使用间谍，其实最难的事情在于能否对间谍信任。如果间谍其实对你不忠诚，那就要命了。实际上，很多间谍因为立刻国家，与国家的联系少了，国家难免就怀疑他。我们看一下苏秦的例子。

苏秦去齐国活动了几年，取得不错的成绩。但是这时候，燕昭王对苏秦的不信任也与日俱增，终于派特派员盛庆来通知苏秦，让苏秦收拾收拾东西下岗，另派他人接替苏秦的职务。苏秦感觉很委屈，就写信给燕昭王，申辩冤情：

他一开始先概述自己的成绩：“我的基本计划是：齐一定会成为燕国的大患。臣在齐国使燕齐相循好，大者可以使齐国不谋攻燕国），其次可以恶齐赵之交，从而便于王之大事（报仇雪恨）。”

“臣受命任齐以来，齐兵数出，未尝谋燕，甚至撤走了邻近燕国的北部边防部队，用到攻宋和防赵方面（这是我的功劳啊，燕国处境安全了。）而齐与赵的关系，一美一恶，一合一离，但燕国不是跟齐国一起谋攻赵，就是跟赵谋攻齐（总之没被齐赵合伙欺负）。

“奉阳君李兑出卖我，对齐王说我想图谋齐国，以便归罪给我。于是，大王强求我去齐国（这种情况下去，当然是危险的）。我去了齐，使齐与赵又交恶。大王做的决定，我以死任事。我虽然没有大功，自以为可以免于罪。如今，齐王因为什么事，责怪大王。于是你怪我没工作好，没尽心。大王不想想齐王这人有多不讲理，而认为是我工作没弄好的责任。我甚是害怕。

“从前，你派出的将官张魁被齐王杀掉，大王因之受辱。当时大王叫我去齐国，我不想去（因为危险）。当时大王说：“齐王不讲理，连老婆都敢杀，这事怎么能怪你呢？”（意思苏秦无对张魁的死无责任）所以，强让我又去了齐。

“临走时，我固然知道必将有人会中伤我，所以临行献书，说：我在齐国贵重的话（混得好），燕国的大夫们将不信我，认为我肯定是出卖燕国利益，才被齐人贵重。如果我在齐国贱（混得不好，官小），他们又将看轻我。我在齐国得到重用，他们将不断对外提出更高要求。齐国一旦对燕国有什么不好的，必将就归罪在我身上。天下诸侯不攻齐，他们就将说：苏秦这是善于为齐谋划考虑，替齐人着想啊。天下诸侯攻齐，他们又会和齐人一起抛弃我。我的处境，如立于累卵之上。

“大王看了之后，就对我说：‘寡人一定不听众口造言，寡人坚定不移地信任你。你怎样都可以，带了家属小孩去齐国，以让齐国信任你，也可以；干脆脱离燕国，专在齐为官，也可以；甚者，与齐国或别国谋攻燕国，必要的话，也可以！只要能最终成事就行。’我心中仗恃大王这话，于是怎么对齐王来说来搞，无不用上了。

“现在，大王听了众口造言，以我为有罪，我感到很恐惧。大王对于我，从贱人而贵人，我尚未有以报答。当初我四处求得卿与封号，皆不中意，大王却给了我这两个，我举天下归您，要使我对于此封号不惭愧。我被困在赵国时，大王为了救我，派人对韩徐为嚷嚷：‘扣留苏秦，犹如免寡人之冠！’臣之感激大王，深入骨髓。臣甘死乐辱，以报大王。如今大王叫我下岗，说要另用您所善的人，若是这样，我请为大王事奉这人，如果大王非常割舍我而专用所善之人，我愿意交接回老家，以后苟得时有相见大王，也就盈愿了。”

这封信写得情真意切，平实真率，都是肺腑之言。大约经过苏秦这一番对往事点点滴滴的回忆，流露出的赤诚之情，以及对自己处境的确实见解，使得燕昭王暂时放弃了对苏秦的疑虑或不满、责怨，叫苏秦继续留在齐国当间谍。

而苏秦在信中也确实指出了间谍不好干。到不是怎么欺骗敌人，而是得到本国人信任。那些嫉妒的人，也就燕昭王身边的人，会不断中伤。间谍做的好，就说你是出卖了国家利益，才讨得敌人信任。你被敌人很信任，他们干脆说是因为你投降叛变了。而干得不好，则干脆抛弃他，任他自生自灭。

实际上，最后苏秦的使命完成后，燕国等五个联军攻打齐国临淄。这时候，燕国居然没有事先安排协助苏秦出逃。于是，苏秦被齐湣王抓起来车裂了。

燕昭王还是出于怀疑而抛弃了苏秦。苏秦死后，也没见燕昭王对他的后人进行什么赏赐报答。

正合了苏秦最初出离燕国赴齐卧底前上书所言：“天下诸侯不攻齐，他们就将说：苏秦这是善于为齐谋划考虑，替齐人着想啊。天下诸侯攻齐，他们又会和齐人一起抛弃我。”“智能免国，未能免身”，竟一语成谶。

基于此，孙子兵法中也主张：主将和间谍要事先有高度的信任。进行赏赐，要对间谍赏赐最多。能用好间谍的不单是智者，还得是仁者。

这大于也是成功的间谍不多的原因吧，因为智者多而仁者少。猜疑、吝啬是人主难免的问题。

文/潇水：知名历史小说作家，历史战争特约作者