我们回首过去这一轮楼市，有千言万语哽在心头，却总感觉无处说起。作为为数不多的亲历者和记录者，我深感连云港楼市，很复杂。

它是理性的，也是感性的。在行情与政策的博弈间，在欲望与现实的对垒下，买房人与卖房人的千姿百态，在逐利的路上尽情上演。这些人这些事，或欢喜，或悲伤，或庆幸，或彷徨，或激进，或淡然...汇成一幅画卷，镌刻出专属连云港楼市的浮世绘。

可以说，自连云港楼市市场化以来，从来没有哪个年份，有着这一轮楼市这样“分裂”的表现。是的，复杂的楼市行情，最适合内心独白的精彩。有的人笑着笑着就哭了，有的人哭着哭着就笑了，还有的人笑不出来，也哭不出泪。

今天，我们就说说这些笑与哭。

2016年

草灰蛇线，伏脉千里。2016年，就是这样一个预埋伏笔的重要年份。

当南京、苏州、厦门和合肥这“楼市四小龙”房价上涨最为凶猛时；当一线城市的楼市在重压之下偃旗息鼓，二三线城市开始异军突起时，身处连云港的我们，除了嗅觉灵敏的人已经出手，绝大部分人，依然后知后觉，或者，依然在犹豫。

小散未动，庄家先行。2016年4月，祥生地产竞得老车管所地块。溢价率20%，楼面价1918元/㎡。该地块应该是连云港自住房改革后，首次出现“溢价”的地块。土地市场知识的匮乏，致使该宗地未引起引起过多讨论。

彼时，沉睡中的土地市场还未用来作为楼市的“引爆点”。随着全国行情的走热，“滞后”的连云港楼市终于紧跟步伐。

5月21日，秀逸苏杭东苑三小时劲销289套，再次创造港城楼市开盘新纪录！

7月23日，四季金辉三期11#楼盛大加推，2小时内184套房源全部售罄！

7月31日，港利锦绣江南7#楼聚集500余人，90分钟内开盘劲销95成！

“日光”、“千人抢房”接连上演，无法阻挡购房者置业尤其是原新海新区的热情。而作为原新海新区主打多层项目的美麟·常青藤，即使开盘均价破万，虽未公开销售，但是房源已被预定的所剩无几。

据百城房价数据显示，8月的连云港均价首破“6000元/㎡”。原新浦区的凤凰名都、同科汇丰国际相继诞生破万房价。截止到12月，原新浦区和原新海新区内楼盘告别7000元/㎡均价。过热的楼市行情引起监管层的注意，于是在10月份全国开启一场轰轰烈烈的“楼市整顿”。主要设计房企广告的虚假、违规宣传。连云港诸多房企开始自查自纠，删稿的删稿，下线的下线，好不“热闹”。

在全国楼市的引领下，一方面是楼市成交的上涨，一方面是土地供应的减少（市区仅供应2宗土地），2016的连云港楼市正式转热。回顾彼时房价，除个别楼盘配套的稀有性的因素，大部分楼盘全年还是“温和上涨”。

附全年房价涨幅：

2017年

庄家布局，土地火爆，投资跟风。买房，成为大家对这座城市最起码的尊重。

真正向网友普及楼面价概念，非“2017.2.8”土拍莫属。海州城南两宗地的高溢价率和楼面价引大家竞折腰。此后，房企、中介铺天盖地“房价破万”的信息、营销套路；已经买房的眼睁睁的看着自己的房子涨价；还没买房的焦急地筹划，赶紧买套房。

燥热的楼市促使有关部门于2月底出台调控政策，即公积金贷款首付提高至三成，三套及三套以上停贷，但并未斩断购房者的热情。在诸多楼盘选择捂盘惜售时，苍梧春晓和绿地璀璨天城在3月份选择开盘。其中，苍梧春晓在1月初首开均价7500元/㎡，180套房源1.5小时售光。不到2个月的时间，苍梧春晓开盘均价上涨700元/㎡，价格为8200元/平米，384套房源同样卖光，两小时销售3.2亿。而位于猴嘴北的绿地璀璨天城同天开盘，成交均价4500元/平米，同样售光。

至此，“没落过”的猴嘴北重新进入购房者的视野。一方面是房企纷纷布局和重新启动，一方面是基于价差的投资热情。而处于城市另一边的“滨河新城”也不甘寂寞，推出6家纯新楼盘。包括恒大林溪花园、中梁郁洲壹号院、湖景花园、瀛洲梧桐里等。

