前面说了计然七策的前三策，今天来说说剩下的四策。

但说到计然七策的实用性，就绕不开范蠡，因为他是具体的实践者。

要想讲明白计然七策剩下四策的真正含义，就绕不开理论结合实际，也就绕不开史料上记载范蠡的三个故事。

咱们就用这三个小故事来铺垫一下计然七策的另外四策。这三个故事能说明他的贵贱观的经营理念。

第一个故事：

人们知道他对文种说的那句“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良工藏。”

其实也是深合计然七策的第四策：贵如粪土，贱如珠玉的经营之道的。

越国有用得着你的地方，你是贵人。

越国已经独霸一方，越王又猜忌心极重，留下不能享富贵，还有性命之忧。

但不管是古人还是现代人又有几个人能经得起功名利禄的考验的呢？

文种因富贵送命，沈万三、伍秉鉴、胡雪岩这些首富也未尝不是被富贵所累。

第二个故事

他三次富可敌国，三次散尽家财接济百姓的故事。

第一次来到齐国，靠海充分利用当地的渔业、盐业、农业，没几年便富可敌国，后来齐国遇到大灾，他散尽家财救济百姓。

第二次还是在齐国，不过他换了个地方，到了齐国临淄通过低买高卖当地特产的手段做生意，没几年，又富可敌国。

齐王听说范哥的传奇故事，仰慕的不行，想请他做宰相。你想啊，范蠡哥已经是官场跟商场上的传说，这种声望传到国君的耳朵里，对他来说很危险，这就是贵反而如粪土的道理。

他赶紧又把家财分给了乡里了，跑路离开齐国。

第三次，他来到宋国陶邑，也是后来他被称为陶朱公的原由。

他依照当地的特点经商，又成了巨富，又遇到灾年，他又散尽家财救济灾民，仅留些养老钱跑去西湖隐居去了。

第三个故事：

范蠡的二儿子在楚国杀人犯了死罪。他立马派他的三儿子带着千金去营救。

但是他的大儿子听说这件事情，不能理解。

老三他平时纨绔惯了，救老二那么重要的事，怎么可以交给他。

大儿子执意要把这件事揽在身上，范蠡拗不过，只能妥协，但千叮咛万嘱咐告诉大儿子到楚国以后把钱交给一个叫庄生的人，就回家，别的无需多问。

但大儿子从小随老爹经营产业，办事谨密，他把钱给了庄生以后，又到处打探消息。

得知楚王三天以后会大赦天下，到时候弟弟就被赦免了。他越想越觉得亏，就去找庄生把钱要回来。

殊不知，楚王之所以大赦天下，都是庄生的谏言。

庄生恨范老大的商人嘴脸，就向楚王说，有个人找关系要拖到你大赦之后，这人钻法律的空子，应该先斩了他。

范蠡的二儿子果然被砍了头，大儿子带着二儿子的尸体回家后，范蠡捶胸顿足的说道：“我不让你去，你非要去，去了又不听我的话，哎，果不其然。”

大儿子痛心的问：“为什么会这样。”

范蠡只能说：“你从小跟着我吃苦受累，白手起家，对于钱的执着欲罢不能，我几次散尽家财你不能理解。而你三弟则不同，他出生就没吃过苦，没有钱的概念，这件事反而你三弟更合适。”

这个故事告诉我们，钱它有时候不是钱，它也可以是道具。守财奴不能守住钱也就罢了，有时候命也会送掉。

好了讲完这三个故事，我们接下来讲计然七策剩下的四策。

（四）贵如粪土，贱如珠玉。

这句话，是对待一件商品的态度，这也是一名合格商人所必须具备的品质。

虽然这句话与第一策有异曲同工之妙，但这一策讲的更多是合格商人的基础品质。

市场追捧炒热的东西，视之为粪土，市场不重视，看成是粪土的东西，则某个时间点，它会成为珠玉。

（五）旱则资舟，水则资车，以待乏也。

意思是：大旱年咱们很便宜就能先准备船，水灾年咱们也很便宜就能买到车，一名专业合格的商人他能在商品贱的时候看到它未来某一天的价值。

但这一句对绝大多数人来说都太难了。

人是群居的，绝大部分人受人受环境影响，很多时候会失去独立的判断力。

但厉害敏锐的商人对信息的处理，他会做提前预判。

现实中绝大部分人都不会是商人思维，但这一句话绝对是大商才有的思维，比如说香港李。

（六）积著之理，务完物，无息币。

意思是：积累财富的道理，（七策中周期需求，价格调控，实物价值，交易时机，价格判断，物极必反，资金周转）

务完物：是指我们生产的东西要好，服务要好。

无息币：尽量不能让钱休息，要让它生生不息。

（七）

于己有利而于人无利，小商也。

于己有利而于人亦有利，大商也。

于人有利而于己无利者，非商也。

损人之利以利已之利者，奸商也。

意思是：

如果把自己定位成小商人，则只考虑到自己赚钱的，他人没有利，他不管的。

如果把自己定位成大商人，则在自己获得利润的同时，也能考虑别人的利益，生产物美价廉的东西，或者对社会积极做出贡献。

如果你把自己定位成好心的商人，专做对别人有利，自己却无利可图的事，那么从商业范畴就很难称之为商人。

如果你损人利己，只要赚钱就行，克扣员工工资，卖伪劣产品，供应商承销商也不放过，那也就是个奸商。

这四种行为的商人，他们都有各自的因果路径，不光会在社会产生影响，对后人的影响也比较深远。

好了计然七策，就讲到这。

其实这计然七策也有不同版本，比如明代的冯梦龙也有补充版本，而我们依据《史记货殖列传》中的记载以及后人的总结，来阐述这计然七策。

但原版的计然七策，其实有些关于谷物周期、季节周期的描述。但时代不同。我从实用性出发，去发表我个人的一些见解，仅供参考。

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