沉甸甸的荣誉背后，是无数个奋斗的日夜，也是叶少华在保险行业始终不改的初心。对她来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念。因为她热爱这个行业，而且有信心做出更多贡献，创造更多辉煌。

今天，我们有幸邀请到叶少华，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

泰康人寿保险有限责任公司广东分公司

职位名称

组经理

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

2018年7月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

2018年7月加入保险行业，就职于深圳某央企上市寿险集团公司，主要对接合作银行的渠道保险销售工作，为客户规划养配置储蓄型保险产品。在这五年工作中，屡受客户和银行的好评，同时也荣获分公司多项奖励和表彰。期间任职岗位 高级客户经理、职场经理、渠道经理、兼职讲师。后来因为客户的一次意外滑倒受伤，银行所代销的型保险更偏向于理财收益和身故杠杆，没有医疗保障，这个客户因意外受伤较重，医疗费用开支几万，社保报销有限，大额是自己承担----让我深思保险的意义是什么

保险就是保护你在发生风险的时候帮你解决资金的问题。

作为一名专业的保险从业者，不仅要为客户规划理财，更应该为客户规划健康保障类产品分担家庭责任。

个人荣誉

泰星会员

晋升历程

23年7月加入泰康人寿广东分公司，成为一名健康财富规划师

23年11月晋升为准组经理

24年2月正式晋升为组经理

座右铭

在心为德 施之为行

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

叶少华：己婚，一个孩子

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

叶少华：师不顺路，医不叩门。保险是为懂的人做保障。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

叶少华：人才市场

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

叶少华：前景和收入

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

叶少华：满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

叶少华：寿险、年金险、重大疾病险、两全险、养老险、住院医疗、门诊医疗、团体险、车险

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

叶少华：350万

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

叶少华：一家人的健康服务，身边亲戚朋友的保险服务，提供平台资源为客户利益最大化。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

叶少华：以分享知识为主，与客户多交流的同时多结识朋友多学习知识。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

叶少华：及时了解客户的想法和需求，再按需求重新规划

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

叶少华：了解他是什么原因不了解不认同，再用当下的新闻或大事件与客户沟通，比如银行利率下调，重大事故，国家政策调整等

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

叶少华：本计划是为谁设计的，保障什么内容、能解什么需求，什么时候能拿钱，客户每年能享有公司的哪些增值服务，我能为客户做什么。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

叶少华：去到合作医院治疗，及时报案，保留治疗期间的全部医学凭证，对应投保产品条款和病情，符合提前给付的可以提前给付，不符合，可以启用绿通服务进行出院直赔或快赔程序；在住院前还可以根据客户情况或需求帮助寻推荐合适的医院和主治医生、预约国内或国际的专家、面对面诊断或远程诊断、专家病房，住院期间如有必要可以帮助申请住院护工等增值服务。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

叶少华：苦难不挑人，灾祸不单行。本就经济比较窘迫的人有一点的意外发生就会有很大的损失，交少的保险费也可以分担大风险。投保基础的医疗保险和意外伤害保险。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

叶少华：很满意，给我转介绍。

小编：工作感言

叶少华：‘钱财乃是身外之物’，但在现实中，钱财能解决生活中绝大部分的问题，比如 生、老、病、死、残，样样都离不开钱，而保险却能帮您解决现金和现金流的问题。我的使命，为您提供更专业的保险服务；我希望您买保险，

不希望您用保险；更不希望你患病的时候没有保险；没有人因为买了保险而血本无归，但有很多家庭因为没有保险而倾家荡产！

任何行业，信念和坚持都很重要。不忘记自己的初心，不畏惧眼前的困难，不辜负信任自己的客户，不愧对一直努力的自己。保险真正的意义，愿和你们一起去发现。