大家好，我是单敏。

一个在广州解决买房和贷款难题的家伙。

欢迎新朋友了解我：

上一篇文章：

这几天市局的号都很难排，这也算市场信号吧。

一线的火热和舆论的冷嘲热讽形成了鲜明对比。

以下内容，仅代表个人观点，不一定对，大家随便看看。

客户说，单敏你说买那种跌的少的小区好，还是买那种大型小区好啊？

因为那种大型小区很多都跌的很厉害，我还是有点担心买了会不会把自己埋进去。

单敏说，其实角度不应该这样子去算，你有点被“价格”的概念给绑架了。

实际上，最后一个成交价，不代表最近成交价。看着最后成交的价格没跌，事实上成交时间已经是大半年前。

这时候不是没跌，而是没成交。

无论是自住还是投资，不用去看那里跌没跌，这算是陷入了“知识的诅咒”的陷阱了。

过度关注指标了。

既然是买房，我们最终要的还是那句话，买的有性价比。

意思是，同样的总价买最值得买的那套房子。

有些零散小区，不跌的原因是，因为盘子小，没有急卖的业主。

所以会出现一段时间内依旧没有特别值得买的盘。

整个交易出现了停滞效应。

而大盘小区因为户数极大，总有比较急卖的业主。

这些业主想要短时间内售卖，那就需要有足够让现在买家冲动的价格才能够快速卖出。

一个没有急卖的业主，一个有急卖的业主。

我们只看哪套更值得买，而不是跌没跌。

比如一个次新小区是大盘，一个普通小区是冷门盘。

但两边120方的房子，楼层都是10楼，都是4房，都是南向。

两套价格都是500万。

你会选哪个？

不要去按着所谓“投资者的思维”，假装真的很懂数据一样。要去挑那个旧小区，在数据面上，这小区没跌。

老老实实的用常识，像个刚需自住的小家庭一样，踏踏实实的去看。

实实在在的思考下，什么价钱到底买了什么货。

我和客户去买房，不会说这套很好所以很值得买。

只有是，现在这个总价段，这套很值得买。

原因是，它能吊打同价位段的其他房子。包括附近几个小区的，也是它最优。

不讲价格的买房建议，都是耍流氓。

当然，有没有出现客户就想要买那套贵的。

那肯定有的。

有些时候，客户很喜欢一套房子，但业主就是不让价。整个小区同户型都没笋盘。

在客户最后拍板前，我都还是把附近同价位段的小区里面房源都再扫一遍，看看有没有更笋的。

让客户一起去看下，看看是不是他的更好的选择。

就算这些笋盘他都没看上，最起码他能对现在市场最有性价比的那批房子是什么价，能做到心理有数。

就像这次你很喜欢盈彩，我还是让你把骏景这几套笋盘也看完一样。

车陂和东圃两个板块，都有很强的替代性。

同板块内这两个小区之间会有很多对手，但目前这个总价段出现笋盘的都集中在这两个小区。

其他几个我去看了，价格虽然接近，但综合分数我还是觉得不如我们这几天看的这几套。

所以最起码把骏景的几套给看齐了，补齐你的信息差。

客户说，最后一套确实值得作为备选。

单敏说，这也就在保证你有足够的信息量的情况下，我也就知道你更喜欢哪几套房子，哪些是你的优选。

接下来我的工作优先次序也就清楚了，知道怎么帮你去做推进和执行了。

最后这几套业主，我跟他们去真刀真枪砍价的时候，也能更有集中攻击的目标，效果会更好。

有集中性，就有办法知道最后这几家谁最有可能性，同时也能在探到底线后，有概率能击穿个惊喜价出来。

甚至是打出小区历史低价。

那这时候，到底是这些笋盘小区跌了呢？还是我们买到了更有价值的货了呢？

两个答案都是Yes，因为我们买到笋盘，就代表这个小区的价格被击穿了。

但重点的问题是，这次买的值不值。

那当然是值得啦。

读书是为了让我们能做出更准确的决定，而不是为了比赛拿到哪个指标，也不是符合某些标准。

因为读太多书而导致固步自封了，那就是你给自己下了知识的诅咒。

这时要时时刻刻避免和警惕的事情来的。

欢迎有买房需求的朋友，预约我的个人咨询。

希望我的知识和经验能帮你解决买房路上的难题，让你走上财富快车道。

私聊“进群”，持续分享房产内容。

（2025.1.7 单敏 minlmf）