说到美甲灯，很多人第一反应可能是：小东西嘛，能卖多少钱？

但你可能不知道，深圳有个牌子叫SUNUV，一年卖出了400万台，还拿下了全球40%的市场份额。

听到这儿，你是不是也和我一样想问：一个单品到底怎么做到“指尖上的生意经”？

今天我们就来扒一扒它的出海秘诀。

图源：网络

抓住小众痛点，也能撬动大市场

SUNUV品牌的目标其实很简单：只做美甲灯，而且做到极致。

对大多数人来说，美甲灯可能只是个边缘产品，但对于爱美人士来说，这玩意儿可是“续命神器”。没有它，甲油胶干不了，缩胶、脱落的问题就全来了。

而且很多人不知道的是，SUNUV品牌在成立初期（2010年）还是一个给国内美甲品牌做代工的小企业，但到了2016年，它开始独立运营品牌，并专注于海外市场。结果，它靠一个单品就拿下了40%的全球市场，年出货量高达400万台，妥妥地坐稳了“美甲灯界的扛把子”位置。

秘诀是什么？了解用户痛点并解决它！

市面上许多美甲灯使用时会产生灼烧感，甚至让指甲和皮肤变黑。SUNUV就针对这个问题，推出了“无痛模式”，大大提升了用户体验。此外，它还设计了多种插头标准，满足不同国家地区用户的需求。这些细节上的用心，成功赢得了消费者的青睐。

图源：SUNUV品牌官网

电商+社媒，双管齐下

SUNUV品牌的另一个成功秘诀在于它的营销策略——既懂“卖货”，也会“讲故事”。在出海的过程中，它巧妙地结合了电商平台的广泛覆盖能力和社交媒体的高效传播特性，打造出一套兼顾效率与情感连接的营销组合拳。

在电商平台方面，SUNUV品牌全面布局亚马逊、速卖通和eBay等跨境电商平台，仅在亚马逊上就占据了美甲灯类目60%的市场份额，多款产品常年霸榜。

多款产品在亚马逊BS榜单 图源：亚马逊

此外，该品牌还开设了海外独立站，通过SEO优化，吸引自然流量。数据显示，独立站月流量虽然只有2.5万，但自然流量占比高达70%，在热门搜索词中，有高达94%的词汇与“SUNUV”这一品牌直接相关，显示出消费者对品牌的高度关注和认可。

图源：SUNUV品牌海外独立站

如果说电商平台是SUNUV触达消费者的主战场，那么想要拉进与年轻一代消费者的距离，社交媒体是必争之地。

SUNUV品牌非常擅长在TikTok等平台上“种草”，通过发布DIY美甲教程、产品使用技巧以及折扣信息，不仅圈了一大波粉，还直接带动了销量增长。

目前，SUNUV品牌在TikTok的官方账号共累计了2.24万粉丝，视频总播放量达到了1216.21万次，对于这个粉丝体量来说已经是不错的数据了。

图源：TikTok

细分赛道：美甲市场背后的千亿商机

当然，SUNUV品牌能够在全球市场中快速崛起，不仅仅是因为出色的宣传和营销，更重要的是它对美甲灯这一细分赛道的精准把握。

据统计，2024年全球美甲市场规模预计将达到124.6亿美元，而美甲工具市场2023年的规模已达210.9亿美元，未来还将以4.8%的年复合增长率持续扩大。

SUNUV品牌敏锐地捕捉到这一趋势，将焦点集中在美甲灯的用户痛点和实际需求上。这不但让该品牌在细分赛道中牢牢占据领先地位，还进一步证明了细分市场的潜力并不逊于大众市场。

图源：Statista

聚焦才能成就专业，专业才能铸造品牌

SUNUV品牌的故事告诉我们，深耕细分市场并不是限制，而是机会的放大器。在充分理解用户需求的基础上，结合创新产品和高效的营销策略，即使是看似小众的产品，也能在国际市场中占据一席之地。

或许，未来在更广阔的消费市场上，还会有更多像SUNUV一样的中国品牌，用一盏灯、一瓶水、甚至一颗钉子，打破地域和文化的界限，走进海外消费者的生活。这不仅是中国制造的实力体现，更是品牌出海的无限可能。

那么，下一个SUNUV会是谁？