行业的秋风吹过，互联网赔本赚吆喝的时代已经结束，靠烧钱“摊大饼”，单纯做大用户规模不问盈利的时代已经落幕。只有储备好足够的枪支弹药，企业才能在下一轮竞争到来时有充足的资本战斗。

图片来源：电视剧《繁花》

01

把赚钱摆在台面上讲不丢人，盈利才是公司经营的首要KPI。

在社区变现的比拼中，羞于谈钱的B站和一直把赚钱挂嘴边的小红书，形成了一组鲜明的对照。

3年前上市的B站，市值曾攀上4000亿人民币的巅峰。资本市场非常看好这位商业新秀的前景。但3年中，B站以维护社区氛围为由，错失太多商业化的机会，以至于今天还在盈利的道路上苦苦挣扎。

2023年报电话会上，B站的经营目标从不惜代价的激进增长变成了“在2024年盈亏平衡”。

同样扎根于UGC（用户生成内容）兴趣社区的小红书，自创立以来从未停止过在商业化上的探索和试错。虽然也曾错过风口，关停过几个项目，但在尝试了跨境电商、自营店铺和直播带货之后，终于找准方向，触摸到实现流量闭环的脉搏。

商业化提速一年后，凭借广告投流和买手制电商的模式，成功趟出一条自己的变现之路，种瓜得瓜。

据英国《金融时报》，小红书在2023年实现了历史性突破，首次扭亏为盈，营收飙升至37亿美元，同比增长85%；净利润达5亿美元，而去年同期则亏损2亿美元。

2023年小红书净利率达13.5%，直接超过阿里巴巴、京东、快手等互联网大厂。

互联网迈入存量竞争时期，大厂们努力在用户体验和增长中寻求平衡。而小红书却用实际行动证明，商业化和用户体验并不相悖，赚钱也是印证商业模式的重要筹码。

图片来源：电视剧《繁花》

02

规模增长的潮水退去，各个赛道仅存的玩家也迈入以盈利为第一优先级的新阶段。

社区团购曾经历过一轮又一轮激烈的淘汰赛，仅存的两大全国性玩家多多买菜和美团优选近日终于传来好消息，为增长和规模努力四年后，多多买菜和美团优选已经持续减亏，并宣布从今年开始将以盈利代替规模作为第一追求目标。

2023 年，两家平台还在试图提高成交额，进一步提升市占率，但最终都未能完成各自的预期目标。未能达标的核心原因在于，社区团购的市场已经触及天花板，不会再有大规模的增长。

在前期烧钱换增长的角逐中，两家平台已经拉来超过 8 亿用户，约等于中国互联网 75% 的用户已经用过社区团购，整体单量在 8000 万单左右，能够被撬动的市场已经变得十分有限。2024 年春节期间，多多买菜和美团优选在全国多个区域出现了 10% - 20% 的单量下滑。

市场规模初步稳固，继续耗下去，对两家平台都是伤害，不如及时调头止血，回归理性竞争。谁能抢先盈利，证明自己赚钱的实力，谁就是行业内的最大赢家。

图片来源：电视剧《繁花》

03

互联网的增长目标从规模转向高质，储备好粮草弹药是为了在下一轮竞争中大展拳脚。

大厂战略目标的切换亦是行业转向的缩影。阿里改组一年后，退休五年的马云首次发长文，他总结道：“这一年最核心的变化是不再去追赶 KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。”

从行业大佬的反思中也能看出，互联网只求规模的粗放增长时期已经结束，当电商赛道涌现出越来越多新晋选手，在同质化的产品和服务中，能不能让用户满意，成为电商竞争的核心所在。

新一轮的较量中，真正的考验是企业增长的质量，如果地基不稳，早期打下的江山依然有被瓜分蚕食的可能。

另一大厂腾讯也在最新财报中表现出增长已经由规模转向高质。在稳健的主营业务之上，除了新芽业务持续释放增长能量，微信、长视频这样的传统业务也在“老树发新芽”。扎实的增长潜力为腾讯带来了高质量的业务增长。

图片来源：电视剧《繁花》

如果说规模增长是早期的跑马圈地，那互联网2.0时代的竞争，比拼的就是精细化经营、高质量增长，也就是向效率要利润。

盈利是企业生存之本，但在互联网激烈的厮杀中，一直屈于用户规模之后。存量时代，当用户规模很难再有大幅的增长，盈利取而代之，成为大厂们在新的竞争周期到来前，活下去的底气。