失了一笔钱，开弓没有回头箭，不投白不投，等到开了新盘她马上就把钱取出，这样就能及时“全身而退”了。

听了她的话我真是欲哭无泪，你说她不知道这是个坑吧，她说她知道；你说她不心疼自己的钱吧，那肯定心疼，既然真相大白，为什么还要一意孤行？

这背后恐怕就涉及到一点社会心理学知识。

20世纪50年代，芝加哥有一位家庭主妇，她对宗教抱有浓厚的兴趣，并坚信末日将在1955年12月21日那天到来。为此她通过报纸发布了大量广告，宣布世界末日即将降临，届时将有一艘宇宙飞船把相信这则预言的人带到安全的地方。

就是这么一条今天看起来很无厘头的消息，竟吸引了一大批人辞去工作，背井离乡来到她的身边，他们听信了报纸里说的那套鬼话。

结果不难想象，12月21日当天什么事都没发生。心理学家费斯汀格作了跟踪调查，他观察了这群人在12月21日之后的反应，让他大跌眼镜的是，大家并没有产生绝望或愤怒的情绪，反而比以前更相信末日预言了。

后来，费斯汀格把这种现象称为“认知失调”：人们无法接受现实与想法不一致。当真相和你的信念不相符的时候，你宁可捍卫原有的信念，也不愿接受现实。要么对真相熟视无睹，要么选择性地过滤信息，要么干脆说现实是假的，总之就一句话：死不认账！

这种现象非常普遍，跟一个人的年龄、财富或社会阶层无关。我甚至在一些老板身上也发现过类似的问题。

比如有老板觉得某个客户对他的生意感兴趣，于是千方百计拉拢对方，客户也频频抛出诱饵，暗示有合作意向。虽然有下属提醒老板对方已经有别的人选，之所以联系他们只是为了比价，可老板却不以为然，还给对方送去了一份极其贵重的礼品。

两周后客户官宣新的合作方，老板的公司没有入选，你猜他的反应如何？是暴跳如雷骂客户是白眼狼吗？怎么可能！他非但不承认，还安慰大家，这次之所以没被选上，是因为对方的上级公司早就内定了人选，他之所以送礼是为下一次合作搞铺垫！

三国时期，大军阀袁绍与曹操爆发了著名的官渡之战，这场战争以袁绍的惨败告终。开战之前，袁绍的谋士田丰曾屡次献计被对方驳回，最后，袁绍以“败坏军心”的罪名把田丰关了起来。

袁绍战败后，有人恭喜田丰，称这次出狱后必将被重用，如果袁绍当初听了他的话，也许就不至于大败亏输，但田丰却认为自己死期将至，因为以袁绍的脾气定然不会放过他。

诚如田丰所料，袁绍回来后真把他杀了。田丰被杀，固然与袁绍的性格有关，另一个重要原因就是袁绍的“认知失调”，对袁绍而言，田丰的存在是对他的侮辱。把田丰杀了，则相当于告诉大家，当初我的决策并没错，要不是田丰“败坏军心”就不会失利，所以我把他除掉了。

为什么这些人在面对真相的时候宁可自欺欺人？因为他们无法接受自我否定的痛苦，无论是听信了不靠谱的谣言，还是卷入一场财富骗局，或者在男女关系中被另一方抛弃，只要现实对我们不利，很多人都会倾向于逃避。

在现实面前蒙住双眼是我们的本能，我们不愿意接纳那个愚蠢的自己。别人可以在背地里笑你傻，但你不能自己嘲笑自己，所以无论吃多大亏也得自我暗示这么做没错，哪怕再荒唐的行为，也总能找到合理的依据。

其实骗子们早就看出了这一点。很多人觉得诈骗者之所以屡屡得手是抓住了人性的贪婪。这当然没错，但在贪婪之下，其实还有更深层次的诱因，就是为了避免”认知失调“而产生的自欺欺人。

没错，被骗的人在被骗之前，首先得成功地骗过自己，他们有着根深蒂固的思想钢印，即使真相近在眼前，也情愿绕道而去。