保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。
今天，我们有幸邀请到苏贵梅，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
太平人寿保险有限公司
职位名称
正式业务员
沃保合作会员等级
旗舰会员
从业保险的时间
2023年7月
座右铭
为别人谋幸福就是为自己谋幸福
对话嘉宾小编：您的家庭结构是？
苏贵梅：已婚，2个女儿
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
苏贵梅：帮助更多人正确认识保险，让更多的家庭拥有完善的保障体系。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
苏贵梅：参加了由上海财经大学和太平人寿保险有限公司联合举办的为期三天的资产规划师培训班，在上海财大教授的讲解下，我对保险的功能和意义有了新的认识，保险是一种科学的慈善，我为人人，人人为我，保险是对家人的爱与责任，保险是经济的助推器，是社会的稳定器。我也知道了保险在中国还是一个朝阳行业，可以大有作为。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
苏贵梅：对社会有价值、有意义，对自己的成长有帮助。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
苏贵梅：非常满意
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
苏贵梅：意外险、医疗险、重疾险、寿险、安责险、IDI（工程质量潜在缺陷保险）等
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
苏贵梅：没统计，还不是很多
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
苏贵梅：保单年检，缴费提醒，生日、节假日问候，协助申请理赔，提供更多医疗资源和养老资源最新信息。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
苏贵梅：希望让更多的人对保险有正确的认识，让更多的家庭拥有完善的保障体系，让更多人的生活更有安全感。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
苏贵梅：先讲解我为什么这么设计，再尊重客户的意愿，进行相应的调整，用足够的耐心做出真正让客户满意的最适合的方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
苏贵梅：在取得客户信任后，从科学、专业的角度向客户讲解保险的功能和意义。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
苏贵梅：谨慎选择保险公司，检查保险营销员的资格证书和展业证明，保险合同成立后应及时签发保险单，关注保险责任条款、责任免除条款、保费条款等，
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
苏贵梅：帮助客户快速报案、准备完整的理赔资料，最后与保险公司有效沟通。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
苏贵梅：非常有必要，但要站在客户的角度，根据有限的预算，进行合理规划和选择，优先选择保障作用大且保费便宜的险种，逐渐配置必要但费用较低的保险。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
苏贵梅：说话让人喜欢，做事让人感动，做人让人想念。
小编：工作感言
苏贵梅：我从事保险已经有一段时间了，在这段时间里，我深深地体会到了保险工作的艰辛与重要性。风险无处不在，保险是幸福生活必不可少的一部分。作为一名保险从业人员，我不仅要掌握各种保险产品的功能和意义，还需要了解客户的需求，为他们提供科学、专业的个性化保险方案。
在实际工作中，我遇到了许多挑战。有时，客户对保险的需求并不明确，需要我们耐心地沟通。有时，客户对保险产品的理解存在偏差，需要我们用专业的知识耐心地去为他们讲解，有时，客户对保险存在抗拒，需要我们用真诚的态度去倾听与引导。每一次挑战都让我更加坚定自己这份工作的价值和意义。我要为让更多的家庭拥有完善的保障体系而努力奋斗。
结语勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。苏贵梅加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。
