——风吹哪边不确定，但我们不能再靠猜了

最近，特朗普一句话上了热搜：

“对中国商品加征的关税，确实太高了。”

听起来像是在“反思”，外交部也回应了：“中方主张取消全部加征关税。”

但这消息传到我们这些做豆制品的工厂里，心里反而不是松一口气，而是敲响了一个提醒：

关税是不是取消不知道，但客户已经开始“盘算盘”了。

我是卢大发，广东和平县人，做腐竹出品。我们厂不是专门做出口的，但这几年也接了一些贴牌出口的订单，尤其是手工腐竹、低温日晒款，国外挺喜欢的。今天这篇我就从一个实实在在的工厂角度，跟你聊聊这波“风”到底能不能吹到我们头上？又该怎么提前准备？

一、你不做出口，但出口政策照样影响你

有同行说：“我又不是出口商，关税涨不涨关我啥事？”

其实不是你做不做出口，而是你在不在出口客户的供应链里。

我们厂2023年下半年配合一个深圳的出口品牌做了三批货，准备发北美。结果9月美国那边关税调整，把“植物蛋白即食品”分类调高，对方订单直接砍了一半。

备的料、请的人、租的仓，都是我们先垫的。

📌 这种事一多了，你就明白一句话：

“政策不是你厂外的事，是你厂账上的事。”

二、特朗普的“认错”，到底是信号还是烟雾？

在我看来，这话不等于立刻减税，但确实是风向松动的信号。

美国本身也受不了高通胀、物流成本、人工压力；民生类的食品类产品，关税高了消费者不买账，商家自然就少进货；豆制品这类“非敏感行业”，本身就有可能成为调整缓冲区。

📌 所以这时候我们得问自己：如果客户突然来谈恢复订单，你准备好了没？

三、我们厂吃过的亏，总结起来就一句：太被动了

那次客户砍单后我们开了总结会，我说了一句很实在的家乡话：

“人唔怕货走慢，最怕人唔识准备。”（人不怕货走慢，就怕自己一点准备都没有。）

从那之后我们做了两件事，才算慢慢“扳回局势”：

✅ 1. 把“出口产品”单独管理，不跟内销搅一起成本核算分开（汇率、报关、物流、包装都单算）；工艺流程单独建档，有英文说明书；客户不下单了，我们也能拿这套去接新出口客户。

📌 这样做的好处就是——一旦政策有变，你不是重头来，而是“翻翻资料、马上报价”。

✅ 2. 提前准备“内容资料”，客户拿得出手

现在做出口，客户不只是要“你做得出”，还要“他能讲得清”。

所以我们配套做了：

中英文对照工艺说明书（1页搞定）；腐竹生产过程小视频（拍2分钟即可）；工厂操作照片+质检记录模板。

📌 客户说：“你们这厂虽不大，但专业得让我放心。”

四、应对这波不确定行情，我们做了这张表👇关键点应对方法背后逻辑报价机制建立“浮动价”合同豆价+人工+税率变化一目了然工厂信任感搭建英文资料包让客户敢签单、不跳单品类规划主打日晒、非遗工艺款让产品脱离“低价替代”路线📩 写在最后：

这两年我越来越认同一句话：

“能看到风向的人，未必赢；能调整风帆的人，才走得远。”

📢 我是卢大发，广东和平县的客家人。我们厂不大，但一直在做一件事：不靠运气接客户，靠准备接住客户。

中美博弈怎么走，我们控制不了，但我们可以让自己：账算得清、货备得稳、客户讲得明。

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