如果小白只是年轻不懂事，老法师也不是不能接受。

只要肯学，多教几次就得了。

再说，自己没几年就要退休，这摊子事儿能交出去也不错。他不像有些同事，手里拿住了一些资源就不肯放。其实，拿住了也没用。关系再好，也是要讲实际的。客户看中的，是一整套产品服务配合。你光拿住看上去还不错的关系，换个地方，未必能做得起来。

当然，自己的价值也要有所体现。

要让老板和客户看到，自己在这个位子的作用。业务上的事情，不像别的，一板一眼，一步步做下来就能出效果。还是有很多软实力的地方。包括他对市场行情的直觉，跟客户的沟通方式，以及内部其他同事的配合。很多业务上的操作，几乎就是从本能出发。事后问起来，他也讲不出多少道道，总之在当时的情况下，那样做就对了。假如换了别人，效果肯定会打折扣。

这些东西，他倒是愿意教，但真的没法教。

不栽几个跟头，吃几回苦头，就没那个意识。但是现在，有几个人肯吃这种苦头呢？最好拿出来一个百宝箱，遇到什么情况，直接用上就能解决。大概，或许，花点时间，他也能整出这么一个百宝箱，但现在哪里有空呢？

要是小白肯耐住性子，多听多看，说不定还能慢慢教出来。

问题是，这个小白啊，真是白，白长了一副聪明面孔。看上去挺伶俐，几句好话就飘了。自己才稍微捧了捧，他就要上天。对自己的态度不行，也就罢了。在客户面前，那种得瑟劲儿一出来，可就不大合适了。人家可都是老狐狸，你转个身，就知道你想干什么。

带着跑了几次之后，老法师有点看出来，小白大概不是那块料。但时间还不长，还可以再观察观察试试。说不定哪天就开了窍。老板问过几次，他也说还行，再看看。

可惜的是，老法师有这个耐心，小白同学倒没了这份耐心。他很快就开始着急。老法师带他去见的，都是一般的小虾米。真正重要的大客户，就是不肯带他去。而且吧，他觉得老法师也就那样，看不出来有什么牛的。要气质没气质，要口才没口才。客户面前也没什么形象可言。自己继续跟着，也学不到什么。

也没跟老法师提，他就自己找上了老板。讲了一堆见解之后，说学得差不多了，自己能单独出来了。老板挺惊讶，怎么学得这么快，就问他学到了啥。行业了解多少，市场了解多少，自家产品了解多少，客户那里学到什么……小白给出来的答案，不能说不对，但是跟过去一段时间跑客户的经历，毫无关系。

换句话说，除了表面上的见闻之外，他的认识还是停留在几个月前。老板希望他再跟一段时间，但小白坚持说学不到什么。——自己不想，别人也不能勉强。老板看着合同签了一年，剩下还有好几个月。既然小伙子冲劲十足，得，先放出去试试。

谁在偷着乐，咱也不用说。

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