总人口约3700万的沙特，是中东地区的一个君主制国家，这样国家尽管也有议会，也有政府，但核心永远只有两个人：国王老萨勒曼、王储兼首相小萨勒曼。

在我们的惯性印象里，沙特这样的国度里，插根管子就能冒出品位极高的石油，似乎永远都是土豪任性、钱多速来的代名词。

时至今日，这位中东地区位列前三的土豪也变了，如果还把沙特看成钱多傲娇的铁憨憨，那就大错特错了。

很久以前，我们不少省市都会在北京设立驻京办事处，方便办事。

那时不到北京不知道官小，各地驻京办的重要工作之一就是摸清门子，无论字画瓷器的掮客，还是各类饭局的掮客，有真有假，有的能给地方办成事，有的就是混吃混喝，根本办不成事。

如今的沙特，也有这种熟悉的味道，只不过主角不再是官员和掮客，而是颇具沙特特色的“贵族们”。

按照教义，可以娶四个妻子，这是总数但结构却可以流动：妻子的总数不变就行。

沙特建国近一百年过去了，亲王、王子、公主、驸马的数量呈几何倍数增长，截止目前20000-30000人或许还是保守的。

过去沙特总是花费高额资金让这些“王爷们”过着锦衣玉食、挥霍无度的日子，可自从小萨勒曼成为王储并兼任首相后，首先就大幅度削减了这些人的生活费、零花钱。

于是，总有些不甘寂寞、渴望更多的王室宗亲们以各种名义或者承诺，吸引国外投资者花钱、投钱。

至于效果，那肯定是不行的，但你还不能说人家招摇撞骗，人家确实属于整个王室家族这个系统。

只不过有些国外投资者不清楚，沙特是君主制国家，也的确重用王室成员，但手中有些权力的大约只有600-700人，能够处于或者接近权力中枢的，不过200多人。

不是沙特经济变穷了，也不是王室宗亲们变坏了，而是新储君、新规则、新变化。

在沙特遇到这种情况，别只看对方的名片、穿戴和谈吐，肯定让你感受到贵气十足、万事能办——没用的，好好想想我们的驻京办就知道怎么回事了。

2016年沙特的一份愿景计划书引爆了全球的基建大国和新能源大国。

这是小萨勒曼成为沙特王储后不久，推出的雄心壮志、总金额惊人的“沙特2030愿景”，这份涉及经济社会发展的总纲领，共包含3大主题、96个战略目标以及11个愿景落实计划。

重点是沙特预计在2030年前投入12万亿沙特里亚尔(约为23万亿元人民币或者3000多亿美元），资金以实现其战略目标，这意味着仅仅基建领域的蛋糕，就是巨大无比的。

翻译成中文后，这份约两万字的纲领性文件宣示了沙特将要摆脱对传统能源的依赖，努力建成阿拉伯世界中心、全球投资强国、链接三大洲的国际枢纽的雄心壮志。

目标宏大所以拆解成阶段目标后，就是一份份各种各样的合同——如果说以前沙特的合同比较“人性化”、“不差钱”，那么现在就要当心合同的苛刻与陷阱了。

一份10多亿美元的基建合同，遇到口罩这种不可抗力，进度项目放缓并影响正常交付节奏。

如果放在80-90年代，作为甲方的沙特甚至会主动安抚乙方，继续正常支付款项。

现在却没有一点回旋，一直拖着尾款不支付。

既然没有按照合同进度完工，那么就不要再想着尾款，尽管那是你的利润甚至是成本——一切按照合同约定进行，不可抗力里面并没有包括口罩这种情况。

总面积约225万平方公里的沙特，跟大多数中东国家一样，石油、天然气虽然很多，但工业系统既不完善，也不发达。

怎么办？要想实现沙特2030愿景，首先就需要基本完成自己的工业化。

没有经历工业化，直接成为全球金融中心、研发中心和生物医药中心的，一个先例都没有，因为那只是空中楼阁，注定昙花一现。

所以，现在沙特搞投资、做项目、盖工程要被沙特甲方考核——沙化率。

沙化率就是沙特对于外来企业在当地建厂的一种本土化要求，硬性规定所使用的机械‬设备、施工材料、员工来源‬等等‬达到沙特‬本土化供应‬的比例。

沙化率不达标，或者先暂时达标然后再偷偷降低，国外投资或者施工企业就会面临高昂的罚款。

比如一份具体合同中会明确沙化率，一般8%-15%，具体看行业和涉及产业链。

如果是高科技类，沙特目前没有，那还好一些。

如果是光伏、油气、建筑工程等领域，沙特也有，沙化率就很高——别想了，价格肯定没有任何优势。

即使选择沙特当地的供应商，也是一个既考验专业又考验运气的事情，如果选择失误，不仅利润被分走，而且工程还要保质保量保进度，否则就是罚款。

这几年外国企业在沙特最纠结的就是在‬没有认真细致研究沙化率的背景下，仓促按照国内原材料或半成品价格计算成本，然后低价中标。

最后往往就是这样的结局：原本预计利润至少5亿，结果最后只做到了勉强不亏，相当于白忙活一场。

不挣钱也还不代表‬完全‬结束，再来一遍沙化率的总检查，如果查出细节，还有罚款。