撰稿：张婉莹

编辑：史香玲

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2022财经西部特刊《西安开新局》，聚焦西安综合能级的提升，深度解读支柱产业和产业链水平的构建提升，尤其是工业制造上的补足补强。本文为系列报道之一。

沿着西咸新区沣泾大道一路向西，鳞次栉比的高楼蔚为壮观，在蓝天的掩映下，三个红色大字“秦创原”跃入眼帘。

坐在秦创原楼下的咖啡馆里，向外看去，绿色的树木生机勃勃。刚结束一场会议的吕静匆匆赶来，与传统印象中的“女强人”不同，坐在对面的她优雅又娴静，微卷的头发、得体的妆容、一袭黑色套装……

作为秦创原40名科技经纪人之一的吕静，手握北京大学光华管理学院毕业证书，早前就职于国内某头部孵化器公司，担任副总职务。

在朋友眼里，吕静的选择让人意外，她辞去了公司副总职务，降职降薪来到西安，做了西咸新区秦创原的科技经纪人，这个工作还有一个别样的称谓——“科创红娘”。

秦创原里，还有一批和吕静一样“吃螃蟹的人”。在他们眼中，科技经纪人职业是一片充满机遇的“蓝海”。为手握科研成果找不到“婆家”的科研人员和急需技术支持的企业“牵线搭桥”，促进市场端与科研端的融合，这是“科创红娘”们的使命。

“科创红娘”队伍

“放弃高薪职位，来秦创原图什么？”

在这个被周围人反复提及的问题中，吕静觉得“现在的工作很适合自己”。

与其外表所呈现出来的温柔恬静形象不同，不按套路出牌，几乎是吕静择业时最为明显的烙印。本科从西安外国语大学日语专业毕业后，她并未循规蹈矩去工作，而是选择了创业。经过多年历练，吕静对创新创业平台产生了浓厚的兴趣，于是又进入了培育科技企业和新兴产业的“苗圃”——孵化器行业。

吕静从最基础的业务员做起，广泛寻找优质种子项目，为其培育成长的空间环境，孵化成行业的代表性企业。稳扎稳打三四年时间，吕静被提拔成为公司副总经理。

与不同领域的企业打交道，对知识面、专业性要求很高，善于学习并乐在其中的吕静表现得游刃有余。2018年，她又做了一个意外的决定，工作之余去北京大学光华管理学院深造。两年MBA的课程，让她对创新创业、投资风险、技术转移、运营管理等方面有了更为系统的理解。

拿到北京大学光华管理学院毕业证书后的吕静，择业的选择也多了起来。到了2021年初，秦创原筹建科技经纪人队伍的信息，掀起了她内心的涟漪。她毫不犹豫地从孵化器公司高管职位辞职。

吕静表示：“在企业待过之后，希望到更大资源更汇聚的平台，寻找更优质的项目。来到秦创原可以调度更多的资源与要素，灵活度也要高一些。”

很高端也很琐碎

作为陕西省创新发展的驱动总平台，秦创原对西安乃至陕西全省经济高质量发展的意义不言而喻。

对于这个崭新的平台，吕静有着清晰地认知：“我觉得自己还算年轻，正在成长当中，选择秦创原几乎就是将个人发展与企业发展甚至城市发展融合在一起了。”

公开报道中，秦创原组建的这支科技经纪人队伍，学历背景是基础条件，还得具备高科技企业、招商引资或金融从业的经历。结合陕西的产业情况，科技经纪人聚焦在机床、氢能、北斗、汽车等重点产业。

经过多个产业组的历练后，吕静加入了氢能及储能产业组。

忙碌几乎是常态。一方面要时刻关注高校、科研院所等机构的科技成果，捕捉具有发展潜力的项目；另一方面还要与急需技术支持的企业建立联系，待双方“一见钟情”之后，事无巨细地解决科技成果转化过程中需要的各种服务事宜，是科技经纪人的日常。

做了科技经纪人后，在繁忙的工作之余，晚上的学习充电也不轻松。“白天学习政策拜访客户，晚上才有时间写报告。”她笑了笑说，“现在掌握知识都是靠做项目，很多项目都是之前从未接触过的领域。”

