我是江西人,家境贫困导致我超想赚钱,选择做销售拼命赚千万身家

社会瞭望之眼 2025-03-16 23:52:11

1989 年,我于江西萍乡呱呱坠地,家中还有个弟弟。那时,家境颇为贫寒,父母常年奔赴外地务工,我和弟弟便由爷爷奶奶照料。由于家庭经济拮据,自小,我内心就对赚钱充满了强烈渴望,一心想着能让父母不再那般辛劳,也能好好照顾弟弟。

爷爷奶奶年事已高,精力有限,时常将我和弟弟托付给不同的亲戚。因此,我们常常在这家亲戚住上几日,又到那家亲戚待上一阵,那种寄人篱下的滋味着实不好受。小时候,我的学习成绩极为出色,堪称学霸,所以亲戚们对我还算不错。后来,我考上了重点高中,前往县里求学。新的环境与以往大相径庭,高手如云,我的成绩不再独占鳌头,高考也未能考上理想的学校,最终进入了江西财经大学。我选择了工商企业管理专业,因为我一直怀揣着从商赚大钱的梦想。大二时,我便踏上了创业之路。那时,每月仅有600元生活费,我就用这点钱尝试摸索。

我思考着做些什么。同学们大多选择做兼职,可我不想出卖自己的时间去换取微薄收入,总觉得这样难以赚到大钱。思来想去,我决定尝试摆地摊。我省吃俭用积攒了几百元,到当地批发市场进了些玩具娃娃,在学校门口开始摆摊,倒也赚了些小钱。不过,很快我就察觉到一个问题:摆摊这种经营模式,客户群体极为有限,只有路过摊位的人才能看到商品。所以,如何拓展产品的展示范围,成了亟待解决的关键问题。

那时,我开始售卖美瞳,这算是一种单价较高的产品。我从深圳等地进货,通过网络洽谈并销售,收到转账后便发货。大三到大四这两年,卖货所得不仅解决了我的学费和生活费,还能补贴家用,此外,我还攒下了一笔创业资金。在同学们当中,我算是较早创业且取得一定成绩的,每月大概能有2万块的收入,实现了学生时期的财富自由。2011年下半年,我开启了实习之旅。当时我在南昌发展得颇为不错,拥有100多个代理商,收入稳定。但我野心勃勃,渴望前往更大的城市闯荡一番,于是独自前往香港。这一趟香港之行,让我深切感受到大都市蕴含着更多的机遇。

作为国际化大都市,香港的发展节奏极快,给我留下了深刻的印象。因此,我决定留在离香港最近的深圳。然而,初来乍到的我,人生地不熟,加之刚大学毕业,可谓是一无所知、一无所长。但我无所畏惧,告诉自己一切都可以从零开始。因为选择留在深圳,就意味着要舍弃在南昌打下的基础,重新以一无所有的姿态开启征程,没有任何资源可供依靠。当时,同学们大多寻觅技术类工作,而我却选择了销售。从踏入深圳的那一刻起,我便立志要成为老板、要创业,在我看来,销售是实现这一目标的最佳途径。

我的想法很简单,无论销售何种产品,只要是销售工作就行。于是,我找到了一份售卖手机测试仪器的工作,当时的工资仅有1500元,而房租就要一千多元,为了节省开支,我找的还是极为偏远地方的房子。从住处到公司,单程乘坐地铁就得花费一个多小时,也就是说,每天仅在通勤上就要耗费2个多小时。说实话,那点微薄的工资在深圳根本难以立足,但仅仅三个月,我就成为了销售冠军,工资也涨到了1万多元。或许我天生就适合从事销售工作,加之我目标明确、意志坚定。我当初放弃南昌还有一个原因,我的男朋友是大学同学,他是官二代,家庭条件优越。倘若和他留在南昌,我便能衣食无忧,生活毫无压力。

