做销售，有人赚大钱，更多人只能长期混底薪。

同样，发朋友圈，有人一个月赚几万几十万，更多人则是，尝试发了一段时间，觉得没用，后面就索性不发了。

一件事只有先重视起来，你才具备做好它的基础。

很多人之所以发不好朋友圈，不是朋友圈营销有多难，而是重视度不够。

有些信息差和认知差一旦被消除，你可能会发出一声感叹：哇，原来这个东西的威力和价值这么大！

站在打造“社交资产”的高度去发朋友圈

陌生人之间要建立关系，要满足两大需求。

一旦你能快速满足了这两种社交需求，你的社交成本（包括时间成本，情绪成本等）就会大幅度降低。

通讯录里的名单，会变成能带来源源不断被动产出的“资产”，最直接的“产出”就是订单，还有订单背后客户对你这个人的认可和信任。

而这两大需求，都可以通过朋友圈来完美实现。一是价值匹配的需求

人都不愿意和价值比自己低太多的人打交道。

都愿意和价值比自己高的人打交道。

你的价值，完全可以通过朋友圈侧面展示出来。

二是安全感和信任度的需求

仅仅有高价值还不够，还要降低别人社交中的不安全因素。

人们头脑中固有的认知路径是幽默智慧的人，朋友多的人，一般比较好相处，不会轻易和人撕逼。

通过朋友圈，你可以把朋友多、幽默感这些特质展示出来，进而向客户展示出你是一个靠谱，有健康情感电路的人。

微信都加了，却不会发朋友圈，岂不是很亏。

而一旦你学会发朋友圈，你的微信，就会从一个普通的社交软件，变成想存款一样的“资产”。

朋友圈发什么？

核心是，你要多维度的展示出一个立体的人设——朋友圈是立人设的地方，不是卖货的地方。

正确的卖货逻辑，是通过“人带货”，而不是直接在朋友圈打广告。

你可以根据自己的理解，对发圈的内容，做结构性的划分。

比如：

1、发生活圈，让客户喜欢

以现实生活为中心的内容，包括你的故事，你的爱好，你常去的地方，常见的人，常做的事等等。

目的是让人了解，喜欢上你这个人。

2、发专业圈，让客户信任+下单

以业务为中心的内容，包括你服务客户的过程、你的客户见证等等。

证明你的专业性，可以分为自证和他证。

自证，你可以发自己的专业知识，对行业的理解，发你的团队，你的财富。

他证，你可以发客户案例，用户证言，以及各种背书。

广告还是要发，但不能过多，多了容易招人厌，现在拉黑屏蔽已经是微信用户的习惯了，忍耐度很低，不要触碰这条红线。

最好软广硬广结合起来发，周期性的发。

直接给出行动指令，让客户行动。

3、发思想圈，和客户构建更深度的关系

以精神生活为中心的内容，比如你对一些热点事件、观点的点评见解等。

这个层面的内容做好了，你就能和别人建立更深度的关系。

对方不光能成为你的客户，还可能成为你的合作伙伴（助理、合伙人、投资人等）。

发好朋友圈的标准：“四有”

有用，有趣，有钱，有生活，并且掌握好这四种属性的配比。

有用：不要自嗨，发对别人有帮助的信息。

比如你对行业的理解，分享你的专业知识，分享客户案例。

侧面展示出自己的专业度和权威性。

不要让客户觉得，只有他一个人来找你，消除客户的担忧和风险，成交的障碍就扫清了50%以上。

有趣：特别是中高端客户，别人看的不仅仅是你的专业度，他们身边不缺有同样专业能力的人。

专业能力，在市场是不是什么稀缺品，但有料又有趣的灵魂是。

用钱：这里的“钱”指的是人的“慕强”属性。

人都是慕强的，你必须打开人性的慕强开关。

想象一下，你是更愿意和一个落魄的人打交道，还是更愿意和一个事业有成的成功人士打交道。

有生活：发你的生活的理解和态度，发你和家人朋友的相处，让人感觉你是个活生生的人，而不是个卖货的机器。

一个热爱生活的人，他对待工作，对待身边的人，也不会太差。

有了正确的认知和方法，剩下的就是坚持。

只要你重复的次数足够多，客户的潜意识就会慢慢被你影响，这是客户自己都控制不住的。

能力是练出来的，每天3-5条朋友圈发起来，只有不断重复，你才能真正把很多意识整合成自己的思维，形成自己的体感，真正内化朋友圈营销的精髓。

除了钱，发圈还可以倒逼自己成为“四有青年”，这也是做好朋友圈营销最重要的产出之一。