在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。

今天，我们有幸邀请到张淼，让我们一起听听他的故事吧~

所在公司

北京农村商业银行股份有限公司

职位名称

客户经理

沃保合作会员等级

城市名皇冠

个人荣誉

2022年，2023年优秀客户经理

座右铭

用专业的素质给您带来专业的服务

小编：您的家庭结构是？

张淼：已婚一个孩子

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张淼：起初是工作原因，之后是对这个行业了解加深，觉得多一份保险多一份保障

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张淼：我是通过参加金融理财师培训后进入保险行业的

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张淼：可持续性

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张淼：比较满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张淼：终身寿险，定期寿险，年金险

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

张淼：400万左右

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张淼：1，保险的售后服务。2，理财咨询。3，家庭规划。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张淼：每天抱着积极向上的心态去开展业务，主动联系客服，认真服务客户

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张淼：在尽量满足客户的前提下，为客户提供跟多的选择，更专业的服务

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张淼：根据当前利率的形式和客户需求

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张淼：注意后期服务

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

张淼：客户出险后，帮助客户通过线上或者线下渠道进行理赔

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张淼：经济窘迫的客户也要量力购买保险，因为保险可以帮助自己更好的转嫁风险

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张淼：我服务的客户普遍认为我想客户之所想

小编：工作感言

张淼：全新全意为客户服务！

人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。张淼将热爱当作事业，这使他的工作充满乐趣，因此他的船帆张得更满，力量也更大。