我，一个1989年出生的山东农村青年，属于85后一代。命运在我1岁时，无情地开了个残酷玩笑，我不幸患上小儿麻痹症。此后长达5年时光，我的世界里没有正常行走，只能靠双手双膝艰难爬行，直到6岁，我才在历经艰难后学会拄拐迈步。大学毕业，我满怀着对未来的憧憬，以饱满的热情踏入社会。可现实如同一堵坚硬的高墙，让我在求职道路上四处碰壁，遭遇了接二连三的挫折，身心饱受打击。起初，我从月薪仅1200元的网络推广员岗位开启职业生涯。在随后8年的漫长岁月里，凭借自身不懈努力，我逐步达成了买车买房的人生目标。30岁那年，我毅然决定投身创业浪潮。然而，疫情的爆发使市场陷入低迷困境，公司业务遭受重创，连续三个月都未能成功签下一笔订单。团队士气一落千丈，伙伴们陆续选择离开，最后整个团队仅剩下4人坚守。如今，我35岁，凭借一路拼搏，成功拥有4家公司。欢迎走进我的人生故事，这是一个残疾青年不断挑战命运、坚持不懈奋斗并实现逆袭的故事。
（在公司团建活动中的发言）大家好，我是新哥，自小就被命运无情捉弄。1989年，我出生在山东一个贫困的小乡村。呱呱坠地时，我本是个健康活泼的婴儿，哭声响亮，仿佛为世界带来新的希望。但命运的阴霾在我还没来得及学会走路时，就悄然笼罩。1岁那年，一场突如其来的小儿麻痹症，残忍地剥夺了我正常奔跑的能力，将我拖入无尽黑暗与绝望的深渊。在6岁之前，站立行走对我而言是遥不可及的奢望。那时，家庭条件根本负担不起轮椅，我只能依靠双手和膝盖，艰难地在地面上一寸一寸地挪动前行。泥土常常沾满我的全身，衣裳、脸颊、发梢无一幸免，它成了我那段时光最“亲密”的陪伴。每当回忆起那段岁月，我的内心总是百感交集。也就是从那时起，我开始极度讨厌下雨天，因为一下雨，我连爬行都变得艰难，只能无奈地趴在门沿边，眼巴巴望着门外，内心对自由的渴望愈发强烈。那些年，我的世界犹如一座被世人遗忘的孤岛，黯淡无光。但幸运的是，家人给予的爱成为我最坚实的依靠。我的两个姐姐，用她们柔弱的肩膀，一次次背起我，用稚嫩的双手，为我撑起一片充满爱的天空。
（我和妈妈以及两个姐姐）外界的声音往往冰冷刺骨，亲戚们的冷漠与偏见始终如影随形。他们曾断言，我这一辈子注定要在轮椅上度过。即便时常遭受亲戚们的轻视，甚至连爷爷奶奶也会投来异样目光，但我从未对自己丧失信心，放弃希望。在夜深人静之时，我躺在简陋的床上，在心中暗暗发誓：总有一天，我要打破命运的禁锢，走出这片狭小天地，去领略那些从未见过的广阔风景，体验丰富多彩的生活。6岁那年，我的人生迎来重要转折。在妈妈的悉心陪伴下，经过长达半年的艰苦训练，我终于学会拄拐行走。那一刻，我仿佛挣脱了束缚已久的枷锁，重获新生。尽管走起路来摇摇晃晃，但我毕竟成功站立起来了！我深知，自己真正的人生才刚刚拉开帷幕。学校生活对我来说，既充满新奇，又面临诸多挑战。身体上的残疾，让我成为同学们嘲笑的对象。他们给我起各种难听的外号，还喜欢捉弄我，打完就跑，远远地站在一旁嘲笑、挑衅。因为行动不便，我根本追不上他们，那种无助感至今难忘。
（向往户外，通过漂流感受大自然）从小学到初中，同学的嘲笑、排挤乃至欺凌从未间断。但我并未因此而灰心丧气，能够走路，能够和正常孩子一样上学，我已然感到满足。我勤奋刻苦学习，凭借优异的成绩和善良的品格，渐渐赢得老师和同学们的尊重。然而，每到一个新环境，现实总会无情地给我泼冷水，时刻提醒我与他人的不同。我清楚记得去重点高中报到的场景，校长眼中流露出的嫌弃与推诿，深深刺痛了我的心。那种屈辱和不甘，促使我果断放弃了那所所谓的重点高中。最终，我以全校第一名的成绩，进入了一所普通高中就读。在我的成长历程中，类似的事情数不胜数。高考，是我人生的又一重大转折点。我对外面的世界充满无限向往，渴望凭借自己的努力走出去，摆脱这个封闭的地方，去看看外面那广阔无垠的天地。北方的冬天格外寒冷，每年冬季，我的双脚都会被严重的冻疮折磨。所以，我迫切希望逃离这片寒冷之地，前往温暖的南方。