然而,我们之间巨大的贫富差距,让性格倔强、好强的我,一心想要证明自己,决心干出一番大事业。所以,我毅然决然地奔赴深圳拼搏。男朋友深爱着我,也随我来到深圳,与我一同从零开始,吃了许多他此前从未吃过的苦头。我们在深圳共同度过了一年多的时光,但我一心扑在工作上,全力向前冲,却忽略了对感情的维系,导致我们之间产生了诸多隔阂,最终和平分手。分手后,他返回南昌,而我则独自留在深圳,继续追逐我的创业梦想。2014年,我开启了第二次创业,涉足微商领域,售卖护肤品。我在朋友间发布产品信息、进行广告宣传,经过一年多的努力,赚到了100多万元。2015年5月之后,我承接了一个品牌的运营工作。该产品在电商渠道销售业绩斐然,但在微商渠道却尚未打开市场。我全力以赴,使得销售额迅速占据了该品牌的半壁江山,每月个人净赚50多万元。毕竟从事销售行业多年,我积累了丰富的经验与技巧,又恰逢行业风口,实现变现相对轻松。我购置了几套房产,买了车,帮家里偿还了诸多借款。父亲做生意,我也出资予以支持,还为家里盖了两套房子。2018年,我开始涉足电商投资领域,投资了众多产品和品牌。创业初期,每月便能斩获100多万元的利润。我负责出资和把控供应链,找来一个技术团队负责运营。但由于业务发展过于迅猛,赚钱太过容易,导致团队成员纷纷萌生单干的想法,半年后我们便分道扬镳。无奈之下,我只能亲自接手电商业务。然而,我对大平台电商并不熟悉,与之前从事的销售工作截然不同,需要关注数据、进行运营,因此开始出现亏损,且这一亏损状态持续了多年。后来,我在网上开设店铺,总算有所盈利,可其他平台仍处于亏损状态,一盈一亏基本相互抵消。2019年,我怀孕了,原本打算与相恋4年多的未婚夫步入婚姻殿堂。但就在结婚前夕,我发现他出轨了,于是果断取消了婚礼及所有相关安排。经过深思熟虑,我决定生下孩子,独自抚养。我眼里揉不得沙子,既然他选择了背叛,就应该承担相应的后果,长痛不如短痛,我当机立断,快刀斩乱麻。2020年,孩子顺利出生后,我便与他彻底分开。彼时,我的资金全部用于投资,手头仅剩下2万元生活费。于是,我带着孩子和保姆,再次踏上从零开始的征程。四五月份的时候,我开启了人生的第三次创业。到了6月份左右,我选中的脊椎矫正器突然爆火,一天便能售出5万多单,一个月下来,我又能赚取100多万元。我给孩子报了早教课程,每月费用6500元,虽说价格不菲,但考虑到孩子在家没有小伙伴陪伴,会感到孤单,便觉得物有所值。创业初期,资金匮乏,无法进行推广引流,我便专注于寻找优质货源,拍摄产品视频或制作图文介绍并发布出去。产品爆火后,分销渠道纷纷主动联系我。每个商品我仅赚取一元利润,由于销量巨大,一天也能有两三万元的收入。2020年正值抖音发展的风口期,我顺势投身短视频带货领域,高峰期每月也能有几十万的收入。但产品具有周期性,持续时间不长,通常爆火也就三五个月,所以需要不断寻觅爆款产品。2021年,我又成功卖爆了一款健身矫正器。然而,在不断扩大产能的过程中,遇到了一个棘手的问题:工厂生产的产品不符合质量标准,退货率和赔付率极高。起初,产品出现两次质量问题,我并未追究工厂责任。但第三次,几十万套产品出现质量问题,数量庞大,我为此赔付了120多万元。无奈之下,我只能与工厂对簿公堂,可最终败诉,又赔付了100多万元。究其原因,是签订的合同不够严谨,让我吃了大亏。正所谓吃一堑长一智,从那以后,我深刻认识到签订合同细节的重要性。在2021 - 2022年期间,我还投资了直播工作室,结果也以亏损告终。算下来,总共亏损了1000多万元。2022年下半年,我察觉到市场行情发生了变化,我们的产品不再具备优势,投入产出比不理想。该如何应对呢?我开始积极学习,不断报名参加各种总裁班、财商班,前前后后投资了好几十万元用于学习。一个人开始热衷于学习,往往意味着两个方面:一是内心感到空虚,需要知识来充实;二是明确了前行的方向,希望通过学习获取更多的知识和技能。经过学习沉淀,2024年,我开始涉足本地生活领域,业务开展得有声有色,可惜由于成本过高,并未实现盈利。在此期间,我一直在从事知识付费业务。凭借过往取得的成绩、积累的经验以及自身的真才实学,吸引了不少人购买我的课程,我也逐渐开始为一些公司提供咨询服务。2023年10月份左右,我派遣两名员工前往印尼考察海外市场。没想到,他们在印尼大获成功,帮助当地商家销售产品,业绩实现了成倍增长。我敏锐地意识到,这并非仅仅是员工个人能力出众,而是行业趋势已然来临,或许是时候将中国的网络推广模式引入东南亚了。于是,2024年1月,我前往印尼待了半个月。恰好我的叔叔在马来西亚开公司,且公司正筹备上市,我便顺道前往马来西亚考察,同样待了半个月,2月份回国过年。2月底,我与团队召开会议商讨相关事宜。3月5号,我便带领12名团队成员奔赴马来西亚。我深知一个人的视角可能存在局限性,团队成员众多,大家想法各异,看待问题的角度也各不相同,这样的考察方式更具意义。所以,我带着他们一同前往考察,一行人在马来西亚停留了一个月。恰巧在马来西亚,我有个学生原本打算来中国找我报名学习。我们见了两次面,我觉得彼此可以合作,便对他说:“你不必支付19.8万的学费了,我们不妨携手合作,共同创办一家自媒体公司。”

我们一拍即合,随即着手筹备MCN机构。4月份敲定合作细节,公司于6月15号正式开业。

我创办这家公司的主要目的,是助力中国品牌和工厂拓展海外市场,立志打造中国企业出海的前沿阵地。如今,我已35岁,虽说年纪不算太大,但人生经历颇为丰富,历经多次低谷与高峰,尝遍了人生的酸甜苦辣。在此,我想分享一些感悟:人生短暂,切不可勉强自己去做违背本心的事情。顺应自己的天性和内心去行事,往往会更加顺遂。还有一点至关重要,一个人在人生中所吃的苦是既定且有限的。倘若前期吃苦受累,后期的苦难便会相应减少;反之,若前期贪图安逸,后期的苦头则难以避免。所以,不要惧怕吃苦,因为吃苦往往预示着未来的福气即将来临!

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