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在前两天，我在昆山讲单仁牛商第197届《视播时代·企业全域营销快速增长系统》课程，中间跟企业家交流的时候。我问了大家一个问题。
是今天创业容易呢，还是以前创业容易？
每个人的回答都不一样，有的同学认为以前创业容易，因为各行各业的市场机会多；有的同学觉得现在创业容易，因为有更好的扶持政策和营销渠道，获得客户比以前更方便、更容易了。
每个人的回答也形象地回到了那句话，每个企业都是机会的产物，因抓住机会而生，因失去机会而死，所谓机会，从大的方面来说，就是市场机会和营销机会。
如果能在市场缝隙中找到自己独特的位置，借助于营销找到有需求的客户，那不管是什么时候，创业都有机会，哪怕是一个人的创业。
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在单仁牛商的学员里，就有一个人创业的案例。
广东鑫佑鑫材料股份的创始人金海波就是如此，从他2015年创业到17年走进单仁牛商再到今天，我们几乎全程陪伴着他从一个人的创业，逐步成长为行业的佼佼者。
鑫佑鑫的业务主要是围绕着电子产品、液晶玻璃从制成、出货到日常使用的屏幕保护，比如说手机、电脑、平板、汽车中控的PET保护膜、硅胶保护膜和亚克力保护膜等等。
当然，在金海波前半程的职业生涯里，其实跟保护膜没有什么联系。
他在2001年从学校毕业后，就来到了深圳一家跟学校对接的电线电缆台资厂工作，从模具部门的学徒开始，一直干了11年，干到了课长的管理位置。
这个位置也基本上是大陆人能在台资厂做到的最高位置。
当然，虽然没有什么上升空间，但日子也很惬意，生产管理都有固定的流程规章，对管理人员来说，基本上每天开个早会就没什么事了。
像金总跟我说，以前他们都经常闲的没事干，开完早会就找个偏僻的办公室打打牌，好像提前过上了退休生活。
当然，也许这是今天很多人望眼欲穿的躺平生活，但也有人不愿意过这种生活。
所以，创业其实也跟每个人的性格有非常大的关系，如果你觉得每个月轻轻松松领到一笔可观的薪水就不错，人也不累，那就一定不适合创业。
金总就不愿意过这种生活，在2012年辞职，跟同学进入到当时刚刚兴起的光电材料领域做贸易。
当然，这又是一个全新的领域，金海波又从零开始，就像当初当学徒一样，从做杂事开始一步步入行摸索，认材料，了解用途，了解行业里有哪些供应商。
到了2015年，在对材料以及供应链了解的差不多的时候，金海波就成立自己的公司开始创业，当时因为资金有限，只能一个人既当老板，又当员工。
但是，在创业之后，金海波就意识到最大的制约条件就是拓展客户。
因为没有特殊的资源和关系，只能自己去参加展会和线下拜访一个个找客户，这中间吃了非常多的闭门羹，因为你去主动找客户，在客户面前，你就是弱势的一方，客户就有各种各样的条件。
运气好能做成一点生意，但绝大多数时候，生意都是难以持续的，今天可能有生意，但明天如果找不到客户，生意又没了。
这种压力就一直逼迫金海波寻找新的商业模式，在2017年，在跟老同学也是当时深圳牛商汇会长欧国军的交流中，金海波把互联网作为自己快速突破和弯道超车的唯一机会，进入到单仁牛商进行系统地学习，组建了自己的网销团队开始通过搜索、官网和阿里巴巴进行获客。
到了2019年，因为有着源源不断的线上客户询盘，鑫佑鑫的生意逐步变得稳定，团队规模和业绩不断扩大，即使没有线下业务员，企业也依旧在发展。
当然，任何生意和模式都会因为竞争者的加入而卷起来，在同行也都开始利用互联网寻找客户的时候，金海波就发现获客成本在不断攀高，于是，在2021年，他在单仁牛商的帮助下建立短视频团队。
从2021年到2024年，鑫佑鑫连续四年每年业绩增长30%以上，特别是在2024年，他们在短视频的询盘数量和客户数量超过了传统的线上渠道。
目前，鑫佑鑫在保护膜领域做到短视频的霸词、霸屏、霸网，不管在哪一个主流视频平台搜索，都能看到他们的视频，并且，内容都是自然流量，没有任何付费。
03
我经常会在课程上讲一句话：“在互联网上，没有一家企业能够强大到不能被挑战，更没有一家企业弱小到不能参与竞争”。
特别是在今天的视播时代，用户会跟随新的传播形式像水一般集中流动到新平台，就像今天我们熟悉的抖音、视频号、快手、小红书一样。
因为视频传播的效率更高，内容密度更高，平台算法抓取用户兴趣的标签越来越精准，能不断给予用户想要看到的内容，同时把我们的内容触达到想要的精准客户面前，实现内容和用户的双向奔赴。
对于企业来说，营销的方式也发生了改变，过去我们可能需要做大量的原生内容和关键词，再利用SEO优化和付费去提高搜索的权重，希望客户能在某一个搜索结果里早点看到我们。
但现在，我们可以借助于全域矩阵营销的方法，从不同纬度出发，根据产业、行业、品类、品牌、产品、使用场景和创始人IP去建设矩阵账号，借助于今天的平台算法去触达更大面积的目标对象，引起这些用户的兴趣和需求，特别是针对特定的用户和应用场景，专门去做账号，用一个矩阵账号锁定一个纬度。
最终以一个整体的品牌矩阵去抓住精准目标用户的注意力，核心目的就是要在互联网上形成自己的品牌印象和符号，让用户在哪里都可以看到我们，搜索到我们，从而延伸出更多经营的可能性。
所以，今天每一个小品牌、每一个小公司都有机会去创造一个新品牌，新的生意机会。
即使我们可能现在还没对手那么强大，但是在线上，我们可以让自己变得强大，就像鑫佑鑫在线下的实体经营，他们当然不是第一，但在短视频上，他们目标就是做到行业第一。
当然，是不是别人都没做呢？
其实也不是，根本原因还在于老板本人。
像金海波所在的保护膜领域，绝大多数企业都是从贸易开始做起，他们习惯赚资源和关系的快钱，赚容易赚的钱，一方面对互联网、短视频不专业，另一方面是缺少耐心和重视，不是不做，而是浅尝而止，往往做了几个月，老板就忙别的去了，自然而然就放弃了。
这个时代很重要的部分，是所有品牌、所有企业都有机会借助于短视频直播包括AI去提升效率，快速成长。
对无数的中小企业来说，在短视频上，企业没有大小之分，小公司也有机会在大公司面前脱颖而出，对很多大品牌来说，不重视互联网有可能被小公司、小品牌弯道超车。
每一个阶段都有重要的时代机遇，创业者和经营者，一定要懂得掌握每个时代的密码，找到自己的市场机会和营销机会。
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责任编辑 | 罗英凡
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