（刚步入社会时，喜欢在水边思索人生）当时，有一所江西的高校前来招生，听闻该校院长腿部也有残疾，我如同在黑暗中看到一丝曙光。填报志愿时，我毫不犹豫地选择了这所位于江西的大学，那是我所能去到的离家乡最远的地方。收到录取通知书的那一刻，我仿佛已经看到自己在大学校园里自由学习、尽情奔跑的画面。开学时，爸妈送我去学校，临走时他们满脸不舍，我都不敢直视他们的眼睛。当看到妈妈流着泪消失在人群中，我在心里默默告诉自己：历经12年的寒窗苦读，12年的艰难爬行，我终于要独自闯荡这个世界了。大学四年，对我而言如同人生中的春天。我格外珍惜这来之不易的机会，拼命锻炼自己各方面的能力，积极参加社团活动，组织各类项目，甚至尝试自主创业。大三那年暑假，我充当起中介角色，四处奔走，为同学们寻找薪资较高的暑假工作。在酷热难耐的烈日下，我穿梭于各个企业之间，想尽办法与各类资源方洽谈合作。好不容易为同学们找到了合适的岗位，却又面临人数与需求不匹配的难题。
（我的第一份工作）我不想让同学们失望，于是在南昌近40度的高温下，四处奔波，与拥有工厂资源的人谈判，努力为同学们争取更高的报酬。工厂要等工期结束才发放工资，同学们没钱了，我便把自己身上仅有的300多块钱全部取出来，带着他们6个人一起吃饭。为了节省开支，我们每天只能吃沙县小吃里最便宜的拌面。直到现在，一看到沙县小吃，我都会产生一种莫名的饱腹感。不过，好在一切都挺过来了。结算款项时，用人单位的人对我说：“没想到你还挺有本事，这么短时间能招来这么多人。”听到这话，我心里有点小激动。暑假结束后，同学们拿到工资都来请我吃饭，那一刻，我感觉特别有成就感。虽然过程异常艰辛，但看到同学们都拿到满意的工资，我所有的疲惫瞬间消失。大学时光转瞬即逝，毕业后的求职之路却布满荆棘。
（我的公司）长达半年的求职过程中，我四处碰壁，没有一家公司愿意接纳我。每当看到同龄人都顺利找到工作，我的心里就像被无数根针扎一样难受。我咬紧牙关，拖着疲惫的双腿，一家又一家企业地去尝试，终于找到了一份网络推广的工作。刚进入职场的我，就像一只刚破壳的小鸟，面对诸多未知的挑战和困难，显得有些不知所措。由于在学校所学知识有限，工作中常常感到力不从心。为了尽快适应工作，我虚心向同事请教，还在网上自学各种技能。我一直坚信“多学一门本事，多一条出路”。通过不断努力，我逐渐掌握了更多技能，也赢得了同事和老板的认可。那时，我每月工资仅有1200元，除去日常开销，几乎所剩无几。馒头和稀饭成了我的主要食物，即便如此，生活依旧过得十分拮据。有一天，我实在承受不住压力，忍不住大哭起来。那一刻，我特别想回家，便给妈妈打电话，妈妈温柔地说：“要是实在不行，就回来吧，妈养你。”这让我更加愧疚，我深知自己不能再成为妈妈的负担，而是要努力成为她的骄傲。
（我与团队小伙伴们探讨业务）人就是这么奇怪，越是感受到爱，就越不想辜负这份爱。从那天起，我的内心仿佛被注入了一股强大的力量，我决定前往互联网发达的杭州碰碰运气。2012年10月，我带着对未来的憧憬和一丝不安，踏上了前往杭州的列车。刚到杭州时，我在那儿只有一位熟人，我曾帮他找过暑假工，他在杭州从事房产销售工作。当时我想着，好歹有个认识的人，下了火车至少知道该往哪儿去。我来杭州的目的很单纯，就是想在自己喜欢的城市打拼出一片属于自己的天地。那时我并没有明确的职业规划，只坚信只要能维持基本生活，就一定会有发展的机会。杭州这座城市的开放与包容，让我看到了新的希望。在杭州，我又开始了新的求职征程。当时，我身上仅带了1000块钱，还被同学借走了400块。无奈之下，我只能在城中村租了一间阴暗潮湿的小房间，房租要450元。交完房租后，我身上就只剩下100多块钱。为了省钱，我每天只能煮红薯稀饭勉强填饱肚子。经过将近一个月的不懈努力与四处奔波，凭借过往的工作经验和坚韧不拔的精神，我终于在一家互联网公司谋得网络推广一职。
