这位我拜访的老客户，认识好几年，他经历我多次换房，每一次出手每一次稳赚，且持有的房产溢价能力在区域还是Top级别的存在，你就说这神奇不神奇！

原来他的置业指导思想只有一个，那就是“稀缺”，这个稀缺指三个方面。

第一，产品稀缺，容积率说了算，至于户型，用他的话讲，现在是住房改善期，开发商卷设计，户型都大相径庭的好，无非就是谁家偷的面积多。

第二，位置稀缺，成熟板块的突然新增土地和严格控制的板块新增土地相比较，后者则是为稀缺。

你可以细品上面这句话，，，我做个简单的引申，北京作为首都，政治站位是必然最高，城市的规划，发展，必须严格把控。

第三，邻居稀缺，也就是大家说的的圈层纯粹，所谓“千金买房，万金买邻“，因为人是社会性动物，小区也是一个小小的社会，你希望和你住在一起的邻居是什么样的人？

后来，我又补充了一个稀缺，就是环境稀缺，“两山理论”即“绿水青山就是金山银山”，好的生态环境就是不可再生的稀缺资源。

北京历史可以大致分成四大阶段，第一阶段是先秦到五代时期，这个时期北京一直是北方的一个地方性的区域，没有上升到国都的地位。第二阶段是辽、金、元、明、清中期以前，这五个封建王朝统治时期北京的地位逐渐取代长安、洛阳等古都的地位，上升为全国政治中心。第三阶段是1840年的鸦片战争到1949年新中国成立之前。第四阶段为1949年新中国成立至今，成为全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，是中央明确的首都城市战略定位。

而这四个阶段中，贯穿始终的有一处为多数人向往，也显得神奇，那就是太行山之首:西山！

横屏可看西山名胜全图

明代张爵在《京师五城坊巷胡同集》称：“西山，府西三十里太行山首。”

这里“府西”指顺天府以西，顺天府是首都最高地方行政机关，府西三十里正是现在西山的位置，可以得知在明代西山被认为是太行之首。

西山因像臂膀一样拱卫着古都北京而被称为“神京右臂”。

处于北京“三山五园”中，符合以上四中稀缺品质的项目有香山樾和印香山两个项目。

今天在和老客户吃饭时，我们从原生中药材的稀缺开始，从香山樾的四个稀缺结束。

当然，整个饭局并不都说房子相关的事，我只是把重要的记录下来，分享给看到此篇文章的朋友。

开始我说他“多次换房，每一次出手每一次稳赚，且持有的房产溢价能力在区域还是Top级别的存在”，绝对不是骗人。

就拿最近他入驻的项目颐和金茂府举例，当时他买入的时候11+，从去年入驻至今小区成交15套，均价在14万左右，前几天成交一套更是接近15万。

冰冷冷的数字是最直接的。实事求是地讲房地产进入下行通道以来，这样的收房即溢价的项目为数不多了吧？是的，少之又少！

“以我的经验来看，香山樾现在12+的价格，交房后也保守估计会有20%－30%涨幅，上限应该在18万左右，啥时候实现不好定论”，这是这位老客户的“经验”。

我想，这种经验来自于多次成功的买房实操，更来自于他的“专业精神”，曾在某央企金融系统任职，后来放弃稳定+高薪，目前自己在做私募。

他对我提到，你们给客户介绍房子，要考虑一个相处周期，就是客户买了房子以后还能有保值或者增值的能力，专业精神越到位则相处周期越愉快！

相反，如果客户买的房没有实现资产的保值和增益，你就没有利他思维，更别谈专业精神。

再借用他的话说，至于你给客户补贴的三瓜两枣，根本不值一提，客户找你买房了，人家差你那点钱吗？差的是你能让客户的选择保值或者增益。

这一切的达成就是需要一个“利他思维”，把客户的买房行为假定成自己的买房行为，然后再给客户选筹。

现实是，大多时候我们是从自己利益出发，再帮客户做选筹和置业思路的分享，这样一来，从开始就错了。

干了这碗鸡汤。

干一行，爱一行，专一行，则行稳致远！

因为和这位老客户聊到北京改善客群的选择困难，文末给大家就说说他绝对看好的这个项目:香山樾。

香山脚下，五环外。

正真做到了“近山而不进山！离尘而不离城！

项目整体为宋代美学结合现代工艺的新中式风格，总共440户，4层高的电梯洋房，面积约180-270平米之间，项目指导价是12.1万。

北京，全球最具隐奢气质的首都，海淀三山五园，世界皇家园林群，北京重点保护区域(68平方公里)。

隐奢气韵大成香山，辽金时代起始，至乾隆题静宜二十八景，再到当代……

隐，大隐于市，睿智豁达，回归内心，回归本质。

奢，高质高品，舒适自得，高级物态，高级心境。

隐奢可从社区大门看出，简单到隐蔽，奢侈在用材。

香山樾整体地块容积率，只有1.05。加上项目配建的东园，综合容积率只有0.89。

我想，城六区至此以后也很少会有这样地的容积率了。

小区格局:

香山樾的环境格局从下图可以看出，人为创造“三面公园”，自然造化“一面西山”，属实隐蔽。

园林内部:

造五园十六景，宋画经纬，明园匠艺，以中国宋式美学的主线，有山与园，有屋与檐。

在小区里居住，相信时间会慢下来，生活也会慢下来。

还有那几颗大槐树(古树)，和新土地新生，给新生活挡风。

立面风格及用材:

项目以九脊歇山斗拱檐及龙鳞瓦的规格，辅以飞云脊。侧山墙打磨悬鱼樾图案，配合飞云脊寓意“鱼跃龙门”。

宋调入色，通过蓝眼睛石材、雅奢金铝板及定制天青色陶板材质运用，形成“石嵌金，金镶玉”的高级颜色配搭，使建筑整体呈现“千里江山，只此青绿”的高贵气质。

户型分布：

项目共规划24栋住宅，440户；共3个面积段，具体5种细分户型。

蓝色：约184/188㎡，约200套。

红色：约220/231㎡，约168套

黄色：约270㎡，约72套。

户型加持:

最后再唠叨几句，我和老客户吃饭时达成的对项目的共识:

香山樾户型180平到270平户型在西山别墅区是绝对的主流，主流又稀缺。

未来流通性有足够优势保障，举个例子，就拿周边客群置换来讲，别墅区换低密平层中最适宜的面积段，最小的比周边最小的大一点，最大的比周边最大的小一点。

这种差异性，在未来的流通表现将非常不错！这还是地缘客户的置换选择，如果放眼全北京，那必将实现高溢价。

哪一个有钱人不喜欢低密洋房？

哪一个有钱人不喜欢海淀的低密洋房？哪一个有钱人不喜欢海淀香山脚下的低密洋房？