“以更低的价格提供更好的服务”，可能是多数企业的生存选择。这不是选择题，可以做可以不做；

这是一道必选题，必须得做，不做可能就活不下去。一、从网约车价格下降说起

昨天从机场打车回来跟司机唠嗑，他说没想到今年赚钱还不如疫情的时候好赚。

疫情的时候除了被封的那几个月，平时稀稀拉拉的订单也比现在赚钱多。我问他是因为订单少了吗。

他说：订单没有少很多，但是价格下来了，跟原来跑一样多的单，但是赚的更少了。现在好多人都来开网约车，也不能分到更多的单子。我在想难怪今年打车价格比原来降了好多。

有天早上打车去西站，20公里一共花了31.9元；老师说他开车也快这个成本了，开车还不如打车划算。

这个时候我就想起了其他不太乐观的事情。

司机说你看我们这里的二手房房价都降了那么多，但是该买房的人早就买了，不买房的人还是买不起。房价1万多买不起，难道降几千块钱就能买得起？要是出生的时候买不起跑车，大概以后靠工资也买不起它。

我们一直在说促进消费，但是敢花钱的前提难道不是手里有钱？或者就算当下手里没钱，但是预期未来会有一定的现金流入吗？

现金流从哪里来？对多数人来说，当然是从劳动中来，从工作中来。要是公司降薪了甚至裁员了，很多失业的人找不到工作，大家都去开网约车、送外卖、做代驾，甚至有些人直接在出租房里躺平了，卷不动了。这样的话，我们还能促进消费？

偶尔打开头条就是一些失业、找工作难、开店不赚钱、公司裁员降薪的消息。宁愿这些消息都是假的，是来蹭流量的；如果他们没有说谎，那么真相叫人乐观不起来。如果很多人都赚不到钱，我们还怎么促进消费。那么，嘀嗒出行这些网约车平台靠低价竞争赚的钱，赚的到底是谁的钱？是网约车用户的钱，还是压缩司机的收入、从存量市场挤出来的钱？

前几天讨论什么书该看时，有个观点我举双手赞同——看书一定要看经典的书。

何谓经典？经典就是经久不衰。至少从目前来看，《人类简史》这本书很可能成为经典，书里作者的观点叫人不舒服，但是难听的话比糖衣炮弹通常更接近于真相。

青史留名的永远都是少数人，历史只告诉我们极少数的人在做什么，其他绝大多数人的生活就是在不停地挑水种田，并湮没在历史的尘埃里；可是如果没有这些人挑水种田，还怎样养活政治、战争、艺术和哲学，那些金碧辉煌的宫殿还怎么建立？现在很多人的生存状态，跟当时的农民“挑水种田”有什么分别呢？只是从事的工作变了而已，仅此而已。

鉴往事以知来者。让各个收入水平线上的人都能有基本的生活保障，某些吃相太难看的行为不要一再发生，于长远看对谁都好。IPO放水，包装上市圈钱再减持套现，把股市当成取款机……只是冰山一角。前段时间的文章提到“消费升级与消费降级同时存在”，其背后的原因可能是财富的两极分化越来越明显。浪潮退去就知道谁在裸泳，伪有钱人越来越装不下去，转而寻求更高的性价比。而本就收入水平不高的那部分人，比如工资不到中位数不到5000块钱的大部分人，他们目前甚至未来一段时间内，面临着工资被压缩的风险。他们在不停地“挑水种田”，以此维持极少数人的体面，维持社会运转；同时，他们也需要吃饭。因此，“以更低的价格提供更好的服务”，可能是多数企业的生存选择。这不是选择题，可以做可以不做；这是一道必选题，必须得做，不做可能就活不下去。拼多多的成功已经验证了这一点。从不拼多多；

偶尔拼多多；

经常拼多多；

全面拼多多。

今年第二季度，拼多多总收入为522.807亿元，较去年同期的314.40亿元同比增长66%。

今年上半年，拼多多营业总收入899.18亿元，而去年同期为552.33亿元。换句话说，拼多多今年第二季度的收入，几乎等于去年第一、二季度收入的和。

那么，为什么大家在拼多多上的消费越来越多，难道这还不能表明一种趋势？

三、如果不能差异化，那就保持低成本优势吧本文前面介绍的内容，如果跟贵州茅台出厂价提高20%对比来看，“消费升级与消费降级同时存在”，再次得到了印证。茅台从不收割穷人的钱。茅台是能做出差异化的企业，这点多数企业都比不了。说到底，多数企业的护城河太浅了，进入壁垒太低了，产品太容易模仿了。就拿今年特别火的零食贩卖超市来说，这东西没什么进入壁垒，零食有鸣的供应链，其他企业只要有钱也能做，但是给你100亿换个地方也复制不出来飞天茅台酒。

所以，进入壁垒低的企业，就得靠销量大和低成本取胜。在保持一定产品品质的前提下：

①想办法降低生产成本，比如数智化和管理效率提高；

②促进销售，通过足够大的销量分摊单位生产成本；

③只有生产成本低，产品售价低企业才能盈利；

④成本低，售价低，卷走成本高的对手。

个人觉得调味品行业、乳制品行业以及休闲零食等行业都是这样的，在拼低成本、拼销量。

毕竟财富分配的金字塔在这里，金字塔的塔基人数最多；至于能针对金字塔顶端的极少数人做出产品差异化的企业，本来就是少数。而金字塔塔基的多数人的需求，需要在低成本基础上、产品品质相对较高的企业去满足。做这样的事情，行业里的龙头企业或许更有优势。