（工作中的我）这份工作得来不易，我格外珍惜，每天都全身心投入到网络推广工作中，不断探索、学习。在忙碌的工作之余，我注意到销售部的同事们与客户交流时自信满满，业绩斐然，十分令人羡慕。我暗自下定决心，一定要证明自己的实力，绝不比任何人差。于是，我开始默默观察，学习他们的销售技巧。机会总是青睐有准备的人。有一天，销售部主管找到我，建议我尝试做销售。那一刻，我仿佛看到未来的大门向我敞开，毫不犹豫地答应了。然而，在销售岗位上，我又遭遇了许多从未遇到过的挑战。记得我的第一个客户来自宁夏银川，是一位潜在合作伙伴。我们通过线上沟通，对项目和产品进行了初步探讨。一个周日的清晨，我还在睡梦中，客户的姐姐突然打来电话，一连串专业问题接连抛出。我迅速调整状态，耐心细致地为她一一解答，充分展现出自己的专业素养。她对我的解答表示满意，随后，他们一家人决定亲自来公司面谈。
（公司早会，给小伙伴们安排当天计划）面谈那天，当我拄着拐杖走进会议室，我明显察觉到他们眼中的惊讶。但随着交流的深入，我的专业知识和热情，逐渐赢得了他们的信任与赞赏。最终，我们成功签约。客户的父亲在离开前，特意嘱咐他的孩子要向我学习，这一幕极大地鼓舞了我，增强了我的信心。在销售部门工作的那段时间，我不仅提升了与客户的沟通能力，加深了对产品销售的理解，更重要的是，深刻体会到了团队协作的强大力量。这些宝贵经历在我日后的创业道路上，成为了无比珍贵的财富。经过一年的努力奋斗，我的付出终于得到了丰厚回报，我成为了公司除老板之外收入最高的员工。2017年，我购买了人生中的第一辆车，之前考取的C5驾照终于派上了用场。当我驾车在高速公路上疾驰，那种风驰电掣的感觉，仿佛让我长出了翅膀，能够自由翱翔。我深切体会到，通过自己努力克服重重困难后所获得的一切，是多么令人满足。同年，我在杭州购置了房产。当我拿到第一本房产证时，内心的激动难以用言语形容。我从身无分文到在这座城市站稳脚跟，从一名普通的推广员成长为销售主管，用汗水和努力证明了自己的价值。那一刻，我成为了父母心中的骄傲。
（我喜欢方向盘紧握在自己手中的感觉）在那家公司，我度过了充实而愉快的8年时光，从一个初出茅庐的新人逐步成长为职场精英。但我始终明白，职场并非我的最终归宿。随着市场环境的变化，公司业务逐渐下滑，我感受到了前所未有的危机。因为经历过求职的艰难，我不想再次陷入拿着简历四处求职的困境。创业的念头愈发强烈，我深知只有将主动权掌握在自己手中，才最有保障。2019年，我迎来30岁，命运的齿轮也悄然转动，让我结识了一群志同道合的伙伴。我们满怀梦想与激情，毅然踏上创业之路。然而，创业的道路远比想象中艰难，充满未知与挑战，但也蕴含着无限可能。今年是我创业的第5个年头，很多人对我说：“新哥，你才35岁，就拥有4家公司，真是成功的典范。”但在我心中，成功的含义远不止如此。回首过往，那些曾经的艰难困苦，如今都已成为我最宝贵的财富。我的创业之旅，最初从服务行业起步。在杭州买了房并精心装修后，满心欢喜准备入住，可在房间里只待了一天，就出现头痛、眼睛痛、嗓子不舒服的症状。