既然是经纪人，也难免要处理一些琐碎事务。比如，落户秦创原的一家企业，将近200位员工要进驻，居住饮食方面犯了难。这些事务也是科技经纪人要服务的范畴。

踩着高跟鞋的吕静，又做了房产中介，不仅将项目周边的楼盘跑了一圈，对房屋价格烂熟于心，还准备了几套餐饮住宿的解决方案。吕静称：“尽可能把企业主的顾虑全部解决。”

从服务的细枝末节打通科技成果转化“最后一公里”，吕静并不介怀这些繁忙具体的事情，“以前的项目掌控是对内的，现在跟高校、研究机构、企业接触是服务者的心态，需要科技经纪人更细心、更有责任感。”

把项目“抢”回来

30岁的吴军军也有类似看法：“秦创原的定位是陕西省创新驱动总平台，从陕西来看没有哪个平台的资源条件能比得上秦创原了。”

对平台充分认可的他，研究生毕业于西安石油大学，曾经在研究院和上市公司积累的技术研发、产业投资的工作经验，让他拿到了秦创原科技经纪人的入场券，负责数控机床产业链。

他对这份工作也有着自己的理解：“陕西一直在培育科研成果，等到即将收获的时候，大多被他人抢收了。”

科创成果市场巨大，竞争也很激烈。经常游走于各大高校的吴军军，时常碰见南方城市派来的同行，对方以资金补贴、政策支持、优良发展环境为谈判筹码，诱惑力十足。这种竞争压力让获取科研成果的难度升级。

尽管如此，吴军军也还是从外地招商团队手中“抢回”了一个项目。

当时西安建筑科技大学的一个孵化项目，已经被外地招商团队拿下。受2021年9月疫情的影响，项目搬迁时间延迟。“我们利用这个时间差，将该项目‘截和’。”吴军军言辞间无不透露出兴奋，当时该项目成果比较成熟，已经有三个南方城市派团队来洽谈过，并且给出不错的招商条件。

历经多轮谈判之后，上述项目最终留在了西安。谈及成功的原因，吴军军认为在秦创原平台的资源优势下，本地的科研项目其实更愿意就地转化。

队伍的重要“使命”

截至2021年6月，陕西聚集了100多所高校、1500多家科研机构、26个国家重点实验室，拥有66位两院院士、200多万名专业技术人才，每年的科研成果数量不菲。

将以往摆在橱窗里的科创研究，转化成科技成果，助力企业破解成长难题，是秦创原科技经纪人的重要使命。为了促进科技创新和成果转化，秦创原定期和不定期举办科技成果转化项目系列路演活动，分为“秦创驿站”“推介发布”和“月度专场”三个层级。

在秦创原第一年的成绩单中，组建了一支40人的科技经纪人队伍，全年新引入科技型企业431家，实现技术合同成交额106.88亿元，同比增长33.23%。根据《秦创原创新驱动平台建设三年行动计划》，到2023年，陕西将推广转化科技成果1000项以上，引进培育科技型企业2000家。

但仅靠目前这一批科技经纪人去撑起这么大的盘子，难度可想而知。“陕西有1500多家科研机构、200多万名专业技术人才，科技经纪人队伍力量还很薄弱，人才缺口非常大。”陕西省科技厅相关负责人介绍，省科技厅正在通过充分发挥专业技术转移机构的示范带动作用、举办科技经纪人培训班、政策扶持等措施加快打造科技经纪人队伍。

在培养科技经纪人方面，上述负责人还表示：“我们希望通过政府主导培育一批，依托西安交通大学职业技术经理人培训中心提升一批，鼓励市场化引进集聚一批具有专业素养、投行思维、服务意识的高水平科技经纪人队伍，建立市场化的薪酬机制、能进能出的用人机制，加快创新供给与产业需求高效衔接，推进成果转化。”

市场需要专业的科技经纪人，而科技经纪人也需要市场化检验，逐渐规范化的职业评级，或将推动这一行业走向高端专业化。

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