如果说此时的楼市还是“挠痒痒”式的撩骚，4月份的万达北土拍赤裸裸地引爆整座城市的楼市。一场史无前例的土地争夺战+资金轰炸战+网速赛跑战+人品比拼战，全面拉开，搅得连云港楼市改朝换代。从万达北地块成交开始，楼市就开始陷入虚无的狂欢。地产从业者、已购房者都陷入虚无的自HIGH假高潮。打开朋友圈，满屏都是不买就涨价，区域房价上2万。而在这2万背后，是地产已经脱离居住属性，正式彻底向金融靠拢，地王不是地产的狂欢，而是金融和资本的盛宴。在一系列地王的刺激下，所有人都觉得连云港的房子必定会升值，投资客依然使尽浑身解数在冲刺。

此后，原新海新区价格上涨2000元/㎡；海州城南首现破万楼盘；宋跳片区单价破9000元/㎡；连云区首现连夜排队认筹现象；滨河新城某精装盘均价11000元/㎡首开售罄...全城深陷楼市漩涡，难以自拔。买房拼关系、全款优先、捆绑等楼市乱象层出不穷。

由于可供应土地数量有限，一个全新版块正式进入大家的视野——孔望新城片区，吸引了保利、碧桂园和新城纷纷入驻。至此，“城市向东、生活向南”得到诸多网友的共识。

抢房的硝烟未全消散，抢贷的暗流始现涌动。从7月下旬以来，连云港各大银行不仅利率上涨，额度收紧，放款速度减慢，甚至还有一些银行暂停了房贷业务。相关详细情况如下：

房价涨到一定程度，市场处于一定高位，人们才想起，应该给刚需留点机会。9月份，连云港市区（不含赣榆）实行“限价”这一楼市大杀器。总体来说，限价带来买家和卖家的总利益受损（卖家减少供应且卖低价，买家虽然买的便宜，但因为开发商捂盘买到的总数量减少）。但是如果不限价，新房价格上涨，甚至带动片区二手房，形成共振，危险矣。实行限价，压出来的“价格”犹如鬼魅，以各种名目出现，比如毛改精、房号费、关系费或其他，这也导致楼市乱象格局。

一路高涨的楼市终于在10月迎来变局，成交减缓。由于，花式营销再次成为房企的首选。无论是小暖场还是大型活动，都成功吸引了一小波购房者的眼球。到了12月，新房降温二手房市协商议价的空间增大。土地市场上，低溢价拿地、抱团开发成为主流现象。

2018年

鼓励实物安置后，最后的坚守者，是刚需，没人心疼的刚需。

1月份，貌似哑火的楼市再次被点燃。在市场降温、悲观预期笼罩下，财信铂悦府“18535元/㎡”的备案价，再次激发市场的“逆情绪”。所谓“逆情绪”，就是与主流舆论导向相反的情绪，你声势浩大的打压房价，我偏认为它还有上升空间。而港龙以楼面价6357元/㎡，溢价率66%，也看似给新一年的楼市开启的好兆头。结果现在回头看，这是一块3家抱团开发的地块。

到了4月份，“计划拆迁115个地块，3万+拆迁户”的消息，让看涨派和一众地产中介兴奋。在2018年连云港楼市大概率横盘的情况下，在2018年高价地即将入市的情况下，这一波棚改旧改，对于连云港楼市是一场及时雨。于是手捧重金的全款拆迁户冲进售楼处，成为置业顾问的“新宠”。

进入9月，全国楼市的降温，连云港也不例外。一边是土地市场的流拍和兜底，一边是新房阴跌、二手房下跌、成交下降等楼市暗流。而10月的取消货币化安置奖励，鼓励实物安置，更是压死连云港楼市的最后一棵草。

楼市的转冷也反应到土地市场，12月底万达片区的两宗土地楼面价均未超过4500元/㎡。

结语：

房子只是投资者们获利的工具，却是刚需们深情的寄托：你对房子寄予多深的感情，你的买房之路就有多不容易。

你预期的悲观，正是有人眼中的机会。你在恐惧，有人贪婪。平凡如你我，永远不要幻想去抄底，不要因为想做最低点买进、最高点卖出的天选之人，而错失良机，变成天弃之人。

沉下心来，耐心一点，才能看到真相。而在迈入与过去三年完全不同的楼市行情后，祝各位安好。