（搬家去南京创业）原来是新房甲醛超标严重，无法正常居住，这让我十分苦恼。经过深入研究并解决问题后，我才顺利入住，同时也敏锐察觉到这个行业蕴含着巨大的市场潜力。于是，我决定投身其中，致力于为人们打造更健康、舒适的居住环境。创业初期，我和团队成员就做好了长期奋斗的准备。所以，在没有业绩的那段时间，大家并没有过度焦虑，而是齐心协力，共同努力。然而，三个月过去了，依然没有订单，焦虑情绪开始在团队中蔓延。我察觉到了团队的变化，便召集大家，展示我们的宣传成果和精心准备的销售工具。我坚信，这些成果的价值远超订单本身，它们能为我们的未来发展奠定坚实基础。但是，创业半年后，一些伙伴因无法承受压力选择离开，最初的九人团队最后只剩下四人。那段时间，我常常失眠，内心备受煎熬。但我清楚，自己绝不能倒下。为了争取一个重要客户，我曾连续几天几夜没有合眼，从方案撰写、PPT制作，到与客户沟通谈判，我都亲力亲为。最终，我们的真诚与努力打动了客户，成功签下那份来之不易的合同。随后，我们上线官网，开展线上推广，订单逐渐增多，但业绩仍未达到预期。资金问题成为我们面临的一大难题。
（复盘指导小伙伴们业务上的难题）在寻求资金支持的过程中，我有幸遇到一位之前工作时结识的大哥。他对我十分认可，看好我所从事的事业，不仅在公司运营方面给予我指导，还提供了资金援助。这成为我创业道路上的关键转折点，公司也由此迎来新的发展机遇。随着除甲醛业务逐渐步入正轨，我发现许多家庭在卫生打理方面存在困扰，我自己也不例外。于是，我开始思考如何在我们的服务项目中融入类似保洁的内容。但当时保洁行业已经相当成熟，我们并没有明显优势。幸运的是，一次偶然的机会，我了解到纳米日盾技术。这项技术原本应用于汽车表面和太阳能光伏板，具有自清洁功能。我灵机一动，如果将其应用于家庭环境，不就能解决卫生打理的难题了吗？经过多次实验，并向相关专业人士请教，我终于研发出适合公司客户群体的纳米晶盾项目。这项技术可广泛应用于卫生间、厨房、地板等家居环境，实现自清洁效果，让家居始终保持整洁清新。结合我们原有的室内除甲醛业务，由于客户群体一致，公司业绩迅速提升。这也促使了我的第二家公司成立。
（休息日在公司，我依旧充满干劲）我的第三家公司源于我的个人爱好。我对香薰极为喜爱，租房时，我就会在卧室摆放香薰；买车、买房后，更是在各个角落都放置了香薰。那时我就许下心愿，将来一定要打造出属于自己的香薰品牌。在业务开展过程中，我发现越来越多的营业场所开始利用空间香氛为客户营造舒适愉悦的感官体验。这让我兴奋不已，个人爱好与业务需求在这里找到了完美契合点。于是，我带领团队进军香薰市场，投入了大量的热情，联系行业内知名的调香师和香料供应链。我坚信，中国人一定能够创造出令世界赞叹的独特香气。虽然在产品研发过程中，我们遭遇过挫折，被供应商骗走巨额资金。但我们吸取教训，重新振作，最终成功推出第一个系列产品，并受到市场的热烈欢迎。随着这三家公司不断发展壮大，越来越多的朋友和同行前来寻求合作与学习的机会。我很乐意分享经验，提供产品支持，帮助他们实现盈利。在此过程中，我意识到许多创业者面临着方法欠缺、产品不足和起步艰难等问题，他们急需专业指导和帮助，以降低创业风险。
（每周给优秀小伙伴送礼物）为了回馈社会，助力更多创业者顺利起步，我整理了我们成功的项目经验，梳理出成熟的方法论，以较低的成本为创业者提供起步指导和具体落地方案，确保他们只要付出努力，就能有所收获。这便是我第四家公司创立的初衷与使命。在公司管理方面，我有自己独特的方法。为了表彰团队成员的辛勤付出，我每周都会评选优秀伙伴，并为他们送上精心挑选的奖品。每月，我都会组织团建活动，发放奖金，以此增强团队凝聚力，让大家在轻松愉快的氛围中共同进步。如今，我的团队拥有50多名员工，我始终坚持打造“小而美”公司的理念。截至目前，我们已成功服务超万个家庭和数千家企事业单位，不仅为他们提供了优质服务，还通过创业带动了大量就业，为社会发展注入新的活力。在山东老家，父母依旧守着那片土地。
